Technischer Vertrieb

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  • Roman Anlanger
    Roman Anlanger    Premium Member   Group moderator   Ambassador   Xpert Ambassador
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    Gruppen-Newsletter: Die Studie „Technischer Vertrieb 2009“ ist zum Download bereit!
    Liebe Mitglieder der Gruppe „Technischer Vertrieb“!

    Es ist geschafft! Die neue Studie „Technischer Vertrieb 2009“ ist fertig!

    Zwischen März und April 2009 wurde vom Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement“ an der Fachhochschule des bfi Wien (http://www.fh-vie.ac.at/content.aspx?CID=2,SCID=1,SSCID=16,P... ) über das Internet-Tool „http://www.2ask.de“ zum zweiten Mal eine Umfrage durchgeführt, deren Ziel es war, einen aktuellen Status der Vertriebslandschaft zu ermitteln und mit den Vorjahresergebnissen zu vergleichen. 449 Personen (gegen 242 im Vorjahr) besuchten die Seite des Fragebogens und beantworteten insgesamt 88 Fragen. Neben der allgemeinen Arbeits- und Einkommenssituation war ein Schwerpunkt der Umgang mit Kundendaten unter besonderer Berücksichtigung des Einsatzes von CRM-Systemen. Die Fragen des Vorjahres wurden teils 1:1 übernommen (was eine direkte Vergleichbarkeit ermöglicht), teils jedoch modifiziert und spezifiziert, weil die vorjährige Umfrage gezeigt hat, dass sie nicht in jedem Fall klar zu verstehen waren. Perfekt scheint die Fragenformulierung noch immer nicht zu sein, wie an den entsprechenden Drop-out-Raten zu sehen ist. Die Autoren betrachten die Studie daher als work in progress mit jährlicher Optimierungspflicht. Die Ergebnisse des Vorjahres wurden zum Großteil bestätigt; es gab aber auch Abweichungen, die nicht immer eindeutig zu erklären sind. Wahrscheinlich ist die Anzahl der BefragungsteilnehmerInnen noch immer zu klein, um repräsentativ für die letztlich stark inhomogene Gruppe aller VertriebsmitarbeiterInnen im deutschen Sprachraum zu sein. Die Studie soll auch in den kommenden Jahren zur gleichen Zeit und mit hoffentlich stetig steigenden TeilnehmerInnenzahlen durchgeführt werden. Die „Zeitreihe“ von bisher zwei Jahren ist noch zu kurz, um aus unterschiedlichen Ergebnissen Trendhypothesen abzuleiten. Dieses Manko sollte von Jahr zu Jahr geringer werden.

    Autoren der Studie:
    Wolfgang A. Engel: https://www.xing.com/profile/WolfgangA_Engel
    Roman Anlanger: https://www.xing.com/profile/Roman_Anlanger

    Link zum Download der Studie: http://www.unternehmerweb.at/abstract_studie_technischer_ver...


    Weiters darf ich Sie wieder mit aktuellen News aus der Gruppe „Technischer Vertrieb“ versorgen. Schauen Sie bei unseren Gruppenbeiträgen vorbei und diskutieren Sie mit!

    Techniker als erfolgreiche Sub-Vertriebler?
    https://www.xing.com/app/forum?op=showarticles;id=19981292;a...

    Projekte mit Beteiligung von TUs:
    https://www.xing.com/app/forum?op=showarticles;id=21586622;a...

    Fragen zum Wechsel in den technischen Vertrieb:
    https://www.xing.com/app/forum?op=showarticles;id=22575738;a...

    Die fünf häufigsten Risiken für Ihren technischen Vertriebserfolg – und wie Sie sie vermeiden:
    https://www.xing.com/app/forum?op=showarticles;id=22602292;a...


    Bitte weiterempfehlen!

    Diese Gruppe lebt von und durch ihre Mitglieder(n). Nutzen Sie die Möglichkeit dieses Erfahrungsaustauschs und empfehlen Sie unsere Gruppe weiter. Am einfachsten geht es mit diesem Link: https://www.xing.com/app/network?op=home;tab=1;name=tv


    Beste Grüße!

    Roman Anlanger
    Gruppenmoderator


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    Dieser Newsletter wurde von Moderator Roman Anlanger für die Gruppe "Technischer Vertrieb" verfasst.

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    • 15 Jul 2009, 10:13 am