Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb

Posts 1-1 of 1
  • Tom Petrat
    Tom Petrat    Premium Member   Group moderator
    The company name is only visible to registered members.
    Ausbildung zum Vertriebs- und VerkaufsCoach (IHK Zertifikatslehrgang)
    Herzlich willkommen zur Ausbildungsreihe 2011! Die Ausbildung wurde zum ersten Mal 2001 unternehmensintern durchgeführt und wird seit 2010, in Zusammenarbeit mit der IHK Bodensee-Oberschwaben, offen als Zertifikatslehrgang angeboten.

    Wir vermitteln in dieser deutschlandweit einmalig-speziellen Ausbildung zum Vertriebs- und VerkaufsCoach (IHK) alle notwendigen Methoden, Ansätze und Kompetenzen für Coaching im Vertrieb und Call Center

    Inhalte:

    Allgemeine Definition von Coaching
    Unterschiede zwischen Life-Coaching und Verkaufs-Coaching

    Modul 1 Allgemeine Coachkompetenzen (2 Tage)
    * Allgemeiner Prozess im Coaching
    * Anlässe und Themen für Coaching
    * Ablauf eines Coaching-Prozesses (systemisch)
    * Verschiedene Coaching-Modelle
    * Hintergründe der Modelle und Ansätze
    * Coach-Werkzeuge
    * Methoden und Methodik
    * Methodisch-persönliche Entwicklung, Veränderung
    * Änderung von Lösungs– und Verhaltensmustern

    Feldkompetenzen aus Verkauf und Outbound (1 Tag)
    * Ansätze und Methoden zur Gestaltung von Verkaufsgesprächen
    * Psychologische Bedingungen im Verkauf und Outbound
    * Praxis und strategische Gestaltung von Verkaufsgesprächen
    * Besonderheiten der Gesprächsführung im Outbound
    * „perceptional selling“ - situatives Verkaufsverhalten

    Modul 2 Spezielles Coaching im Verkauf, verkaufsaktiven Service und Outbound (3 Tage)
    * Verständnis von Verkaufs-Coaching
    * Voraussetzungen für den Coachingerfolg
    * Der spezielle Verkaufs-Coaching Prozess
    * Spezielle Methoden der Verhaltensänderung
    * Messung von Erfolgen und Veränderungen
    * Dokumentation des Coaching-Prozesses
    * Der eigene Coachingleitfaden
    * Der situations-thematische Coachingbogen
    * Coachingreports, Coachingfeedbackbögen
    * Übungen, Rollenspiele, Coachingsituationen

    Hausarbeit
    * Abschlussprüfung in Form eines Coach-Projektes

    IHK-Zertifizierung
    * Bewertung der Hausarbeit
    * Übergabe der Zertifikate

    Mehr Informationen, Kontakt und Anmeldung finden Sie hier: http://tinyurl.com/359opj6
    oder http://www.tompetrat.de
    • 11 Jan 2011, 6:30 pm