Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb

Posts 1-1 of 1
  • Wolfgang Möckel
    Wolfgang Möckel    Premium Member   Group moderator
    The company name is only visible to registered members.
    Erfolgreiches verkaufen trotz Krise! B2B Vertrieb
    Tagesseminar - B2B - Vertrieb - den Vertrieb forcieren - Strategien für den erfolgreichen Verkauf!

    1. Erfolgreiches Verkaufen in der Krise
    - Bestandsaufnahme
    - Analyse der täglichen Aufgaben  Formulierung von Schwerpunkten
    - Das Verkaufsgespräch in Krisenzeiten
    (mit Argumentation und Themen zum Verkaufsgespräch)
    - Motivation zum Kauf und Verkauf – der motivierte Verkäufer

    2. Der Kunde
    - Analyse der aktuellen Kunden – Entscheideranalyse, Triple – Win Analyse
    - Empfehlungen vom Kunden für den Vertrieb forcieren
    - Aktuelle Gesprächs-/ Besuchsregeln  Abgeleitete Maßnahmen
    - Analyse von Kundenbedarfen
    - In Zusammenarbeit mit dem (eigenen) Marketing: neue Services, Innovationen

    3. Umgang mit dem Einkauf – Einkaufsverhandlungen in der Krise
    - Richtiger Umgang mit dem Einkauf
    - Intensivieren der Beziehung
    - Zu jeder Anfrage ein Angebot?
    (Analyse von Anfragen)
    - Hit Rate Optimierung

    4. Wettbewerb
    - Analysen nach USP und Porter Bewertung
    - Tipps zur erfolgreichen Kaltakquise
    - Stärken des eigenen Unternehmens herausarbeiten

    5. Erarbeitung eines eigenen Aktionsplan
    - Aufstellung eines primären Aktionsplans – Sofortmaßnahmen
    - Aufstellung eines erweiterten Aktionsplans – Mittelfristige Ziele
    -->sofort nach dem Seminar umsetzbare Maßnahmen

    6. Fragen/Themen von Teilnehmern (bitte bis 7 Tage vor Lehrgangsbeginn einreichen!)
    - Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern
    - Eingehen auf Fragestellungen/Themen von Teilnehmern

    7. Besprechung von Praxisfällen der Lehrgangsteilnehmer
    - Tipps in der Praxis
    - Nach dem Seminarende steht der Dozent für Fragen / Themenstellungen bezüglich praktischen Tipps und Erfahrungen kostenfrei zur Verfügung.

    Kosten: 330€ zzgl. MwSt.

    Termine: 1. 28.09.2009 in München
    2. 26.10.2009 in Köln
    3. 27.11.2009 in München

    Dozent
    Dipl.- Ing. (TU), Dipl.- Ing. (FH), Betriebswirt Wolfgang Möckel ist Geschäftsführer der Mmc GmbH, einer international und national tätigen Unternehmensberatung.
    Spezieller MBA mit dem Schwerpunkt: Industriemarketing und Technischer Vertrieb [München und San Diego (USA)]
    In der Unternehmensberatung konzentriert er sich im Schwerpunkt auf die Beratung von Kunden zum Thema Vertrieb und Industriemarketing.
    Davor hatte er in den letzten 12 Jahren unterschiedliche Leitungsaufgaben in Funktionen als Geschäftsbereichsleiter, Abteilungsleiter beziehungsweise Niederlassungsleiter im In– und Ausland.
    Wolfgang Möckel besitzt langjährige Erfahrung in der disziplinarischen Führung von über 100 Mitarbeitern in der High Tech Industrie mit dem Aufgabenschwerpunkt B2B Vertrieb.


    gerne sende ich Ihnen den Seminarflyer zu: w.moeckel@mmc-con.com
    Homepage: http://www.mmc-con.com
    This post was modified on 22 Jul 2009 at 06:56 pm.
    • 22 Jul 2009, 5:11 pm