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  Stephan Heinrich    Premium Member   Group moderator   Xpert Ambassador

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  Verkaufen für Nicht-Verkäufer

  Entgegen vieler anderslautender Aussagen ist Verkaufen keine Kunst - sondern Handwerk.
  
  Menschen, die einen technischen Beruf gewählt haben, dürften dies auf der Basis Ihrer Talente getan haben. Ebenso wie bei einem typischen Steuerberater oder Juristen, stelle ich mir hier keine extrovertierten Plaudertaschen vor. Und dennoch muss der Nicht-Verkäufer zuweilen sich oder etwas verkaufen. Da schadet es nicht, wenn man die Mechanismen dazu versteht und umsetzen kann.
  
  Eben so, wie man ein Handwerk ansatzweise erlernen kann. Wer nur ab und zu mit Holz arbeitet braucht keine komplette Schreinerlehre, aber es ist wichtig die Grundregeln zu kennen und ein wenig Übung zu haben.
  
  Analog zu diesem Bild haben wir ein Seminar entwickelt, das sich an Menschen richtet, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen vermarkten wollen und ihren Vertriebserfolg rationalisieren möchten.
  
  Am 27.-28. September findet ein zweitägiges Seminar in Kassel statt. Ich würde mich freuen, wenn Sie sich hier http://bit.ly/tkTd informieren und hoffentlich kommen. Es sind noch Plätze frei.
  
  • 16 Sep 2010, 11:14 am
  Stephan Heinrich wrote: > Entgegen vieler anderslautender Aussagen ist Verkaufen keine Kunst - > sondern Handwerk. > > Menschen, die einen technischen Beruf gewählt haben, dürften dies auf > der Basis Ihrer Talente getan haben. Ebenso wie bei einem typischen > Steuerberater oder Juristen, stelle ich mir hier keine > extrovertierten Plaudertaschen vor. Und dennoch muss der > Nicht-Verkäufer zuweilen sich oder etwas verkaufen. Da schadet es > nicht, wenn man die Mechanismen dazu versteht und umsetzen kann. > > Eben so, wie man ein Handwerk ansatzweise erlernen kann. Wer nur ab > und zu mit Holz arbeitet braucht keine komplette Schreinerlehre, aber > es ist wichtig die Grundregeln zu kennen und ein wenig Übung zu haben. > > Analog zu diesem Bild haben wir ein Seminar entwickelt, das sich an > Menschen richtet, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen > vermarkten wollen und ihren Vertriebserfolg rationalisieren möchten. > > Am 27.-28. September findet ein zweitägiges Seminar in Kassel statt. > Ich würde mich freuen, wenn Sie sich hier http://bit.ly/tkTd > informieren und hoffentlich kommen. Es sind noch Plätze frei.