Gruppe: Technischer Vertrieb

Robert Cialdini von der Arizone State University stellt eine Reihe von Mechanismen wie:

- reciprocation (Reziprozität)
- scarcity (Knappheit)
- authority (Autorität)
- commitment (Commitment)
- liking (Sympathie)
- consensus (soziale Bewährtheit)

in einem Kurzvideo vor, wie seiner Ansicht nach Werbung wirkt. Link zum Video: http://www.youtube.com/watch?v=XtvHNfomZL8

Was mir aber hier noch fehlt, sind die Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung, der Neurowissenschaften, die ihren Einfluss im Neuromarketing haben. Dabei geht es vor allem um die impliziten Kaufmotive, die impliziten Codes usw.

Liebe Gruppenmitglieder!

Habe jetzt das dazugehörige Buch von Robert B. Cialdini gelesen: "Die Psychologie des Überzeugens - Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen". Fazit: großartiges Buch, für alle, die sich mit Marketing- und Verhandlungspsychologie beschäftigen wollen.

Beste Grüße
Roman Anlanger