Sales - Best Practices Exchange Group

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Laurent J.V. Dubois Group moderator
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¿Cuándo deberíamos PARAR una venta?
Imaginad que estáis a punto de cerrar una venta, pero, desde vuestro interior creéis que el producto/servicio que estáis ofreciendo no satisface las necesidades del comprador, o no cumplirá con sus expectativas. Lo tenéis prácticamente todo cerrado, ya nada impide que se cierre excepto vuestra consciencia.... que es lo que hay que hacer? Parar la venta y decirle al comprador que tu producto/servicio no es suficientemente bueno para él, o seguir adelante y cerrar la operación, ganar el incentivo/comisión, etc...?
- 28 Dec 2009, 4:02 pm
Laurent J.V. Dubois wrote: > Imaginad que estáis a punto de cerrar una venta, pero, desde vuestro > interior creéis que el producto/servicio que estáis ofreciendo no > satisface las necesidades del comprador, o no cumplirá con sus > expectativas. Lo tenéis prácticamente todo cerrado, ya nada impide > que se cierre excepto vuestra consciencia.... que es lo que hay que > hacer? Parar la venta y decirle al comprador que tu producto/servicio > no es suficientemente bueno para él, o seguir adelante y cerrar la > operación, ganar el incentivo/comisión, etc...?