Sales - Best Practices Exchange Group
Posts 1-1 of 1
-
Fennard Drenth Premium MemberThe company name is only visible to registered members.Telemarketing done or not done, that’s the question!
Telemarketing done or not done, that’s the question!
U hebt het vast wel eens gelezen ”Om succesvol te zijn als ondernemer moet u minimaal 4 uur per week zitten bellen”.
Als u bellen leuk vindt, is het geen probleem, dan belt u leuk iedere week een aantal klanten binnen.
Een ruime meerderheid ondernemers / verkopers doet liever niet aan telemarketing.
Dat is raar, we kunnen ons geld bij elkaar bellen en toch doen de meeste mensen het niet.
Dan zal er een goede reden zijn waarom mensen niet of liever niet bellen?
Uit onderzoek is gebleken dat veel mensen negatieve gevoelens hebben bij telemarketing. Telemarketeers zijn opdringerig, zelfs tot aan het agressieve toe.
Dat wil toch niemand? Zeker niet voor uw eigen bedrijf, we hebben allemaal geleerd dat de klant koning is.
Als u telemarketing niet leuk vind, dan is het misschien beter dat u het niet doet.
Mensen die met tegenzin bellen, krijgen meestal een heel laag scoringspercentage.
Tijdens het bellen wordt u steeds negatiever en dat straalt u uit. Uw gesprekspartner zal dat dan op dezelfde manier beantwoorden.
Als u het toch wil proberen doe het dan op een plezierige manier.
Probeer zo weinig mogelijk te vertellen over uw bedrijf, dienst of product.
U probeert afspraken te maken, doe dat dan ook en ga mensen niet zitten vervelen met lange gesprekken.
Als u besluit niet te gaan bellen, hoe krijgt u dan afspraken?
Probeer netwerkbijeenkomsten, digitale netwerken en korte e-mail berichtjes.
Sleutelwoord is kennismaking, het krijgt veel deuren open!
Zorg ervoor dat uw doelgroep helder is en probeer dan eens om op een leuke manier klanten te werven. Zakendoen met een glimlach is altijd leuker!
We hebben al veel afspraken bij multinationals gemaakt door simpelweg een taart te versturen.
Succes!
Fennard Drenth
Drendabel
- 12 Mar 2009, 12:51 pm
