Sales - Best Practices Exchange Group
Posts 1-1 of 1
-
Fennard Drenth Premium MemberThe company name is only visible to registered members.Tips klantenwerving
Landgenoten, houd moed!
De eerste tip van deze week is al heel oud en werd gegeven door een koningin in oorlogstijd!
In tijden van deze economische malaise laten veel, heel veel mensen direct hun hoofd zakken en verwijten alles aan de crisis.
Wel zijn er topomzetten behaald aan sinterklaas, kerst en vuurwerk dus er is nog hoop! Het blijkt dat ongeveer de helft van de bedrijven geen of nauwelijks last hebben van de crisis.
Het beste is uw klantenwerving goed op peil te houden en daar zeker niet op te besparen!
Besparen
Het geld en de tijd die u kunt besparen door een goede doelgroep te kiezen, kunt u in extra acquisitie investeren zodat u omzet stijgt in plaats van daalt!
Kies een doelgroep die bij uw bedrijf past!
Het zou nu zeker zonde zijn om geld en tijd te investeren in een verkeerde of te grote doelgroep. Een doelgroep van ca. 200 potentiële klanten is groot genoeg om mee te beginnen, u schiet dan met scherp en niet met hagel!
Omschrijf uw doelgroep duidelijk en leg de nadruk op doel!
De volgende beknopte vragen helpen u hiermee;
Topografisch, binnen welke straal / regio zoekt u klanten?
Branche, wat zijn voor u interessante branches om te benaderen?
Bedrijfsgrootte, hoeveel werknemers moet een bedrijf hebben?(voor bedrijfsmatige klanten)
Organisatievorm, Wilt profit of non profit klanten, BV, stichting, vereniging?
Onderscheid
Cruciaal in moeilijke tijden is om uw bedrijf duidelijk zichtbaar te maken en dat lukt alleen als u zich onderscheid.
Zorg er wel voor dat u zich op een zinvolle en positieve manier onderscheidt.
We weten dat het voor veel bedrijven erg moeilijk is om de juiste manier van onderscheid te vinden. Onze tip, vraag het iemand van buiten uw bedrijf!
Mocht ook dat niet lukken, vraag ons om advies!
Veel succes!
Fennard Drenth
Drendabel
- 04 Feb 2009, 2:11 pm
