Motivierende Vergütungssysteme

Variable Vergütung im Vertrieb und Verkauf

Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es mit der Vergütung immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe an der bestehenden Vergütungung den Vergütungsmodell führen meist nicht zum Erfolg.

Vieles spricht für Änderungen in der Vergütung und den Vergütungskonzepten.

Wie unterscheidet sich moderne von herkömmlicher Vergütung im Vertrieb?

Die dramatischen Veränderungen des wirtschaftlichen Umfelds erfordern ein neues Verständnis des Mitarbeiters, seiner Aufgabe und seiner Rolle.
 
Mitarbeiter sollen:

- selbstständig und eigenverantwortlich handeln
- vor Ort im Sinne des Unternehmens entscheiden
- ein hohes Maß an Flexibilität einsetzen
- sich an den Unternehmenszielen orientieren
 
Die klassische, variable Vergütung im Vertrieb und Verkauf fördern dies nicht.

In dieser Gruppe wollen sich Führungskräfte aus Unternehmen und Vertrieb über die variable Vergütung im Vertrieb und Verkauf austauschen, neue Ideen sammeln und best pracice Beispiele diskutieren.

Wir freuen und auf einen regen Austausch.