VerkaufsUnternehmer - Praxistipps

„Jeden Morgen erwacht in Afrika eine Gazelle. Sie weiß, daß sie schneller sein muß als der schnellste Löwe. Jeden Morgen erwacht in Afrika ein Löwe. Er weiß, daß er nicht langsamer sein darf als die langsamste Gazelle. Egal ob wir Gazelle sind oder Löwe - wir müssen rennen!”*

Gesättigte Märkte, Verdrängungswettbewerb und zunehmend kritische Verbraucher – das sind die Ursachen, weshalb der Verkaufsdruck wächst und Vertriebseinheiten in der Finanzdienstleistungsbranche immer schneller „rennen“ müssen. Die Finanzkrise tut ihr übriges, hat sie doch einen massiven Vertrauensverlust unter den Kunden verursacht und die Anforderungen an die Marktteilnehmer zusätzlich in die Höhe geschraubt. Es reicht nicht mehr aus, als Löwe zur Welt zu kommen, man muss etwas tun, um das Tempo halten zu können.

In der Praxis bedeutet dies, dass die Vertriebseinheiten und deren Mitarbeiter – auch die talentiertesten unter ihnen – stetig die eigenen Fähigkeiten verfeinern und das Vertriebssystem optimieren müssen, um erfolgreich am Markt zu agieren. Insbesondere die individuellen Verkaufsfähigkeiten sind nicht nur Ausdruck von Talent und Menschenkenntnis, sondern Ergebnis von Training, Fortbildung und nicht endender Neugier. Vertriebseinheiten, die das nötige Tempo halten, oder wie eine Rakete abgehen wollen, müssen deshalb stets „up to date“ sein.

Wie das geht, was es dabei zu beachten gilt und was die geschätzten Kollegen zu berichten haben: All das kommt in dieser Gruppe zur Sprache. Wie kann ich mein Verkaufssystem optimieren? Welche Verkaufstechniken sind „state of the art“? Wie lassen sich die Bedürfnisse der Kunden systematisch wahrnehmen und optimal nutzen? Wieso reicht es heutzutage nicht mehr aus, Verkäufer oder Unternehmer zu sein und weshalb muss man sich vielmehr als Verkaufs-Unternehmer positionieren? Diese Fragen stehen hier im Mittelpunkt.

Alle Verkaufs- und Vertriebsprofis (und solche, die es noch werden wollen), Führungskräfte, Unternehmer, Entscheidungsträger aus der FDL-Branche sowie Verkaufs- und Vertriebstrainer sind herzlich eingeladen, unsere Gruppe mit ihrer Erfahrung und ihrem Know-how zu bereichern!

Mit vertriebsorientiertem Gruß

Ihr Jörg Laubrinus

Moderator der Gruppe