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  Melanie Müller

  (not a XING member)

  Muster Vermittler-/Aquisevertrag

  Hallo liebe Forummitglieder,
  
  kann mir bitte jemand behilflich sein? Bin auf der Suche nach einem Muster für einen Vermittlungs- oder Aquisevertrag. Bei erfolgreicher Vermittlung von Neukunden soll es eine entsprechende Provision geben. Wäre super, wenn mir jemand helfen könnte. Vertragssprache soll deutsch sein, aber ich käme auch mit Englisch klar.
  Danke schon einmal.
  
  Mail ist melanie@powermints.de
  
  Grüße, M. Müller
  
  • 22 Aug 2007, 11:45 am
  Melanie Müller wrote: > Hallo liebe Forummitglieder, > > kann mir bitte jemand behilflich sein? Bin auf der Suche nach einem > Muster für einen Vermittlungs- oder Aquisevertrag. Bei erfolgreicher > Vermittlung von Neukunden soll es eine entsprechende Provision geben. > Wäre super, wenn mir jemand helfen könnte. Vertragssprache soll > deutsch sein, aber ich käme auch mit Englisch klar. > Danke schon einmal. > > Mail ist melanie@powermints.de > > Grüße, M. Müller
• 
  Melanie Müller

  (not a XING member)

  Re: Muster Vermittler-/Aquisevertrag

  Jetzt antworte ich mir selber...
  Bin gerade doch noch durch Zufall über ein Muster im Internet gestolpert. Hier der Text, falls noch jemand auf der Suche nach einer solchen Vorlage ist:
  
  Akquisitionsvertrag
  
  
  zwischen der
  
  
  
  hinfort: Unternehmen
  
  und
  
  
  
  hinfort: Akquisiteur
  
  
  I. Vorbemerkung
  
  Das Unternehmen betreibt eine Eventagentur und befaßt sich vorrangig mit der Konzeption, Organisation und Realisation von Veranstaltungen aller Art für Dritte.
  
  Der Akquisiteur verfügt im Geschäftsbereich des Unternehmens über exquisite Kontakte zu potentiellen Auftraggebern des Unternehmens, die der Akquisiteur nach Maßgabe der folgenden Bestimmungen dazu nutzen soll, Neukunden für das Unternehmen zu akquirieren.
  
  Dies vorausgeschickt vereinbaren die Vertragsparteien folgendes:
  
  
  § 1
  Vertragsgegenstand
  
  Gegenstand dieses Vertrages ist die Akquisition von Neukunden durch den Akquisiteur für das Unternehmen. Die bereits bestehenden Geschäftsverbindungen des Unternehmens (Altkunden) sind keine Neukunden im Sinne dieser Vereinbarung. Die Altkunden sind in der Anlage 1, die wesentlicher Vertragsbestandteil ist, aufgeführt.
  
  Die von dem Akquisiteur vorzugsweise zu akquirierenden Kunden sind in der Anlage 2, die wesentlicher Vertragsbestandteil ist, aufgeführt.
  
  Anlage 1 und Anlage 2 werden jährlich gemeinsam überarbeitet und dem jeweils aktuellen Status angepaßt.
  
  
  § 2
  Leistungen des Akquisiteurs
  
  Der Akquisiteur wird die ihm zur Verfügung stehenden Kontakte zu potentiellen Neukunden nutzen, um Geschäftsbeziehungen zwischen dem Unternehmen und diesen Neukunden herbeizuführen. Der Akquisiteur wird zum Zwecke der Akquirierung dieser Neukunden Projekte und Konzepte entwickeln, die den Neukunden angeboten werden. Ziel dieser Vereinbarung ist es daher auch, neue Geschäftsfelder für das Unternehmen zu erschließen.
  
  Der Akquisiteur informiert das Unternehmen, sobald er Kontakt zu einem potentiellen Kunden aufgenommen hat. Zeichnet sich in den Verhandlungen mit dem Kunden die Möglichkeit des konkreten Geschäftsabschlusses ab, teilt der Akquisiteur die wesentlichen Einzelheiten des geplanten Geschäftes dem Unternehmen in Textform mit. Wird für ein solches Geschäft vom Unternehmen grundsätzlich die Zustimmung erteilt, verhandelt der Akquisiteur die entsprechenden Verträge bis zur Unterschriftsreife und legt sie dem Unternehmen zur Unterschrift vor.
  
  Der Akquisiteur ist zur rechtsgeschäftlichen Vertretung des Unternehmens nicht berechtigt, sofern er hierzu nicht ausdrücklich im Einzelfall in Textform bevollmächtigt wird.
  
  
  § 3
  Abstimmung
  
  Beide Vertragsparteien verpflichten sich zu einer engen, vertrauensvollen Zusammenarbeit und einer ständigen Abstimmung über die jeweils vom Akquisiteur geplanten und ausgeführten Akquisitionstätigkeiten.
  
  Soweit erforderlich, zieht der Akquisiteur das Unternehmen bei der Vorbereitung einer Geschäftsanbahnung zu Rate und beteiligt das Unternehmen an den Gesprächen und Vertragsverhandlungen mit dem potentiellen Kunden.
  
  § 4
  Exclusivität
  
  Für die Dauer dieses Vertrages wird der Akquisiteur nicht für einen direkten oder indirekten Wettbewerber des Unternehmens tätig. Der Akquisiteur wird auch nicht selbst in Wettbewerb zum Unternehmen treten, sei es direkt oder indirekt.
  
  
  § 5
  Vergütung
  
  Der Akquisiteur erhält für die von ihm akquirierten Neukunden eine prozentuale Vergütung nach Maßgabe der folgenden Bedingungen:
  
  Bei Akquisition eines Neukunden, also eines Kunden, zu dem noch keinerlei Geschäftsbeziehungen bestehen, erhält der Akquisiteur eine Vergütung in Höhe von X % des Agenturbudgets. Agenturbudget im Sinne dieser Vereinbarung ist der Betrag, der sich aus den Einnahmen des Unternehmens aus dem vermittelten Geschäft abzüglich der Fremdleistungen und aller sonstigen Kosten ergibt. Erhält das Unternehmen einen Pauschalbetrag und volle Kostenerstattung seitens des Kunden, entspricht das Agenturbudget dem Pauschalbetrag.
  
  Kommt es zwischen dem Unternehmen und dem akquirierten Neukunden zu einem weiteren Geschäft, erhält der Akquisiteur nach Maßgabe der vorstehenden Regelung eine Vergütung in Höhe von Y %, für das dritte Geschäft eine Provision in Höhe von Z %. Weitere Geschäfte des Unternehmens mit dem akquirierten Kunden sind nicht provisionspflichtig, es sei denn, daß zwischen dem letzten Geschäft und einem neu vermittelten Geschäft mit solchem Kunden ein Zeitraum von mehr als zwei Jahren liegt und der Kunde einvernehmlich in Anlage 2 erneut aufgeführt worden ist.
  
  Die Provision wird zehn Tage nach Zahlung der dem Unternehmen zustehenden Vergütung aus dem vermittelten Geschäft fällig.
  
  Neben der prozentualen Vergütung erhält der Akquisiteur eine feste monatliche Aufwandpauschale in Höhe von .... _ zuzüglich Umsatzsteuer, mit der insbesondere seine Leistungen im Hinblick auf die Konzept- und Projektentwicklung vergütet werden.
  
  Reisekosten und Spesen werden vom Unternehmen erstattet, sofern sie vor Entstehung vom Akquisiteur im einzelnen benannt und vom Unternehmen freigegeben worden sind.
  
  
  § 6
  Verschwiegenheit
  
  Der Akquisiteur verpflichtet sich, über alle im Zusammenhang mit diesem Vertrag erlangten Kenntnisse über das Unternehmen, insbesondere über dessen Kundenbeziehungen und Kundenkreis, Stillschweigen zu bewahren. Die Verschwiegenheitsverpflichtung ist unbefristet und endet nicht mit diesem Vertrag.
  
  
  § 7
  Vertragsdauer
  
  Dieser Vertrag beginnt am ..... und endet am ....., ohne daß es einer Kündigung bedarf. Der Vertrag ist jederzeit - auch innerhalb der vereinbarten Vertragsdauer - mit einer Frist von drei Monaten zum Ende eines Kalendervierteljahres in Textform kündbar. Das Recht zur außerordentlichen Kündigung bleibt unberührt.
  
  
  § 8
  Schlußbestimmungen
  
  Dieser Vertrag gibt die vollständige Vereinbarung der Vertragsparteien wieder. Mündliche Nebenabreden bestehen nicht. Änderungen und Ergänzungen des Vertrages bedürfen der Textform. Dies gilt auch für ein Abweichen vom Textformerfordernis.
  
  Gerichtsstand und Erfüllungsort sind, soweit sie vereinbart werden können, Berlin, bei sachlicher Zuständigkeit der Amtsgerichte das Amtsgericht Charlottenburg.
  
  Sollten eine oder mehrere Bestimmungen dieses Vertrages unwirksam sein oder werden, berührt dies die Wirksamkeit der übrigen Bestimmungen nicht. Die unwirksame Regelung ist durch eine wirksame zu ersetzen, die dem rechtlichen und wirtschaftlichen Willen der Vertragsparteien am nahesten kommt.
  
  Berlin, den .........................
  
  
  ................................................... .................................................
  (Unternehmen) (Akquisiteur)
  
  • 22 Aug 2007, 2:13 pm
  Melanie Müller wrote: > Jetzt antworte ich mir selber... > Bin gerade doch noch durch Zufall über ein Muster im Internet > gestolpert. Hier der Text, falls noch jemand auf der Suche nach einer > solchen Vorlage ist: > > Akquisitionsvertrag > > > zwischen der > > > > hinfort: Unternehmen > > und > > > > hinfort: Akquisiteur > > > I. Vorbemerkung > > Das Unternehmen betreibt eine Eventagentur und befaßt sich vorrangig > mit der Konzeption, Organisation und Realisation von Veranstaltungen > aller Art für Dritte. > > Der Akquisiteur verfügt im Geschäftsbereich des Unternehmens über > exquisite Kontakte zu potentiellen Auftraggebern des Unternehmens, > die der Akquisiteur nach Maßgabe der folgenden Bestimmungen dazu > nutzen soll, Neukunden für das Unternehmen zu akquirieren. > > Dies vorausgeschickt vereinbaren die Vertragsparteien folgendes: > > > § 1 > Vertragsgegenstand > > Gegenstand dieses Vertrages ist die Akquisition von Neukunden durch > den Akquisiteur für das Unternehmen. Die bereits bestehenden > Geschäftsverbindungen des Unternehmens (Altkunden) sind keine > Neukunden im Sinne dieser Vereinbarung. Die Altkunden sind in der > Anlage 1, die wesentlicher Vertragsbestandteil ist, aufgeführt. > > Die von dem Akquisiteur vorzugsweise zu akquirierenden Kunden sind in > der Anlage 2, die wesentlicher Vertragsbestandteil ist, aufgeführt. > > Anlage 1 und Anlage 2 werden jährlich gemeinsam überarbeitet und dem > jeweils aktuellen Status angepaßt. > > > § 2 > Leistungen des Akquisiteurs > > Der Akquisiteur wird die ihm zur Verfügung stehenden Kontakte zu > potentiellen Neukunden nutzen, um Geschäftsbeziehungen zwischen dem > Unternehmen und diesen Neukunden herbeizuführen. Der Akquisiteur wird > zum Zwecke der Akquirierung dieser Neukunden Projekte und Konzepte > entwickeln, die den Neukunden angeboten werden. Ziel dieser > Vereinbarung ist es daher auch, neue Geschäftsfelder für das > Unternehmen zu erschließen. > > Der Akquisiteur informiert das Unternehmen, sobald er Kontakt zu > einem potentiellen Kunden aufgenommen hat. Zeichnet sich in den > Verhandlungen mit dem Kunden die Möglichkeit des konkreten > Geschäftsabschlusses ab, teilt der Akquisiteur die wesentlichen > Einzelheiten des geplanten Geschäftes dem Unternehmen in Textform > mit. Wird für ein solches Geschäft vom Unternehmen grundsätzlich die > Zustimmung erteilt, verhandelt der Akquisiteur die entsprechenden > Verträge bis zur Unterschriftsreife und legt sie dem Unternehmen zur > Unterschrift vor. > > Der Akquisiteur ist zur rechtsgeschäftlichen Vertretung des > Unternehmens nicht berechtigt, sofern er hierzu nicht ausdrücklich im > Einzelfall in Textform bevollmächtigt wird. > > > § 3 > Abstimmung > > Beide Vertragsparteien verpflichten sich zu einer engen, > vertrauensvollen Zusammenarbeit und einer ständigen Abstimmung über > die jeweils vom Akquisiteur geplanten und ausgeführten > Akquisitionstätigkeiten. > > Soweit erforderlich, zieht der Akquisiteur das Unternehmen bei der > Vorbereitung einer Geschäftsanbahnung zu Rate und beteiligt das > Unternehmen an den Gesprächen und Vertragsverhandlungen mit dem > potentiellen Kunden. > > § 4 > Exclusivität > > Für die Dauer dieses Vertrages wird der Akquisiteur nicht für einen > direkten oder indirekten Wettbewerber des Unternehmens tätig. Der > Akquisiteur wird auch nicht selbst in Wettbewerb zum Unternehmen > treten, sei es direkt oder indirekt. > > > § 5 > Vergütung > > Der Akquisiteur erhält für die von ihm akquirierten Neukunden eine > prozentuale Vergütung nach Maßgabe der folgenden Bedingungen: > > Bei Akquisition eines Neukunden, also eines Kunden, zu dem noch > keinerlei Geschäftsbeziehungen bestehen, erhält der Akquisiteur eine > Vergütung in Höhe von X % des Agenturbudgets. Agenturbudget im Sinne > dieser Vereinbarung ist der Betrag, der sich aus den Einnahmen des > Unternehmens aus dem vermittelten Geschäft abzüglich der > Fremdleistungen und aller sonstigen Kosten ergibt. Erhält das > Unternehmen einen Pauschalbetrag und volle Kostenerstattung seitens > des Kunden, entspricht das Agenturbudget dem Pauschalbetrag. > > Kommt es zwischen dem Unternehmen und dem akquirierten Neukunden zu > einem weiteren Geschäft, erhält der Akquisiteur nach Maßgabe der > vorstehenden Regelung eine Vergütung in Höhe von Y %, für das dritte > Geschäft eine Provision in Höhe von Z %. Weitere Geschäfte des > Unternehmens mit dem akquirierten Kunden sind nicht > provisionspflichtig, es sei denn, daß zwischen dem letzten Geschäft > und einem neu vermittelten Geschäft mit solchem Kunden ein Zeitraum > von mehr als zwei Jahren liegt und der Kunde einvernehmlich in Anlage > 2 erneut aufgeführt worden ist. > > Die Provision wird zehn Tage nach Zahlung der dem Unternehmen > zustehenden Vergütung aus dem vermittelten Geschäft fällig. > > Neben der prozentualen Vergütung erhält der Akquisiteur eine feste > monatliche Aufwandpauschale in Höhe von .... _ zuzüglich > Umsatzsteuer, mit der insbesondere seine Leistungen im Hinblick auf > die Konzept- und Projektentwicklung vergütet werden. > > Reisekosten und Spesen werden vom Unternehmen erstattet, sofern sie > vor Entstehung vom Akquisiteur im einzelnen benannt und vom > Unternehmen freigegeben worden sind. > > > § 6 > Verschwiegenheit > > Der Akquisiteur verpflichtet sich, über alle im Zusammenhang mit > diesem Vertrag erlangten Kenntnisse über das Unternehmen, > insbesondere über dessen Kundenbeziehungen und Kundenkreis, > Stillschweigen zu bewahren. Die Verschwiegenheitsverpflichtung ist > unbefristet und endet nicht mit diesem Vertrag. > > > § 7 > Vertragsdauer > > Dieser Vertrag beginnt am ..... und endet am ....., ohne daß es einer > Kündigung bedarf. Der Vertrag ist jederzeit - auch innerhalb der > vereinbarten Vertragsdauer - mit einer Frist von drei Monaten zum > Ende eines Kalendervierteljahres in Textform kündbar. Das Recht zur > außerordentlichen Kündigung bleibt unberührt. > > > § 8 > Schlußbestimmungen > > Dieser Vertrag gibt die vollständige Vereinbarung der > Vertragsparteien wieder. Mündliche Nebenabreden bestehen nicht. > Änderungen und Ergänzungen des Vertrages bedürfen der Textform. Dies > gilt auch für ein Abweichen vom Textformerfordernis. > > Gerichtsstand und Erfüllungsort sind, soweit sie vereinbart werden > können, Berlin, bei sachlicher Zuständigkeit der Amtsgerichte das > Amtsgericht Charlottenburg. > > Sollten eine oder mehrere Bestimmungen dieses Vertrages unwirksam > sein oder werden, berührt dies die Wirksamkeit der übrigen > Bestimmungen nicht. Die unwirksame Regelung ist durch eine wirksame > zu ersetzen, die dem rechtlichen und wirtschaftlichen Willen der > Vertragsparteien am nahesten kommt. > > Berlin, den ......................... > > > ................................................... ................................................. > (Unternehmen) (Akquisiteur)
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  Michael-Mark Grütling    Premium Member

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  Re^2: Muster Vermittler-/Aquisevertrag

  Hi,
  
  das ist ein echtes Problem.
  Ein Vertrag wird Sie nie schützen. Ich selber habe damit meine Erfahrungen gemacht.
  Mein Vorschlag: "Kontrolle und Schatten-Akquise".
  Tätigkeitsberichte, Terminbestätigungen, und bei Absagen nach telefonieren.
  
  Weiteres Problem:
  Bei dieser Art von Akquise ist, das der Umworbene zuerst einen "dritten" zu spüren bekommt. Entweder es passt.. oder nicht. Wenn Sie oder ein dritter dann Vertragspartner werden wollen kann es zu einem "Geneigtheitsbruch" kommen. Also "Akquise mit Dampfhammer" .. Projekt "mit Schlaftablette"... Sie fahren ja auch nicht mit einem 600SEL Probe um dann einen Fiesta zu bekommen oder.
  
  Fazit:
  Vertrag gut.. aber im ersten Schritt unwichtig!
  und...
  ich kennen keinen wo es nicht geknallt hat.
  
  Handeln Sie lieber ein Vorgehensplan aus der Vetrag ist nicht sinnvoll!!
  
  
  Dipl.-Kfm. Michael-Mark Grütling
  mg@buntebueffel.com
  
  ://bunte bueffel.com
  
  • 22 Aug 2007, 5:57 pm
  Michael-Mark Grütling wrote: > Hi, > > das ist ein echtes Problem. > Ein Vertrag wird Sie nie schützen. Ich selber habe damit meine > Erfahrungen gemacht. > Mein Vorschlag: "Kontrolle und Schatten-Akquise". > Tätigkeitsberichte, Terminbestätigungen, und bei Absagen nach > telefonieren. > > Weiteres Problem: > Bei dieser Art von Akquise ist, das der Umworbene zuerst einen > "dritten" zu spüren bekommt. Entweder es passt.. oder nicht. Wenn Sie > oder ein dritter dann Vertragspartner werden wollen kann es zu einem > "Geneigtheitsbruch" kommen. Also "Akquise mit Dampfhammer" .. Projekt > "mit Schlaftablette"... Sie fahren ja auch nicht mit einem 600SEL > Probe um dann einen Fiesta zu bekommen oder. > > Fazit: > Vertrag gut.. aber im ersten Schritt unwichtig! > und... > ich kennen keinen wo es nicht geknallt hat. > > Handeln Sie lieber ein Vorgehensplan aus der Vetrag ist nicht > sinnvoll!! > > > Dipl.-Kfm. Michael-Mark Grütling > mg@buntebueffel.com > > ://bunte bueffel.com
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  Melanie Müller

  (not a XING member)

  Re^3: Muster Vermittler-/Aquisevertrag

  Hallo Herr Grütling,
  
  im Endeffekt haben wir auch schon eher schlechtere Erfahrungen gemacht. Viele drücken sich in der Tat besonders vorm Reporting. Aber ganz ohne etwas in der Hand ist gerade bei unseren Produkten auch schlecht. Trotzdem großen Dank für den Hinweis auf einen Vorgehensplan. Das ist eine sehr gute Idee.
  
  Viele Grüße,
  M. Müller
  
  • 24 Aug 2007, 12:00 pm
  Melanie Müller wrote: > Hallo Herr Grütling, > > im Endeffekt haben wir auch schon eher schlechtere Erfahrungen > gemacht. Viele drücken sich in der Tat besonders vorm Reporting. Aber > ganz ohne etwas in der Hand ist gerade bei unseren Produkten auch > schlecht. Trotzdem großen Dank für den Hinweis auf einen > Vorgehensplan. Das ist eine sehr gute Idee. > > Viele Grüße, > M. Müller
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