The Selling-Group

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  • Ulrike Schröpfer
    Ulrike Schröpfer
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    18 May 2011, 2:45 pm
    Re^3: 100 Tipps für Verkäufer
    T.P. schrieb:
    Ulrike Schröpfer schrieb:
     
    Wie viel Provision bekommen SIE, wenn ich das beworbene Buch kaufe?
     
    Würde es Ihren Kontostand oder Kaufentscheidung merkbar beeinflussen, wenn Sie es wüssten? :-)
    Nein, da wir es soundso nicht benötigen ;)
    Es braucht nur einen Tipp: Sei authentisch!
  • Roland Paller
    Roland Paller
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    18 May 2011, 3:06 pm
    Re: 100 Tipps für Verkäufer
    Wie verkaufe ich einem Ekimo einen Kühlschrank?
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  • Ulrike Schröpfer
    Ulrike Schröpfer
    (not a XING member)
    18 May 2011, 4:00 pm
    Re^3: 100 Tipps für Verkäufer
    K.Z. schrieb:
    Roland Paller schrieb:
    Wie verkaufe ich einem Ekimo einen Kühlschrank?
     
    Wo ist das Problem?
     
    Auch Eskimos leben heute in beheizten Häusern und wollen eine konstante Temperatur für ihr Bier, die für trinkbar-gekühltes, aber nicht für Eis-Bier zum Lutschen sorgt.
     
    Also Tipp für nicht nur Kühlschrank-Verkäufer: neue Märkte sehen
    .. und nicht die "Klimaerwärmung" dabei vergessen ;)
  • Christoph Weiß
    Christoph Weiß    Premium Member
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    18 May 2011, 4:20 pm
    Re: 100 Tipps für Verkäufer
    Was mache ich, wenn mich eine Kunde "rauswirft"!

    :-) Klar, ich lege Schutzausrüstung an und gehe wieder rein. Nein, ernsthaft, wie löse ich diese Situtation zum positiven für meinen Erfolg.

    Freu mich :-)

    VG
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  • Andreas Christian Kristofic
    Andreas Christian Kristofic    Premium Member
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    18 May 2011, 5:00 pm
    Re^3: 100 Tipps für Verkäufer
    Walter Busch schrieb:
    Wie erzeuge ich den Wunsch beim Käufer (bei Käufern) mein Produkt kaufen zu wollen?
    Lieber Hr. Busch, indem Sie nicht denken und somit auch handeln wie jeder durchschnittliche Verkäufer. Fragen Sie sich lieber: "Wie erzeuge ich den Wunsch beim Kunden NUR BEI MIR ZU KAUFEN?"

    Sind Sie es sich WERT, dafür Zeit zu investieren!

    Herzliche Grüße
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  • Tom Petrat
    Tom Petrat    Premium Member   Group moderator
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    18 May 2011, 6:32 pm
    Re^2: 100 Tipps für Verkäufer
    S.N. schrieb:

    Eine Frage die mich seit längerem beschäftigt:
     
    Wie schaffe ich es, meinen unbekannten Gegenüber (z.B. Neukunde, neuer Kontakt) in den ersten Sekunden richtig einzuschätzen? Der Schein trügt leider häufig...

    Hallo Frau N.,

    zunächst blenden Sie mal alles aus was stört und trübt: Taktiken, Techniken, Formulierungen und vor allem Tipps ;-)

    Die "Sinne" und der "Blick hinter die Fassaden" lassen sich dann mit der Zeit schärfen bzw, die Wahrnehmung und Interpretation von Signalen. Um die Signale und deren Bedeutung einschätzen und bewerten zu können, bedienen Sie sich zunächst der einschlägigen "Schubladen" der statischen Methoden und Persönlichkeitsmodelle. (Eigenschaft / Bedeutung). Meist stimmt es nicht 1:1, aber als ersten Anhalt genügt es. (Niemand ist so wie es Statiker gerne berechnet hätten, Sie sehen das an der Qualität der Personalauswahl in vielen Fällen )

    Mit der Zeit, bilden sich eigene Bewertungen heraus über die Erfahrungen die Sie machen...und wenn Sie fleissig üben bekommen Sie die Fähigkeit weit unter 60sek. auf den Punkt. Im Grunde bilden Sie nichts anderes als Ihren "Riecher" aus.

    Sollte es nicht klappen, rufen Sie mich an und ich brings Ihnen bei :-) Aber alleine die Tatsache, dass Sie die Frage stellen weist darauf hin, dass es klappen wird. Dann können Sie auch die Taktiken, Techniken....wieder einblenden und passend einsetzen und anwenden.

    Gruß mit Tipp 101

    TP
    This post was modified on 18 May 2011 at 08:01 pm.
 
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