The Selling-Group

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  • Frank Hoffmann
    Frank Hoffmann    Premium Member   Group moderator
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    19 May 2011, 6:44 pm
    Re^21: 100 Tipps für Verkäufer
    Oliver Schumacher schrieb:
    Wenn Herr TP gerne möchte, dann liefere ich auch direkt an seine Wunschadressen aus und zu ihm nur die Rechnung;-)
    damit könnte ich leben :o)
  • Holger Lindner
    Holger Lindner
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    20 May 2011, 08:36 am
    Re^2: 100 Tipps für Verkäufer
    Warum kann man sich hier nicht auf die 3 bis 7 wirklich wichtigen Tipps beschränken ?

    Mit den 20 wichtigsten Tipps (nach dem 20/80 Prinzip) könnte ich auch noch leben.
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  • Felix von Schindel-Eichberg
    Felix von Schindel-Eichberg
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    20 May 2011, 11:52 am
    Re^2: 100 Tipps für Verkäufer
    Hallo Frau Fleck,

    sie können auf sehr vielen Wegen Ihre Werbung streuen. Alle Möglichkeiten aufzuzählen sprengt hier sicher den üblichen Rahmen.
    Die Frage die sich stellt ist folgende: Welche Vertriebs-/Werbewege sind für Sie lohnend? Ich gehe davon aus das auch das Werbebudget welches Ihnen zur Verfügung steht eher "überschaubar" ist? Die Vertriebsform "Direktvertrieb" scheint ja festzustehen... haben Sie eine Kernzielgruppe?
    Da Sie sich in der Findungsphase befinden: haben Sie bereits Ihren Businessplan erstellt? Auf Basis welcher Zahlen?
    Tut mir leid, mehr Fragen als Antworten!

    Herzlichst
    Felix von Schindel-Eichberg
    This post was modified on 20 May 2011 at 11:52 am.
  • René Mansveld
    René Mansveld    Premium Member   Group moderator
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    21 May 2011, 3:31 pm
    Re^5: 100 Tipps für Verkäufer
    Hallo Herr Schumacher,

    ich erlaube mir mal, einige der Fragen zu beantworten ;•)

    Oliver Schumacher schrieb:
    1. Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird?
    2. Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle?
    Gegenfrage: Sind die Produkte/Dienstleistungen so uninteressant, dass sie sich nur über Aktionen und Angebote verkaufen lassen?

    3. Wie bekomme ich mehr Neukunden?
    4. Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch?
    Mit qualitativ hochwertige Arbeit und einen sehr guten Service.

    5. Wie kann ich mit weniger Arbeit genauso viel oder mehr Geld verdienen?
    Zwei Möglichkeiten, am besten kombiniert:
    - Prozessoptimierung - Arbeitsabläufe besser strukturieren und aufeinander abstimmen,
    - Preiserhöhung - viele verkaufen sich unter Wert, das wird bei den "richtigen" Kunden nicht angenommen

    6. Wie habe ich weniger Hemmungen bei der Kaltakquise?
    Indem Sie nicht Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verkaufen, sondern sich selbst.

    7. Wie gehe ich geschickter mit Reklamationen um?
    8. Ich verliere im Jahr überdurchschnittlich viele Kunden an Mitbewerber. Was mache ich falsch?
    Wenn meine Kunden gehen bin ich nicht mehr interessant genug, also muss ich die Qualität, den Nutzen, den Service und mich selbst (mein Auftreten) dahingehend überprüfen.

    9. Wie sorge ich für eine überdurchnschnittliche Kundenbindung?
    Wer gute Produkte/Dienstleitungen zum angemessenen Preis und mit gutem Service anbietet braucht keine Kundenbindung. Oder gehen Sie zum anderen Klempner wenn Sie mit dem alten zufrieden sind?

    10. Wie werde ich Spitzenverkäufer?
    Überlegen Sie nicht wie Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verkaufen. Überlegen Sie stattdessen auf was/wen Sie "abfahren" würden.

    Gruß
    René Mansveld
    This post was modified on 21 May 2011 at 03:34 pm.
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