The Selling-Group

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  • Rainer BACHMANN
    Rainer BACHMANN    Premium Member   Group moderator
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    90% Ablehnung
    Hallo zusammen,

    als Vollblutvertriebler habe ich mich 2009 selbständig gemacht und da ich viele Neigungen und Talente in vergangenen Jahren zu meinem Vorteil einsetzen konnte, entschloss ich mich, mein Wissen und meine Kenntnisse als Dienstleistung anzubieten.

    Um aber den Bezug zur Praxis nicht zu verlieren, bin ich auch weiter im Verkauf aktiv.

    Zur Zeit gehe ich gerne Klingeln putzen. Dabei stelle ich fest, dass 90% der Haushalte (meist durch die Hausfrau repräsentiert) kein Interesse an einem Produkt, einer Lösung haben, die sie nicht einmal kennen.

    Nur etwa 40% im Schnitt lassen überhaupt eine Produktargumentation zu und etwa 10% stimmen dann einer Produktvorführung zu.

    Was ist das?
    Unlust, werbemüde, abgefüllt, verschlossen, eingekerkert, gefangen/verfangen, unlexibel, gleichgültig, lebensmüde?

    Egal, es gilt aus den 10% das Beste zu machen und Wege zu finden, die Quote vielleicht durch Optimierung der Zielgruppe zu verbessern. Daran arbeite ich gerne...

    Einfach einfacher verkaufen - über die neukundentaugliche Hompage oder die zielgerichtete Ansprache - verkaufen macht einfach Spaß.

    Euch allen viel Freude bei Eurem Tun. Wir haben den besten Job der Welt.


    Beste Grüße
    Rainer Bachmann


    Nachtrag 16.03.2011 14:00 | 15:20
    Vielen Dank für die bisherige Aufmerksamkeit (wow)... habe ich nicht mit gerechnet. Vielen Dank.
    - Rund ums Verkaufen (6-8 Mails/Jahr): http://www.simplifyselling.de/html/niusletter-anmeldung.html

    Nachtrag 17.03.2011 11:00
    Damit Sie nicht auf meinem Profil suchen müssen - hier die aktuellen Schwerpunkte meiner Arbeit und Interessen im Xing-Umfeld:
    - Homepage-Gestaltung für KMU, Selbständige und Einzelunternehmer (getrimmt auf Neukundengewinnung)
    - AQIWebCheck: Welches Ziel verfolgen Sie mit Ihrer Homepage? Sind daher Änderungen zweckmäßig?
    - Beratung: Erfolgreichere Angebote
    - Baden-Württemberg: Vereins- und Bildungs-Sponsoring

    Bei Interesse mehr zu erfahren:
    - mail@rainerbachmann.eu oder
    - Telefon 07334 921365 (Danke Herr S. für Ihren netten Anruf)

    Nachtrag 18.03.2011 10:33
    Falls sich jemand mit dieser Art Vertrieb auseinander setzt. Sei es als Aktiver, sei es, dass er darüber nachdenkt, dies so tun zu wollen: Sie erfahren hier in diesem Träid einiges über das, was auf Sie zukommen wird:
    Von anerkennender Zustimmung bis frontaler Ablehnung und völligem Unverständnis.
    Gern unterstütze ich Sie beim Finden Ihres Weges... denn es kann ungeheuren Spaß machen!
    This post was modified on 18 Mar 2011 at 10:33 am.
    • 15 Mar 2011, 9:59 pm
  • Herbert Walker
    Herbert Walker
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    Re: 90% Ablehnung
    Ich gehöre auch zu den 90%, wer bei mir klingelt und mich stört, der hat keine Chance. Störer werden immer abgewimmelt!
    Gruss
    herbert walker
    http://www.wabe-blog.de
    • 16 Mar 2011, 07:26 am
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  • Ulrike Schröpfer
    Ulrike Schröpfer    Premium Member   Group moderator
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    Re^2: 90% Ablehnung
    Herbert Walker schrieb:
    Ich gehöre auch zu den 90%, wer bei mir klingelt und mich stört, der hat keine Chance. Störer werden immer abgewimmelt!
    Zu einem Störer gehört immer auch jemand, der sich stören lässt. Dazu gehören auch sie, denn Sie sind ja auch neugierig, wer geklingelt hat.

    Anscheinend schaffen es die "Störer" aber auch nicht, mit einer passenden Ansprache Ihr Interesse zu wecken.

    Mit besten Grüßen,

    Ulrike Schröpfer

    PS: Ist bei den telefonischen "Störungen" ähnlich.
    • 16 Mar 2011, 08:29 am
  • Rainer BACHMANN
    Rainer BACHMANN    Premium Member   Group moderator
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    Re^2: 90% Ablehnung
    Hallo Herr K.S.

    Danke für Ihre Meinung. Aber es bleibt eben Ihre. ;-)
    Ich behaupte, mich kann man in keine Schublade schieben. Dafür habe ich ein zu breites Spektrum. Und wo machen Sie Unterschiede, wo ziehen Sie Grenzen zwischen Verkäuferpersönlichkeit, Vertriebsmann oder Vertriebler?
    Zielgruppe Klingelnamenschildhersteller? Ihre Gedanken kann ich leider nicht nachvollziehen.
    Es kann und/oder will nicht jeder an Haustüren klingeln, oder im Industriegebiet Kaltaquise betreieben.
    Für mich ist es jedes mal eine tolle Erfahrung und mir macht es Spaß.

    Schöne Grüße
    Rainer Bachmann


     
    Sehr geehrter Herr R.B.,
     
    was Sie hier beschreiben ist die Illustrierte Welt der Direktverkäufer am Sales of Housedoors.
    Ich habe schon so oft in diesem Medium hier genötigt zur Kenntnis gebracht, das die Berufsbezeichnung Vollblutvertriebler oder Vertriebler an sich in eine andere Schublade gehört. Sie schreiben verkaufen macht Spass ? Sind Sie nun eine Verkäuferpersönlichkeit oder ein Vertriebsmann ?. Beides zusammen, oder doch nur ein Vertriebler !. Was bieten Sie für eine Dienstleistung an? Welche Zielgruppe wollen Sie optimieren, Klingelnamenschildhersteller? Ich glaube das kann kein Spass machen, das was Sie hier beschreiben.
    Ich denke das Sie nicht den besten Job der Welt haben, aber Klingeln gehört zum Handwerk, bei Ihnen!
     
    MfG
    K.S.
    • 16 Mar 2011, 11:45 am
  • Torsten Maue
    Torsten Maue    Premium Member   Group moderator
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    Re^3: 90% Ablehnung
    Wer es nötig hat auf so plumpe Weise zu Kunden zu kommen, der hat einfach ein schlechtes Produkt.
    • 16 Mar 2011, 11:48 am
  • Claudia Dietl
    Claudia Dietl    Premium Member
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    Re: 90% Ablehnung
    Hallo Herr Bachmann,

    ist an sich völlig normal, bedenken Sie, dass Sie sich nicht in einem Verkaufsgespräch befinden, wenn Sie ungefragt an einer Haustür klingeln. Das ist Kaltakquise, und da geht es erst einmal darum überhaupt Interesse zu wecken. Die Quoten sind daher auch andere als beim Verkaufen....
    • 16 Mar 2011, 11:54 am
  • Rainer BACHMANN
    Rainer BACHMANN    Premium Member   Group moderator
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    Re^3: 90% Ablehnung
    Hallo Frau Schröpfer,

    danke für Ihren Beitrag. Sehr schön - Zustimmung. (Erst stören lassen - dann verurteilen)
    Telefon: Ich habe oft leitende MA am Telefon, die sich in einer Sitzung oder Besprechung befinden und daher gar kein Zeit haben - aber ans Telefon müssen sie gehen !!?? um dann zu sagen, das sie keine Zeit haben... Paradox... oder ambivalent...

    Manchmal bewertet man mein Klingeln eben nicht als Störung. Da hier ein Produkt, eine Lösung angesprochen und aufgezeigt wird, die für jeden Haushalt nützlich ist, gibt es eine Zahl an Interessierten, die ich dann dazu bewegen kann, mir Tel.-Nr. und Anruferlaubnis zu geben. Dann wird telefonisch ein Präsentationstermin ausgemacht.

    Da es das Gesetz der Zahl auch bei diesem Job gibt, benötige ich eine bestimmte Anzahl an Klingelkontakten um eine bestimmte Anzahl an Geräten zu verkaufen - ist für mich reine Mathematik.

    Daher lasse ich mich an der Haustür nicht auf große Diskussionen ein. Ein Nein lasse ich so stehen und gehe weiter zur nächsten Klingel - das ist effizienter.

    Bei Herrn W. sind, wie bei vielen anderen auch, die Schotten so dicht, das er sich manche Chance entgehen lässt. Aber wenn er das so will, ist das ok.

    Herzliche Grüße
    Rainer Bachmann
    • 16 Mar 2011, 11:54 am
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  • Rainer BACHMANN
    Rainer BACHMANN    Premium Member   Group moderator
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    Re^4: 90% Ablehnung
    Hallo Herr Maue,

    ich denke mit solchen plumpen Sprüchen sollte man gaaanz vorsichtig umgehen.

    Aber danke für Ihre Meinung, die von Vor-URTEIL-en geprägt ist.

    Siehe auch hier (Denkanstoss): http://www.birkenbihl-denkt.de/2010/04/27/pendel-und-ouija/

    Was Vera F. Birkenbihl zu Pendel und Ouija und die vorgefertigte Meinung vieler Menschen schreibt, kann man jederzeit auf andere Sachverhalte projizieren, oder was denken Sie dazu?


    Schöne Grüße
    Rainer Bachmann
    • 16 Mar 2011, 12:15 pm