The Selling-Group

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  • Rainer BACHMANN
    Rainer BACHMANN    Premium Member   Group moderator
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    Re^7: 90% Ablehnung
    N E I N
    =
    N och
    E in
    I mpuls
    N ötig

    Man muss unterscheiden und entscheiden. Etwas Sensibilität und Gespür sollte man schon haben. Oft sind Zeit oder Raum nicht passend, die Stimmung ungünstig oder die Chemie stimmt nicht.

    Grundsätzlich gibt es i.d.R. aber eine 2. und sogar 3.Chance. Aufdringlich oder unverschämt wirkt das meist nur, wenn man es ungeschickt anstellt und keine Geduld beweist.

    Auch nach einer klaren Absage kann man das Rad nochmal drehen. Nicht jeder und nicht immer. Ein Versuch ist es aber immer wert. Höfliche Hartnäckigkeit zahlt sich hin und wieder aus.

    ----------------
    Schade dass wir auf dem Kompost gelandet sind. kann mit jemand sagen, warum?
    • 27 Mar 2011, 10:15 pm
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  • Rainer BACHMANN
    Rainer BACHMANN    Premium Member   Group moderator
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    Re^38: 90% Ablehnung
    Hallo Herr Blecher,

    es ist für mich immer wieder überraschend (mal mehr, mal weniger), das Aktivitäten, die man selber nicht durchführt, trotzdem bewertet und oft verurteilt werden.
    Da die Haustür-Kaltakquise nicht gerade die bequemste Methode ist, wid sie oft unterschätzt, bzw. falsch eingeschätz und gering geschätzt.
    Aber derjenige, der kalt aquiriert, juckt das vermutlich recht wenig...

    Mich freuen dann solche Beiträge mit konstrukitven und interessanten Vorschlägen ;-) umso mehr...

    Und leider mache ich auch die Erfahrung, dass in D der Verkäufer ein eher geringgeschätzter Beruf ist. Schade, denn ohne diese Berufsgattung säh es ganz düster aus im Land.


    Hartwig R. Blecher schrieb:
    Hallo Herr Bachmann,
    ich bin erst heute auf diesen Thread aufmerksam geworden. Klar das Sie mit enem Plädoyer für die von mir geliebte Kaltakquise und den Direktvertrieb an der Haustür, den ich mit großer Begeisterung über Jahre ausgeübt habe, bei vielen hier in Xing auf Ablehnung stossen. Vielleicht sollten wir mal ne Busadung von Direktvertriebs-Junkies zu einer Samstagmorgen Rallye in die Wohnorte der militantesten Motzbeutel einladen. Dann können die zumindest mal erahnen, warum z.B. in den USA jeder Direktvertriebler mit Ehre und Respekt als das gesehen wird, was er im Bereich Vertrieb darstellt: den König.
    Chapeau und gutes Gelingen für die Zukunft.
    P.S. Klingelschilder zu vertreiben ist vielleicht ne tolle Idee :)
    • 01 Apr 2011, 1:48 pm
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  • Rainer BACHMANN
    Rainer BACHMANN    Premium Member   Group moderator
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    Re^40: 90% Ablehnung
    Hallo Herr W.H.,

    sehr aufmerksam. Vielen Dank.

    Sie haben doch bereits Ihre persönliche Meinung kund getan: "...immer etwas stutzig". Wenn Sie diese hätten stecken lassen wollen, dann hätten Sie auf das Posting verzichten müssen... ;-)

    (Wie oft passiert es Ihnen eigentlich, dass Sie so ein Profil lesen - wegen dem "immer"?)


    Aber nun zum Inhalt Ihrer Anmerkungen:

    Ja, ich habe viele Themen - wer sagt Ihnen jedoch, das ich alles alleine mache?

    Aufklärung: Meine Selbständigkeit basiert auf mehreren Säulen.
    Erfolgreiche Beratungen für Gründer und Mittelstand stehen neben Homepage-Service (seit über 20 Jahren, früher nebenberuflich) und eigenen Vertriebsaktivitäten, die ich z.T. mit Kooperationspartnern durchführe.
    Vereins- und Bildungs-Sponsoring läuft eher nebenher, Reinigungsberatung durch eine Größe des Marktes.

    Mein Profil ist ungewöhnlich und ich weiß, dass ich manche Vorstellungkraft damit sprenge. Aber meine Kunden sind sehr zufrieden und empfehlen mich weiter. Das ist die Hausptsache ;-)

    Meine Dienstleistung AQIWebCheck würde beispielsweise auch Ihrer Homepage gut tun... ;-) aber das nur so am Rande... wobei: Auch Sie haben ja neben Ihrer Hauptkompetenz eine zweite Kompetenz aufgebaut... viel Erfolg damit, denn ich denke das Thema Datensicherheit ist höchst wichtig.

    ...und danke noch für die Werbung... ;-)


    W.H. schrieb:
    Ich habe mal alles etwas überflogen, werde aber immer etwas stutzig wenn mir Dinge von einer Person angeboten werden, wie die ganzen Vertriebssachen, Reinigungsberatung und -systeme, Vereins- und Bildungssponsoring, Website-Check und und und. Nun findet man im Netz noch Asthma, Heuschnupfen, Neurodermitis,Schuppenflechte.
     
    Zitat aus diesem PDF: "Rainer Bachmann bietet mit seinem Unternehmen und seinen Webpräsentationen
    http://www.CleanYourWorld.de, http://www.AQUA.CleanYourWorld.de und http://www.blog.leichtersauber.de
    seit rund 1,5 Jahren ein Angebot rund um das Thema Reinlichkeit, Hygiene und Gesundheit
    für Haus, Hof, Garten, Praxis und Garage."
     
    Da lasse ich jetzt mal meine persönliche Meinung einfach mal stecken....
    P.S. Können/wollen Sie zum Thema "90% Ablehnung" noch etwas beitragen?
    This post was modified on 06 Apr 2011 at 03:02 pm.
    • 06 Apr 2011, 12:44 pm
  • David Altmann
    David Altmann    Premium Member   Group moderator
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    Re^41: 90% Ablehnung
    Hallo zusammen,

    Auch wenn dieser Meinungsaustausch schon wieder etwas zurück liegt, so will ich hier auch gerne meine persönliche Einschätzung abgeben.

    Das gute alte 'Klingelputzen' ist natürlich ein hartes Brot und wer sich seinen Unterhalt damit verdient, verdienen will oder gar verdienen muss, der sollte auf jeden Fall eine dickes Fell haben und Ablehnug nicht persönlich nehmen. Wenn wir ehrlich sind, so ist auch die Telefonakquise nichts viel Anderes als 'Klingelputzen', aber zumindest gefühlstechnisch ein wenig anders, da man das Gegenüber nicht sieht.

    Jeffrey Gitomer sagt: "social media is the new cold call", soll heissen: die Kaltakquise habe ausgedient, v.a. die Telefonakquise und die neue (sprich unvergleichliss bessere) Art & Weise heißt eben faceboo, twitter & co. ich stimme dem zu: Klingelputzen, ob nun per Telefon oder an einer Haustür, ist vermutlich nicht gerade die Akquisetechnik, mit der man einen recht hohen ROI erzielt. Das muss freilich nicht heissen, dass Telefon- und Haustürakquise nicht zum Erfolg führen können - nur eben wesentlich mehr Aufwand und auch einem viel höheren Frustgrad.

    Beste Grüße,
    D.A.

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    Neukundenakquise ist eine Leidenschaft
    ...und (k)eine Wissenschaft
    Blog: http://www.davidaltmann.com
    twitter: http://www.twitter.com/davidaltmann
    • 10 Dec 2011, 7:02 pm