The Selling-Group

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  • Andreas Prophet
    Andreas Prophet
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    Warnung vor dem (exorbitant teurem) Buch "Das neue Hardselling" von Martin Limbeck
    Hallo liebe Verkäufer,

    ich habe mir das Buch zum Einstand in den Vertrieb geholt und bin total enttäuscht von diesem Schinken. Ich habe viele gute Rezensionen gelesen und einige schlechte - die einigen schlechten sollten Recht behalten.

    Warum ist das Buch so schlecht fragen Sie sich? Dazu ein paar Punkte:

    - das Buch ist sehr langweilig geschrieben, Herr Limbeck sagt, man solle beim Verkaufen auf den Punkt kommen, geau das macht er in seinem eigenen Buch nicht
    - tausende Techniken, mit komischen Namen (MONA, DEA, vier Ms...). Diese Flut kann man sich nicht merken, daher sehr realitätsfern
    - Projezierbarkeit auf seine Branche/Position ist nur sehr sehr eingeschränkt möglich
    - Privatkunden sind völlig außer Acht gelassen
    - diverse Tests/Übungen ohne Lösungsvorschläge, dh. die Eigenkontrolle bleibt aus - Erfolg dadurch gleich 0
    - das Buch ist gesprägt schon Überheblichkeit und Klischees

    Ehrlich gesagt hat mir das Buch sehr wenig gebracht, es gibt Kleinigkeiten die ich mitnehmen konnte, die waren aber keine 40€ wert... Wenn ich zurückdenke, hat das Buch in mir eher Verärgerung, um nicht zu sagen Aggressionen bei mir ausgelöst.

    Bitte meiden Sie dieses Buch.

    Grüße
    Andreas Prophet
    • 07 Jul 2010, 12:28 pm
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  • Michael Janisch
    Michael Janisch    Group moderator
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    Re^3: Warnung vor dem (exorbitant teurem) Buch "Das neue Hardselling" von Martin Limbeck
    Moin Herr Prophet

    Einen eigenen Thread eröffnen nur um der Welt mitzuteilen, wie schlecht ein Buch ist? Respekt!
    Ich habe schon eine Menge Bücher gelesen im Leben; darunter schlechte wie auch teure. Auf die Idee, dafür Threads zu eröffnen, kam ich bisher nicht.


    Schon Ihre Vorstellung zeugt von gewissem Selbstbewusstsein:

    Andreas Prophet schrieb:
    und befinde mich nun auf meinem persönlichen Weg nach "oben".
    ...
    Was mich von anderen Shop-Verkäufern weiterhin unterscheidet, ist dass ich mich auch mit unseren Endgeräten auseinandersetze und so für jeden Kunden das passende Gerät ausfindig mache, den Kunden also qualifiziert berate. ...
    aber ich besitze die letzte Konsequenz um einen Kunden überzeugen, wo andere Verkäufer - die meist erfahrener als ich sind - schon aufgegeben hätten. Das ist mein Rezept zum Erfolg.
    Ich wette, Sie hätten auch das bessere Buch geschrieben!


    Natürlich bin ich hier, um mich mit Ihnen zu Verkaufstechniken zu unterhalten (ich kann Ansätze aus qualifizierten Coachings in unserem Hause weitergeben) und natürlich möchte ich die Chance ergreifen, Sie als Kunden zu gewinnen.
    Chance? Welche Chance? Bis jetzt haben Sie noch gar eine Chance. Oder ist allein die pure Anwesenheit in diesem ehrenwerten Forum bereits die Chance?

     
    Haben Sie einen Mobilfunkvertrag in unserem Hause? Haben Sie eine Gewerbeanmeldung, Handelsregisterauszug oder eine Umsatzsteuer-ID?     Nehmen wir an, ich hätte all dies... warum sollte ich es Ihnen mitteilen?
    Nehmen wir an, ich wollte einen Mobilfunkvertrag... wozu bräuchten Sie meine USt-ID?


    Ich freue mich auf ihre Beiträge, wird bestimmt sehr lehrreich mit Ihnen!
    • 07 Jul 2010, 2:00 pm
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  • Norbert Keil
    Norbert Keil    Premium Member   Group moderator   Xpert Ambassador
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    Re: Buch "Das neue Hardselling" von Martin Limbeck
    Sehr geehrter Herr Prophet,

    Sie stehen mit Ihrer Meinung offenbar recht alleine da. Das Buch hat beste Kundenrezensionen erhalten.
    Wenn Sie - wie Ihr Schweigen vermuten lässt - das Feedback Herrn Limbeck bislang nicht persönlich gegeben haben ist das hier eine wirklich schwache Vorstellung.

    Schönen Abend
    Norbert Keil
    • 07 Jul 2010, 11:43 pm
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