The Selling-Group

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  • Willy Wallé
    Willy Wallé    Premium Member   Group moderator
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    Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
    Nach längerer Abwesenheit hier, bin ich gerade wieder dabei einen Außendienst für mein Bauportal Bauherrnhilfe.de aufzubauen.
    Dabei stosse ich bei Aspiranten immer wieder auf die wichtige Frage "was verdiene ich dabei"! Ist ja auch wichtig, lebensnotwendig usw.

    Für mich stellt sich nun die wichtige Frage, was muss eigentlich heute ein Außendienstler verdienen, damit er "überleben" kann, was, damit er zufrieden sein kann, und was, damit er wirtschaftlich frei ist?

    Was muss ich also als Anreiz zur Übernahme einer Bezirkspräsentation auf reiner Provisionsbasis anbieten?

    Mein Produkt ist: Unternehmenspräsentation als Werbe/Marketingmodul des Handwerksbetriebes auf meinem Bauportal.
    Bauherren die entsprechende Handwerker auf meinem Bauportal suchen, sollen diese Handwerker hier finden, nach Stadt- oder Landkreisen und jeweilige Gewerke sortiert. Die Unternehmenspräsentation soll den Bauherrn inspirieren, dass dies möglicherweise "sein Handwerker" sein könnte, er kann sofort mit ihm per mail oder Feedback-Formular oder sonstiges Anfrageformular oder auch telefonisch, Kontakt aufnehmen.

    Die Unternehmenspräsentation kostet pro Jahr € 198,-- +Mwst und beinhaltet bis zu 20 Einzelpräsentationen in verschiedenen Kreisen oder Gewerken.

    Nach Testversuchen komme ich zu dem Ergebnis, dass
    1. bei einfacher Abgabe unserer Handwerker-Präsentationsmappe eine Abschlussquote von 20:1 erzielbar ist,
    2. bei Übergabe und direktem Gespräch mit dem Entscheider, der Abschluss knapp bei 5:1 liegt.

    Frage an die Vertriebsprofis hier, kann ich pro Arbeitstag etwa 15 Besuche bei Handwerkern realisieren?

    Das Provisionsmodell und alles weitere finden Sie auf meiner Infoseite: http://www.jobangebot.bauherrnhilfe.de

    Hierbei möchte ich noch besonders betonen, dass der Handelsvertreter auch in den Folgejahren von den einmal abgeschlossenen Verträgen, so sie denn Bestand haben, in hohem Masse partizipieren kann.

    Ich freue mich auf viele gute Anregungen.
    Willy Wallé
    • 09 Mar 2010, 10:14 am
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  • Stanislav Gert
    Stanislav Gert    Premium Member   Group moderator
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    Re^2: Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
    1. Ich schließe mich Herrn Rob an.
    2. Man kann auch 50 Betriebe am Tag besuchen...........Bei aller Liebe, machen Sie bitte erst Ihre Hausaufgaben bzw. buchen Sie einen der hier doch zahlreich angemeldeten Berater.

    Bon Voyage
    • 09 Mar 2010, 10:30 am
  • Peter Lipp
    Peter Lipp    Premium Member   Group moderator
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    Re^3: Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
    Ich schliesse mich meinen Vorpostern an!!!!!!!!!
    • 09 Mar 2010, 10:38 am
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  • Claudia Dietl
    Claudia Dietl    Premium Member
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    Re: Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
    Hallo Herr Wallé,

    die Frage ist für mich nicht, wieviele Termine ich pro Tag realisieren kann, sondern wieviel Zeit und Aufwand ich benötige um eine gewissen Anzahl an Terminen zu erhalten.
    Sie sprechen hier von Quoten, die darauf basieren, dass ich schon Termine habe, aber genau da stimmt die Rechnung nicht. Man muß ganz klar trennen zwischen Quoten zur Kaltakquise (bis zum Interessentenstatus) und dem Verkaufsgespräch (von Interesse bis Abschluß)
    Daher stimmt auch Ihre gesamte Rechnung nicht ,und so würde es mich wundern, wenn dieses Angebot irgendjemanden reizt, der auch nur etwas Ahnung von Vertrieb hat.

    Ganz abgesehen davon, dass ich es kritisch sehe, nicht nur das Risiko komplett auf den AD abzuwälzen, sondern auch noch zu verlangen, dass er alle Präsentationsunterlagen etc. selbst drucken muß. Das wäre das Mindeste, was von Ihnen kommen muß - vernünftige Unterlagen....

    ansonsten kann ich mich den Herren, die vor mir geantwortet haben, nur anschließen
    • 09 Mar 2010, 9:11 pm
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  • Claudia Dietl
    Claudia Dietl    Premium Member
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    Re^3: Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
    Hallo Alex,

    ich hatte gar nicht mit Dank gerechnet, vermute sogar, dass er sich hier schon längst verabschiedet hat. Mir ist schon klar, dass es unwahrscheinlich ist, dass meine Argumentation überhaupt gehört wird.

    Aber als unerschütterlicher Optimist kann ich es manchmal nicht lassen ;-)
    • 09 Mar 2010, 9:44 pm