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André Böker
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Re^7: Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
Eine Erhebung dessen, was Handwerker für solche Maßnahmen investieren würden, habe ich noch nicht gemacht und so etwas ist mir nicht bekannt. Es gibt aber zig Portale, die mit anderem Schwerpunkt so arbeiten und höchst erfolgreich sind.
- 10 Mar 2010, 11:21 am
André Böker wrote: > Eine Erhebung dessen, was Handwerker für solche Maßnahmen investieren > würden, habe ich noch nicht gemacht und so etwas ist mir nicht > bekannt. Es gibt aber zig Portale, die mit anderem Schwerpunkt so > arbeiten und höchst erfolgreich sind.
Willy Wallé Premium Member Group moderator
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Re^8: Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
Hallo meine lieben Leser und Beiträgeschreiber(innen),

in der Ruhe liegt die Kraft - oder warum wird nicht einfach eine Frage beantwortet sondern wie ein Provinzpolitiker am Thema vorbei sein eigenes Credo in die Welt gesetzt, ob das jemand interessiert oder nicht?

Wenn die verehrten Leser die hier Ihre Meinung geäußert haben, sich einmal die Mühe gemacht hätten nicht nur das Design zu kritisieren, sondern sich mit dem Inhalt auseinander gesetzt hätten, wären sie vielleicht zu einer anderen Sicht der Dinge gekommen.

Tatsache ist, dass meine Seite gutbesucht ist, von Menschen (Bauherren) die Infos suchen (75 Prozent kommen über Suchmaschinen), die auch immer wieder für weitere Infos kommen.
Ich stellen Handwerkern das Portal als Werbepodium zur Verfügung, was durchaus auch angenommen wird. Aber hierbei ist es so wie überall, wer braucht schon Werbung, die Geschäfte gehen ja so gut und trotzdem werden Unsummen gerade von Handwerker vor Ort gezahlt, in Ortsbroschüren, Vereinswerbung, Käseblättchen und Streifenbanner auf dem Fussballplatz, oder bei den "Gelben Seiten", da werden alle 11 Monate ratz fatz 1000 Euro für einen Kleineintrag gezahlt den niemand mehr liest, denn wer schaut heute noch in die Gelben Seiten?

Meine Strategie zielt nun darauf ab, dass regional Handelsvertreter als Repräsentanten ob neben - oder hauptberuflich, die Handwerker aufsuchen, die Präsentationsmappe überreichen und dann auch zum Auftrag kommen.
Kann ich, wenn ich fleißig bin, keine 15 Besuche machen, wenn in kleinen örtlichen Gewerbegebieten vielleicht 20 - 30 Handwerksbetriebe liegen, und dort die Broschüre abgeben und kurz erläutern? Und treffe ich zufällig den Entscheider an und komme mit ihm ins Gespräch, umso besser, dann brauche ich vielleicht 1 Stunde, dann habe ich aber den Auftrag.
Ich will auch nicht jeden Handwerker, nein in jedem Landkreis will ich aus jedem Gewerk nur zwischen 5 und maximal 10 Handwerker, wegen einer gewissen Exklusivität.
Und Sie werden es mir nicht glauben, es funktioniert so, wenn ich in einem Gewerbegebiet 3 Handwerker habe, dann wollen fast alle auch dabei sein.
Deshalb brauche ich in einem solchen Gebiet am Anfang wirklich nur 3-4 Gespräche, das andere kommt von alleine, wenn ich denn den richtigen Köder ausbringe. Und das ist die Kunst des Verkaufens.

Und ein Schreiber schreibt dann, ohne dass er sich wahrscheinlich näher befasst hat: Euro 100.000? Ok. einfaches Rechenbeispiel: 1 Auftrag pro Tag x 20 Arbeitstage = 20 Aufträge pro Monat = Euro 2.000 Ertrag für den Außendienstler im Monat x 10 = 20.000 im 1. Jahr . nach knapp 5 Jahren stehen dann 1000 Aufträge zu Buche, die allein an Folgeprovision, falls die Aufträge noch existieren, mit 100.000 Euro per anno honoriert werden.

Wenn jemand sich diese möglichen Zahlen verinnerlicht, wird er das Ziel 1000 Aufträge möglicherweise nach 2 Jahren erreicht haben, dann nämlich wenn er durchschnittlich 2- 3 Aufträge pro Tag bringt, was durchaus realistisch ist.

Ich bin selbstverständlich weiterhin an substanzieller Kritik interessiert.
Warum hat man aber diesen Tread auf den Komposthaufen geworfen?
- 10 Mar 2010, 3:08 pm
Willy Wallé wrote: > Hallo meine lieben Leser und Beiträgeschreiber(innen), > > in der Ruhe liegt die Kraft - oder warum wird nicht einfach eine > Frage beantwortet sondern wie ein Provinzpolitiker am Thema vorbei > sein eigenes Credo in die Welt gesetzt, ob das jemand interessiert > oder nicht? > > Wenn die verehrten Leser die hier Ihre Meinung geäußert haben, sich > einmal die Mühe gemacht hätten nicht nur das Design zu kritisieren, > sondern sich mit dem Inhalt auseinander gesetzt hätten, wären sie > vielleicht zu einer anderen Sicht der Dinge gekommen. > > Tatsache ist, dass meine Seite gutbesucht ist, von Menschen > (Bauherren) die Infos suchen (75 Prozent kommen über Suchmaschinen), > die auch immer wieder für weitere Infos kommen. > Ich stellen Handwerkern das Portal als Werbepodium zur Verfügung, was > durchaus auch angenommen wird. Aber hierbei ist es so wie überall, > wer braucht schon Werbung, die Geschäfte gehen ja so gut und trotzdem > werden Unsummen gerade von Handwerker vor Ort gezahlt, in > Ortsbroschüren, Vereinswerbung, Käseblättchen und Streifenbanner auf > dem Fussballplatz, oder bei den "Gelben Seiten", da werden alle 11 > Monate ratz fatz 1000 Euro für einen Kleineintrag gezahlt den niemand > mehr liest, denn wer schaut heute noch in die Gelben Seiten? > > Meine Strategie zielt nun darauf ab, dass regional Handelsvertreter > als Repräsentanten ob neben - oder hauptberuflich, die Handwerker > aufsuchen, die Präsentationsmappe überreichen und dann auch zum > Auftrag kommen. > Kann ich, wenn ich fleißig bin, keine 15 Besuche machen, wenn in > kleinen örtlichen Gewerbegebieten vielleicht 20 - 30 > Handwerksbetriebe liegen, und dort die Broschüre abgeben und kurz > erläutern? Und treffe ich zufällig den Entscheider an und komme mit > ihm ins Gespräch, umso besser, dann brauche ich vielleicht 1 Stunde, > dann habe ich aber den Auftrag. > Ich will auch nicht jeden Handwerker, nein in jedem Landkreis will > ich aus jedem Gewerk nur zwischen 5 und maximal 10 Handwerker, wegen > einer gewissen Exklusivität. > Und Sie werden es mir nicht glauben, es funktioniert so, wenn ich in > einem Gewerbegebiet 3 Handwerker habe, dann wollen fast alle auch > dabei sein. > Deshalb brauche ich in einem solchen Gebiet am Anfang wirklich nur > 3-4 Gespräche, das andere kommt von alleine, wenn ich denn den > richtigen Köder ausbringe. Und das ist die Kunst des Verkaufens. > > Und ein Schreiber schreibt dann, ohne dass er sich wahrscheinlich > näher befasst hat: Euro 100.000? Ok. einfaches Rechenbeispiel: 1 > Auftrag pro Tag x 20 Arbeitstage = 20 Aufträge pro Monat = Euro 2.000 > Ertrag für den Außendienstler im Monat x 10 = 20.000 im 1. Jahr . > nach knapp 5 Jahren stehen dann 1000 Aufträge zu Buche, die allein an > Folgeprovision, falls die Aufträge noch existieren, mit 100.000 Euro > per anno honoriert werden. > > Wenn jemand sich diese möglichen Zahlen verinnerlicht, wird er das > Ziel 1000 Aufträge möglicherweise nach 2 Jahren erreicht haben, dann > nämlich wenn er durchschnittlich 2- 3 Aufträge pro Tag bringt, was > durchaus realistisch ist. > > Ich bin selbstverständlich weiterhin an substanzieller Kritik > interessiert. > Warum hat man aber diesen Tread auf den Komposthaufen geworfen?
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Willy Wallé Premium Member Group moderator
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Re^10: Was sollte ein Außendienstler verdienen, was verdient er wirklich?
Hallo Herr Lui..,
aus Ihrem Profil geht hervor, daß Sie ja auch einmal im Außendienst waren. Arbeitet man da nicht solange bis man Erfolg hat?
Ich war ab 1970 unterwegs im Tabakhandel dann im Lebensmitteleinzelhandel. Im Tabakhandel mußte ich in Frankfurt pro Tag etwa 30 Wasserhäuschen (Kioske) abfahren um eine bestimmte Menge Zigaretten zu verkaufen.
Ich bin tagein tagaus solange unterwegs gewesen bis ich das Soll leicht übererfüllt hatte. Dann hatte ich auch genügend verdient um gut davon leben zu können.

Und genau das biete ich meinen HVs auch, Sie können soviel verdienen wie Sie wollen, wieviel Sie brauchen.
Wer lesen kann ist im Vorteil...
Sie sollten den Thread bis zum ende lesen, da wird auch Ihnen klar, dass das Beispiel für einen ziemlich schwachen Verkäufer ist, oder zur nebenberuflichen Tätigkeit.
- 10 Mar 2010, 10:14 pm
Willy Wallé wrote: > Hallo Herr Lui.., > aus Ihrem Profil geht hervor, daß Sie ja auch einmal im Außendienst > waren. Arbeitet man da nicht solange bis man Erfolg hat? > Ich war ab 1970 unterwegs im Tabakhandel dann im > Lebensmitteleinzelhandel. Im Tabakhandel mußte ich in Frankfurt pro > Tag etwa 30 Wasserhäuschen (Kioske) abfahren um eine bestimmte Menge > Zigaretten zu verkaufen. > Ich bin tagein tagaus solange unterwegs gewesen bis ich das Soll > leicht übererfüllt hatte. Dann hatte ich auch genügend verdient um > gut davon leben zu können. > > Und genau das biete ich meinen HVs auch, Sie können soviel verdienen > wie Sie wollen, wieviel Sie brauchen. > Wer lesen kann ist im Vorteil... > Sie sollten den Thread bis zum ende lesen, da wird auch Ihnen klar, > dass das Beispiel für einen ziemlich schwachen Verkäufer ist, oder > zur nebenberuflichen Tätigkeit.
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