The Selling-Group

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  • Tom Petrat
    Tom Petrat    Premium Member   Group moderator
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    Re^7: Quartalsende-Zeit der Wahrheit! Was tun, wenn die Umsatzziele nicht erreicht werden?
    Hallo Herr M.M.

    ich hoffe ich darf mitreden, war lange genug Führungskraft und bin auch als Coach noch mittendrin statt nur dabei, im Aufbau und Interim Development.

    U. a. aus diesen Gründen wird die Umsatzprognose bei Konsumgüterunternehmen beispielsweise fast ausschließlich vom Vertrieb abgegeben. Wenn nun aber der Vertrieb seine eigene Prognose nicht erreicht, dann kann ich nur sagen "Der Vertrieb ist schuld".
    Könnte man so sehen, wenn Planungen und Konzepte in manchen Unternehmen Bestand hätten, sagen wir eine Woche. Leider sieht es vielfach so aus, dass aufgrund Produktankündigungen, Preiskalkulationen, Zusagen und Versprechen von anderen Abteilungen der Vertrieb seinen Fore-Cast abgibt, dieser jedoch oft nicht mal bis zum ersten Quartalsende Gültigkeit haben darf. Meist wird schon kurz nach Eröffnung in irgendeiner Abteilung umgebaut, ausgetauscht und neu gestrichen. Schuld ist aus meiner Sicht niemand, verantwortlich so ziemlich alle. Gut wenn jeder statt auf den eigenen grünen Tisch, mehr auf die Interessen des gesamten Unternehmens, die Märkte und Kunden sehen und langfristig gemeinsam planen würde.

    Ich sehe den Vertrieb nicht als den langen Arm, sondern die Hauptschlagader, das scheint immer noch nicht bewusst. Die angrenzenden internen Abteilungen sehe ich als Vertriebs-Dienstleister, besonders das Produktmarketing. Manchmal ist der Vertrieb schuld wenn er nicht kompetent ist, oftmals aber auch nicht wenn das Miteinander, die Unterstützung und Konstanz fehlt.

    Die Lösung muss nicht immer Coaching oder Training für Führungskräfte oder Mitarbeiter kann auch Struktur, Kommunikation oder vielleicht die Einstellung zum Unternehmen sein.

    Gruß Tom Petrat
    This post was modified on 03 Jan 2012 at 08:01 pm.
    • 03 Jan 2012, 6:22 pm
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  • Tom Petrat
    Tom Petrat    Premium Member   Group moderator
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    Re^9: Quartalsende-Zeit der Wahrheit! Was tun, wenn die Umsatzziele nicht erreicht werden?
    Hallo Herr Martin,

    ich hatte nicht Sie persönlich gemeint und hier und da paar Smileys vergessen, sagen wir 2 Wochen :-) Es sind Erlebnisse, Eindrücke und Wahrnehmungen, allerdings einschränkend nur aus meiner Sicht und nicht für alle gültig.

    Innovationsschübe und sinnvolle Veränderungen die Sie meinen sind Weiterentwicklungen auf einer Basis und zielführend. Change ist meist verstanden als komplett Abräumen, neu Aufbauen und von vorne anfangen, wenig produktiv.

    Schöne Grüße

    TP
    This post was modified on 03 Jan 2012 at 07:44 pm.
    • 03 Jan 2012, 7:37 pm
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  • Tom Petrat
    Tom Petrat    Premium Member   Group moderator
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    Re^11: Quartalsende-Zeit der Wahrheit! Was tun, wenn die Umsatzziele nicht erreicht werden?
    Prima :-) Ich sehe sowieso nichts mies höchstens kritisch und als Potential und Möglichkeit zur Entwicklung. Bleiben Sie dran.

    Gruß TP
    This post was modified on 03 Jan 2012 at 07:47 pm.
    • 03 Jan 2012, 7:46 pm