The Selling-Group

The Selling-Group

Posts 1-7 of 7
  • Kay Funk
    Kay Funk
    The company name is only visible to registered members.
    Ziel (Budget) Erhöhung um über 100% rechtens ?
    Ziele sollten SMART sein, was aber wenn die Vertriebsleitung die Ziele um über 100% von einem zum anderen Jahr erhöt mit vollem impact auf den variablen Gehaltsanteil, dabei die Abwicklung der verkäufe durch fehlende Kapazitäten noch nicht einmal realisierbar sind? Ist diese Steigerungsrate rechtens und welche Möglichkeiten gibt es dagegen vorzugehen, wenn sich das Unternehmen auf allen Ebenen quer stellt? Natürlich ist eine Klage vor dem Arbeitsgericht möglich, hat diese auch Aussichten auf Erfolg?
    • 31 Oct 2011, 11:20 am
  • Post visible to registered members
  • Post visible to registered members
  • Post visible to registered members
  • Post visible to registered members
  • Christian Töns
    Christian Töns    Premium Member
    The company name is only visible to registered members.
    Re: Ziel (Budget) Erhöhung um über 100% rechtens ?
    Im Zweifel sollten Sie sich wirklich erst rechtlich beraten lassen, natürlich von einem ausgewiesenen Arbeitsrechtler.

    Ich denke die Hilfestellung "neuer AG" bringt den TE nicht wirklich weiter - wäre das ganz unproblematisch möglich, wäre er diesen Weg wohl schon gegangen...:-). Nichtsdestotrotz führt an diesem Weg wohl nichts vorbei.

    Meines Erachtens sollten Sie eine Klagemöglichkeit mit Erfolgsaussicht haben. Es gilt jedoch zu bedenken, dass sich Ihre Situation auch nach einem "Sieg" wohl kaum wirklich verbessern würde. Sie hätten ggf. einige Monate gewonnen, in denen Sie Ihrem Bonus voll erreichen können, da die Ziele per Gerichtsurteil angepasst werden müssen. Aber wollen Sie ggf. diese Spiel jedes Jahr mitmachen?

    Ich würde versuchen mit dem AG ein letztes und sehr ernstes Gespräch zu führen und sich auf dieses Gespräch auch mit Fakten und Zahlen vorzubereiten. Vor allem: Was machen/erreichen Ihre Kollegen/Vorgesetzten/Untergebene für Zahlen. Wie ist die Marktentwicklung, wie die Prognosen, wie die Unternehmensentwicklung allgemein?
    Es sind ja auch Gründe denkbar die eine 100% Verbesserung für realistisch erscheinen lassen (neues tolles Produkt, Konkurrent pleite, neuer Auslandsmarkt...?). Sie müssen jedenfalls einige Tatsachen sprechen lassen - dies müssten Sie vor Gericht auch tun.

    Sollte dann wirklich keine vernünftige Regelung gefunden werden können ==> Anwalt, Klagen und sofort losbewerben.....

    Ich wünsche Ihnen viel Kraft und Erfolg!
    • 31 Oct 2011, 1:13 pm
  • Peter Schaffer
    Peter Schaffer    Premium Member
    The company name is only visible to registered members.
    Re: Ziel (Budget) Erhöhung um über 100% rechtens ?
    Hallo Herr Funk,

    ich weiss natürlich nicht ob Ihr Markt, und Ihr Produkt derartige Steigerungen her geben? Aber das Arbeitsgericht würde ich nicht einschalten, da es vorhersehbarerweise zum Konflikt mit dem Unternehmen kommen muss - agal ob Sie recht haben oder nicht.

    Ich würde einen anderen Weg wählen:
    Gehen Sie doch zum VL und erklären Sie dem, dass Sie nicht wissen wie das Ziel mit "normalen Methoden" zu erreichen sein könnte. Er möge Ihnen doch aus seiner übergeordneten Sicht darstellen wie er / die Firma sich das vorstellt, und by the way auch gleich erklären bei welchen Kunden mit welchen Produkten das zu erreichen sein könnte. kurz gesprochen er soll es Ihnen vorrechnen und auch gleich die Produktionskapazitäten dafür garantieren. Ich denke dass es dann zu einer konstruktiven Diskussion mit neuen Lösungsansätzen kommen müsste.

    Wenn das nicht möglich ist, steckt der Wurm im System, oder in der ungenügenden Qualifikation des VL.

    LG
    P.S.
    • 31 Oct 2011, 2:30 pm