Leasing
Posts 1-1 of 1
-
Peter Paechnatz Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.Stand der Professionalität im Leasingvertrieb im Jahre 2012
Ich möchte auf die Untersuchung von Frontiers Management aus dem Jahr 2007 zum Anlaß nehmen, eine anoyme Umfrage im Leasingvertrieb durchzuführen.
Die Befragung hat 2007 festgestellt, dass ein Großteil der 57 befragten Leasinggesellschaft noch erhebliche Defizte in der gesamten Vertriebsführung, Personalentwicklung ihres Vertriebs und in der Vertriebssteuerung haben.
Die Befragung umfasste die Länder Deutschland, Österreich und die Schweiz. Aus den Bereichen Immobilien- und IT-Leasing wurden alle wichtigen Marktsegmente abgefragt.
Auf dem Blog Sales Empowerment haben Sie die Möglichkeit, Ihre Meinung als Leasingvertrieblerin oder Vertriebler in einer anonymen Befragung zu sagen. Eine Zusammenfassung der Ergebnisse wird in diesem Forum dargestellt.
Ihre Meinung zu folgenden Ergebnissen der Studie ist gefragt:
• Unsere Führung zeigt keine erkennbare Initative für eine Vertriebsstrategie.
• Der Preiskampf und Verdrängungswettbewerb ist voll im Gange, führt aber nicht zu einer Veränderung in der Vertriebsführung. Wir machen weiter, wie bisher.
• Änderungen werden rein opportunistisch nach „Bauchgefühl“ angestoßen.
• Wir haben keine Lösungsorientierung, sondern wir verkaufen die Leasingverträge technisch, d.h. Konditionen, Laufzeiten, Vertragsarten etc.
• Wir wissen nicht, was uns wirklich von anderen Anbietern unterscheidet.
• Wir machen Vertriebsleasing ohne umfassende Vertriebsstrategie.
• Wir bieten Vertriebsleasing für Hersteller und Händler an, ohne umfassende und ausgereifte Vertriebskonzepte zu haben.
• Wir haben keine für alle transparente Vertriebssteuerung, so dass wir immer aktuell wissen wo wir stehen.
• Personalentwicklung im Vertrieb gibt es sporadisch, sie steht nicht im Zusammenhang mit einer Vertriebsstrategie.
• Wir haben keine systematische und professionelle Ausbildung des Vertriebs
• Wir haben keine professionellen Kundenbindungsprogramme.
• Wir haben keine Vertriebsstruktur, die nach den Kundenerfordernissen ausgesrichtet ist.
• Wir sind als Vertriebler überwiegend mit internen Abläufen beschäftigt und haben daher reduzierte Marktzeiten und reduzierte Akquisitionsmöglichkeiten.
Machen Sie zahlreich mit. Je mehr mitmachen, um so aussagekräftiger ist die Umfrage.
Sie unterstützen damit den Erfolg der Leasingbranche. Die Umfrage ist anonym. Die Ergebnisse werden nach der Auswertung gelöscht.
Hier geht es zur Umfrage:
http://www.sales-empowerment.com
- 10 Feb 2012, 3:29 pm
