Alexander Picolin

Berufliche Stationen

seit 2010 Value Grid Engineering Group
Managing Director
Projektberatung
Fokus: Versorger, Wohnungswirtschaften und Telekommunikationsunternehmen

seit 2004 PicolinConsulting
Geschäftsführung
Interim Management und Projektmanagement
Fokus: Prozesse, Organisation, IT, Produktmanagement, Vertrieb/Marketing

1999 - 2004 Deutsche Telekom AG (Kabel Deutschland GmbH)
Geschäftsbereichsvorstand Beteiligungs- und Partnermanagement
Geschäftsbereichsvorstand Customer Services (inkl. Vertriebsplanung & -steuerung) 

1997 - 1999 Deutsche Telekom AG (Multimediazentrum)
Geschäftsbereichsleiter Sales & Marketing Management

1994 - 1997 EUnet Deutschland GmbH (UUNET - MCI WorldCom)
Executive Vice President Sales

1992 - 1994 Group BULL (Netzwerk und Telematic GmbH, XLink)
Geschäftsbereichsleiter Vertrieb & Marketing
Geschäftsbereichsleiter „Internet-Dienste“

1986 - 1992 Group BULL (BULL AG, Honeywell Bull)
Senior Key-Account Manager und Leiter Projektteam

1972 - 1986 NATO / Bundeswehr  (Führungsdienste der Luftwaffe)
Kompaniechef und Rechenzentrumsleiter

Projekte (Auszug)

- Einbindung in die Smart Energy Strategie
- Entwicklung eines Partnerkonzeptes zur Ausschöpfung des B2B2C Marktangangs
- Aufsetzen der Businessprozesse, Einbindung in den DTAG und Partner-Workflow
- Entwicklung Managementplattform für Monitoring / Steuerung von Aktorik / Sensorik

Marktangangsplanungen für zwei neue Unternehmen der `Smart Energy‘ Technologien
- Beratung zum EnWG und MessZV
- Beratung und Unterstützung zu Produkten und Dienstleistungen
- Beratung zu Businessprozessen und Organisation

Aufbau einer ICT Business Unit `Smart Metering´ für ein Telekommunikationsunternehmen
- Definition Managed Services für den Energieversorgungsbereich
- Entwicklung Produktlinie Smart Metering / Smart Building Services
- Koordinierung der Konzern-Kommunikation und des zentralen Markenmanagements
- Projektierung Linienorganisation, Definition Stellenbeschreibung und Stellenbesetzung

Planung eines europäischen Bildungsnetzwerkes
- Entwicklung Businessmodell
- Technische und kommerzielle Konzeption der Infrastruktur
- Beratung zur Produkt- und Vermarktungsplanung

Geregelte Beendigung eines Mobilfunkdienstes bei einem Mobilfunkbetreiber
- Planung / Durchführung Kündigungs- und Überführungs-Kampagne "Kundenmigration"
- Kommerzielles und technisches Abmanagen, Bereinigung der Geschäftsprozesse
- Abschließende Applikations- und Datenbereinigung, IT-Systemrückführung

Markteinführung „Fixed & Mobile Convergence“ Dienst, Telekommunikationsunternehmen
- "Hybridlösung" für Festnetz-, Mobilfunk- und VoIP-Kommunikation
- Business-Planung, Umsetzungs- und Vermarktungskonzept
- Festlegen Beauftragungs-, Bereitstellungs- und Abrechnungsprozesse
- Überführung der Projektorganisation in die Linienorganisation

Gutachten zur Minimierung risikobehafteter Geschäftsprozesse für ein Filialunternehmen
- Risikoanalyse und -bewertung der Filialstrukturen
- IT-technisches Umsetzungskonzept zur Einführung systemunterstützte Ereignisanalyse
- Prozess- / Aktivitätsmonitoring bzw. -steuerung durch integrierten Workflow

Entwicklung Standortdaten & Bewertungssystem für ein Telko Filialunternehmen
- Strategische Planung und Umsetzungskonzept
- Bewertung vorhandener und neuer Standorte
- Integration Peripher-Datenbank für demografische und GEO-Informationen

Tool-Einführung für ein Filialunternehmen der Telekommunikationsbranche
- Data Ware House System auf Basis einer BusinessObjects XI Lösung
- Entwicklung Reportstrukturen als Grundlage des Managementinformationssystems
- Anforderungsumsetzung steuerungsrelevanter Fachbereichskennzahlen
- Einbindung in die konzernzentralen Applikations- und Datenbanksystemen

Managementberatung zu Ausgründungsfragen
- Vermittlung der Erkenntnisse zum Vorgehen bei einer Ausgründung
- Problematik der rechtlichen und technischen Abgrenzung
- Aktionen im Rahmen der Due Diligence und des Verkaufs

Ausgründung & Neuaufbau Kabel-Konzern KabelDeutschland (heute UnityMedia, KabelBW, KDG)
- Organisatorischer, personeller, infrastruktureller und ITK-technischer Neuaufbau
- Diverse Projekte anlässlich Ausgründung, operativem Aufbau und Verkauf
- Einführung Customer Care und Billing System (CCB) und Kundenservice Center
- Integration weiterer Unternehmen in den neuen Konzern
- Restrukturierung des Konzerns und der Technik in dezentrale Geschäftseinheiten

Einführung des zentralen Internet Produktmanagements der DTAG (ehem. T-Online)
- Entwicklung der DTAG zu einem Multi-Media-Internet-Service-Provider
- Produktentwicklung und -einführung, nationale und internationale Absatzplanung
- Festlegung Vermarktungskonzepte, Marketing- und Markenstrategie
- Strategie- und Geschäftsfeldplanung, Business Development

Aufbau des zweiten Internet-Service-Providers in Deutschland, EUnet (heute Verizon)
- Entwicklung und Umsetzung B-to-B  und B-to-C Marketing- und Vertriebsstrategie
- Definition Managed Services für KMUs und Konzerne nahezu sämtlicher Branchen
- Zielgruppenspezifisches Business Development
- Ausbau des Kerngeschäftes durch Einführung weiterer Business Competence Units
- Marktforschungsgruppe (Marktanalyse, Marktakzeptanz, Kundenzufriedenheit)

Aufbau des ersten Internet-Service-Providers in Deutschland, XLink (heute KPN)
- Kommerzialisierung des ersten Internetservice-Providers in Deutschland
- Markteinführung der ersten privatwirtschaftlichen Internet-Dienstleistungen
- Homogenisierung System-IT-Plattformen und Business- und IT-Prozesse
- Entwicklung unique Branding, Markt-Kommunikation und Kampagnenmanagement

Einführung Vertriebs- und Projektgruppe Öffentliche Verwaltung in ein Systemhaus
- Kommunikations- und Managementinformationssysteme für Bundesbehörden, Europabehörden und NATO
- Applikationsentwicklungen, Systemintegrationsprojekte, Vernetzungsprojekte
- Einführung internationales Akquisitions-Management Europa, Kanada und USA

NATO
- AWACS System-Analyse
- Unterstützung diverser NATO-HQs (u.a. Analysen für das Pentagon, Institute for Defence Analyses USA)
- IT-Dozent NATO International Training Cell
- RZ-Leiter NATO Command & Reporting Center Luftraumüberwachung und -sicherung