Carta de Apresentação.
Prezado Senhor, se estiver à procura de um profissional orientado para a superação de resultados individuais e coletivos, de modo sustentável; uma pessoa que já adquiriu muitos e bons conhecimentos, mas mantém a humildade e o entusiasmo em continuar aprendendo e se adaptando, continuamente, às mudanças dos mercados, das organizações e às necessidades dos clientes e colaboradores; um recurso íntegro, líder formador e desenvolvedor de equipes com alto desempenho, inovador, empreendedor, integrado e com ótima relação interpessoal; um executivo com "brilhos nos olhos", com muita garra, atitude, otimismo e energia; conte comigo.
Não tenho restrições sobre áreas de atuação ou segmentos de mercado, pois como colocado acima, possuo facilidade para adaptação e para novas aprendizagens. Adoro vencer desafios.
Peço me conceder a oportunidade de uma entrevista pessoal, onde poderei mostrar-lhe como posso desenvolver e atingir resultados, excelência em gestão e inovações, também em sua empresa.
Cordialmente,
Alfredo Martini Jr.
Mobile: +55 (19) 81151600
Email: alfredo.martini@uol.com.br
Skype: almartini
IM: alfredon@terra.com.br (MSN)
Home-page:
http://www.linkedin.com/in/martini
RESUMO DE QUALIFICAÇÕES:
Os resultados atingidos, sempre acima do esperado, nas diversas posições ocupadas, confirmam meu perfil intra-empreendedor, de grande energia e dinamismo na busca contínua da superação de resultados, desenvolvimento, inovações e mudanças;
Possuo dezesseis anos de experiência na área Comercial, com vivência adquirida em grandes empresas multinacionais;
A experiência adquirida com as participações em processos de incorporações de empresas e no planejamento, implantação e expansão de franquias contribuiu para o aprimoramento das minhas habilidades em planejamento estratégico, gestão de clima organizacional, negociações de alto nível e profundos conhecimentos sobre Canais de distribuição, com forte ênfase em Varejo;
Possuo fortes habilidades de liderança, formando, desenvolvendo e orientando equipes de alto desempenho, focadas em resultados e na construção de relacionamentos com Clientes e Parceiros, internos e externos;
Participei, com sucesso, do planejamento e execução de estruturações complexas e completas de áreas de Vendas, de Serviços, Treinamento e Logísticas;
Tenho profunda formação ética e sou reconhecido como um profissional de perfil agregador, voltado para o trabalho em equipe;
Desenvolvi, atuando em diversas posições, elevada capacidade e criatividade para resolver problemas corporativos em diferentes níveis;
Bons conhecimentos de Inglês. Planejamento, organização e participação de curso internacional;
Amplos conhecimentos em informática: Sistema Operacional Windows, Pacote Office, Redes, Internet.
FORMAÇÃO:
. Programa de Desenvolvimento de Gestores – Fundação Dom Cabral – MG (08/05 – 11/05).
. Pós-Graduado - Sistemas de Energia Elétrica - Universidade Federal de Uberlândia – MG (06/89).
. Graduado em Engenharia Elétrica – Universidade Federal de Uberlândia – MG (12/87).
REFERÊNCIAS E DEPOIMENTOS:
http://www.linkedin.com/in/martini
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
2007 – ATUAL BLUE TEC AUTOMAÇÃO LTDA.
Diretor de Gestão de Talentos e Clima Organizacional – Campinas - SP
Responsável pela reestruturação organizacional da empresa, desenvolvimento da área de Talentos, serviços e tele-atendimento, redefinição dos papéis e responsabilidades de todos os cargos, implantação do plano de treinamento e desenvolvimento das lideranças.
2006 – 2007 CONSULTORIAS DE GESTÃO EXECUTIVA.
CPDEC - CENTRO DE PESQUISA, DESENVOLVIMENTO E EDUCAÇÃO CONTINUADA.
Consultor especializado em Liderança e Serviços. Também atuei como instrutor em treinamentos de Vendas, Matemática Financeira, Marketing e Gestão. Projetos em parceria com a UNICAMP (03/05 – atual).
AKRIBIA PLANEJAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE PROJETOS LTDA.
Elaboração de Plano Estratégico para a COPENOR, com o objetivo de implantar uma indústria, na área Química, para fabricação e comercialização de Biodiesel (07/06 – 08/06).
2005 – 2006 BEMATECH IND. E COM. S.A.
(Empresa multinacional brasileira de médio porte)
Diretoria Comercial – São Paulo – Mercado de Varejo e Corporativo
Resultados:
- Lucro Líquido 183% acima do orçado e Margem de Contribuição em linha com o orçamento.
- Geração de Caixa 166% acima do orçamento.- Receita Bruta 15 % superior ao orçamento 2005 e 45% acima do ano de 2004.
- Aumento do retorno sobre capital empregado (ROACE), de 15% para 27%.
- Implantação e consolidação da estratégia de atuação Comercial, por meio de novos canais.
- Operacionalização de 10 filiais no Brasil, todas com crescimento de faturamento.
- Gerenciamento de 17 liderados diretos e 72 indiretos.
- Reconhecimento Público em 2005: Empresa do Ano pelo Anuário Informática Hoje e Melhor Empresa do Ano pela Revista Isto É Dinheiro, na categoria Tecnologia – Equipamentos.
2000 – 2004 AGIP DO BRASIL S.A. (incorporada em 08/2004 pela Liquigás Distribuidora S.A.)
(Empresa do Grupo Eni – Itália)
Participação efetiva nos ótimos resultados alcançados na região Centro-Oeste, em todo o processo de incorporação e transição Shell – Agip (em março de 2000, a Agip do Brasil S.A. incorporou todos os ativos da Shell Brasil S.A. nessa região, incluindo funcionários).
Principais resultados: aumento de 20% para 21% e de 1% para 7% no market-share de combustíveis e lubrificantes, respectivamente; manutenção e retorno de 100% dos clientes Shell para Agip; regional com a maior lucratividade no Brasil, com faturamento médio mensal superando US$ 10 MM; superação dos alvos em todos os anos (em média acima de 10%); promoção de seis liderados a cargos de maior exposição; redução de débitos em mais US$ 1MM.
Cargos:
Gerência Regional de Vendas Paulínia - Mercado de Varejo (02/04 – 07/04)
Gerência Regional de Vendas Campo Grande - Mercado de Varejo (03/00 – 01/04)
1989 – 2000 SHELL BRASIL S.A.
(Empresa Anglo-Holandesa do Grupo Royal Dutch/Shell Group of Companies)
Carreira de rápido desenvolvimento, com grande diversidade de atuações regionais, ações de inovação, desenvolvimento de equipes e competências.
Principais resultados: nos cargos abaixo as metas foram atingidas nos principais indicadores de desempenho: faturamento, lucro líquido, geração de caixa, retorno sobre capital, margens de contribuição, market-share e débitos; desenvolvidos trabalhos adicionais inovadores, tais como: criação do modelo inicial de franquias para distribuidores, implantação de terminais de compras “on-line” em grandes clientes industriais, relação com fiscos estaduais para eliminação de práticas ilegais de vendas de produtos, proposta de alteração no cálculo de ICMS em lubrificantes, etc.
Cargos:
Gerência de Operações de Vendas Centro-Oeste – Mercado de Varejo (03/99 – 02/00).
Planejamento Estratégico/Novos Negócios – Mercado de Varejo – Campinas (01/98 – 02/99).
Gerência de Marketing Regional Franquias – Lubrificantes – Goiânia (01/96 – 12/97).
Gerência de Vendas Técnicas – Grandes Indústrias – Belo Horizonte (01/94 – 12/95).
Supervisão de Vendas – Lubrificantes – Goiânia (01/93 – 12/93).
Assessoria de Distribuição e Logística – S. J. Rio Preto (04/92 – 12/92). Assessoria de Vendas Sênior – Ribeirão Preto (01/91 – 03/92). Assessoria de Vendas Jr. – Uberlândia – (06/89 –12/90).
FORMAÇÂO COMPLEMENTAR:
Seminário Internacional de Biodiesel e H-Bio – Centro de Logística de Exportação – Celex – 2006.
Gestão – Expomanagemet – HSM – 2005.
Determinação, Simulação e Monitoramento de Preços (SAP) – BearingPoint – 2004.
Parcerias e Negociação - “Serra Pelada” - Eagle's Flight – 2003.
Planejamento e Produtividade – “Ouro dos Reis do Deserto” – Eagle's Flight – 2002.
Gestão de Desempenho no Varejo e Rentabilidade – Franchising In – 2001.
Desenvolvimento de Habilidades de Liderança – Nexus – 2000.
Administração de Crises e Relação com a Imprensa – Shell – 1999.
Gerenciamento de Projetos – Shell - 1998.
ATIVIDADES ACADÊMICAS:
. Instrutor de Matemática Financeira – CPDEC – UNICAMP.
Formação de Executivos Júnior - Banco Itaú (03/05 – 04/05).
. Professor Universitário - Fundação Educacional de Barretos – SP – Curso de Engenharia Elétrica.
Curso de Máquinas Elétricas e Conversão Eletromecânica de Energia (03/88 – 12/89).
Curso de Instrumentos Elétricos e Materiais Elétricos (03/90 – 05/92).
