Andreas Kirsch
Angestellt, Senior Strategic Relationship Manager, D&B Deutschland GmbH
Stuttgart, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Kirsch
Bis heute 4 Jahre und 4 Monate, seit Jan. 2020
Senior Strategic Relationship Manager
D&B Deutschland GmbH
• Akquisition von Neukunden und strategisch-konzeptionelle Weiterentwicklung der strategischen Kunden • Aufbau einer funktionierenden Sales Pipeline (Funnel Management) • Umsetzung neuer Strategien zur Erschließung neuer Geschäftsfelder • Steuerung des Opportunity Management sowie der relevanten Vertriebsprozesse im Angebots- und Vertragsmanagement • Umsetzung eines holistischen Account Planning, regelmäßiges Reporting an den Director Sales
Bis heute 22 Jahre und 7 Monate, seit Okt. 2001
Senior Manager Regional Sales
Bisnode Deutschland GmbH | Hoppenstedt
Business Development, Aufbau eines Vertriebsnetzwerkes, Sales Supports und Sales Controlling, Entwicklung eines Training Konzepts, Aufbau eines internen Reportings, Know How Transfer als Schnittstellenfunktion, Potentialermittlung, Aufbau Neukundenakquise, alleinige Umsatzverantwortung, Aufbau eines Vertriebsteams, Erstellung von Präsentationen und Informationsmaterial, Vermarktung des Portfolios an selektierte Kunden sowie Neukunden mit Key-Account-Potenzial, Durchführung von Kundenveranstaltungen.
5 Jahre, Jan. 2013 - Dez. 2017
Senior Manager Regional Sales | 06/2013 - heute
Bisnode Deutschland GmbH | Darmstadt
Management Regional Sales | Organisation der Zusammenarbeit | Solution Selling | Organisation & Leitung von Projekten | Konzeptionelles Arbeiten | Durchführung & Organisation von Inhouse Trainings | Halten von Präsentationen | Planung & Leitung von Meetings | Motivieren, überzeugen & mitreißen | Personalführung mit Wertschätzung & Respekt
2012 - 2013
Leiter Außendienst | 01/2012 - 06/2013
Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH [Bisnode] | Darmstadt
Betreuung der strategischen Kunden | Neukundengewinnung | Messeleitung | Betreuung des Onboarding-Programms | Einführung Cross Selling | Produktmanagement des Hauptumsatztreibers | Halten von Fachvorträgen | Erstellung neuer Kundenpräsentationen für den Vertrieb | Vertriebscontrolling | Vertriebsverantwortung für die Region DACH
2003 - 2011
Vertriebsleiter Süd (DACH) | 2003 - 12/2011
Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH [Bisnode] | Darmstadt
Betreuung von Top-Kunden | Neukundenakquise | Präsentation & Verhandlung vor Ort in Deutsch & Englisch | Durchführung von Schulungen intern & extern | Vertrags- & Preisverhandlungen | Durchführung von Webpräsentationen | Einführung innovativer Vertriebskonzepte | Verhandlung mit Großunternehmen auf Geschäftsführungs- & Vorstandsebene | Konzipierung & Durchführung von Direktmarketing-Maßnahmen | Produktentwicklung | Messestandleitung | Coaching neuer Mitarbeiter
2001 - 2003
Key Account Manager | Vertriebsmitarbeiter | 10/2001 - 2003
Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH [Bisnode] | Darmstadt
9 Monate, Jan. 2001 - Sep. 2001
Vertriebsingenieur
Zoller | Ludwigsburg
Betreuung definierter Großkunden aus dem Innendienst | Schwerpunkt: Verkaufspräsentationen, Vertragsverhandlungen
7 Jahre und 5 Monate, Aug. 1993 - Dez. 2000
Expansionspartner Neukundengeschäft
Eismann Tiefkühlheimservice GmbH
Selbständige Tätigkeit parallel zum Studium | Aufbau & Führung einer Neukundenorganisation für Süddeutschland | Anwerbung von 10.000 Neukunden pro Jahr | Aufbau eines Callcenters | Neuorganisation der Verkaufsberater nach Konzept Handelsvertreter | 6-monatiger Auslandsaufenthalt in England zur Adaptierung des deutschen Modells an den regionalen Markt
Ausbildung von Andreas Kirsch
1997 - 2001
Management & Vertrieb
Fachhochschule für Technik | Esslingen am Neckar
Schwerpunkte: Internationales Management | Change Management | Internationaler Vertrieb
2 Jahre, Aug. 1990 - Juli 1992
Dresdner Bank | Kirchheim/Teck
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen
Französisch
Grundlagen