Andreas Lappano

Angestellt, Director of Sales And Business Development, regiocom SE

Frankfurt am Main, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Unternehmensführung
Business Development
Strategisches Management
Vertriebsleitung
Vertriebsmanagement
Vertrieb
Strategischer Einkauf
Direktvertrieb
Direct Sales
Strategieentwicklung
Sales Strategien
Sales development
Salesforce
Marketing & Sales
SaaS
Sales Performance Management
Strategieberatung
Umstrukturierungen
Umstrukturierung von Unternehmen
Umsatzanalyse
Geschäftsmodelle
Geschäftsmodellentwicklung
Umsatzsteigerung
Geschäftsentwicklung
Corporate Branding
Forecasting
Strategy and Forecasting
Business Process Management
Business Intelligence
Solution Selling
Change Management
Channel Development
Channel Partner
Produktmarketing
KPI-Definition
KPI-Entwicklung
KPI
Zielgruppenanalyse
Marktanalyse
Distribution Management
Partnermanagement
Krisenmanagement
Warenwirtschaftssysteme
Data Warehouse
RFID
Grosskundenbetreuung
Kundenakquise
Customer Relationship Management
CRM Software
Business Alliances
Cloud Computing
Vertriebsschulung
Business Coach
NLP Trainer
SAP
Mitarbeiterführung
Personalführung
Team Building
Teamcoaching
Team Management
Mentoring
Motivationspsychologie
Kommunikationstechnik
Kommunikationsstärke
Präsentationsfähigkeiten
Business Plan

Werdegang

Berufserfahrung von Andreas Lappano

  • Bis heute 1 Jahr und 3 Monate, seit Jan. 2023

    Director of Sales And Business Development

    regiocom SE
  • Bis heute 3 Jahre und 6 Monate, seit Okt. 2020

    Direktor Vertrieb / Director Sales

    snt-regiocom Customer Care SE

    Wir gestalten die Zukunft im Kundenservice: Wir arbeiten lösungsorientiert und produzieren für unsere Auftraggeber ein positives Ergebnis. Schnell, zuverlässig und erfolgsorientiert. Wir leben den Service, den wir anbieten, in unserer Arbeit, in unseren Produkten und Dienstleistungen - und wie wir miteinander umgehen. Das ist unser Anspruch. Wir haben daraus sechs Werte formuliert, die intern unsere Leitplanken sind und gleichzeitig auch ein Versprechen an unsere Kunden.

  • 1 Jahr und 9 Monate, Jan. 2019 - Sep. 2020

    Key Account Manager Retail

    Toshiba Global Commerce Solutions GmbH

  • 3 Jahre, Jan. 2016 - Dez. 2018

    Chief Sales Officer (CSO)

    höltl Retail Solutions

    Führung & strategische Ausrichtung der Bereiche Sales, Sales Marketing & strat. Einkauf | Analyse & Erweiterung der Kundengruppen | Definition d. KPIs | Evaluierung d. Effektivität d. Vertriebsstrategie | Change Management | Führung, Design & Implementierung d. Geschäftsentwicklungsakt. inkl. Corporate Branding | Initiierung & Durchf. v. Mentorings f. Leistungsträger | Umsatzsteigerung durch stetige Strategieanpassungen | Analyse des Vertriebsergebnisses | Maßnahmenableitung & Forecasting

  • 5 Jahre und 9 Monate, Apr. 2010 - Dez. 2015

    CA Deutschland GmbH | Darmstadt

    [arcserve Germany GmbH]

  • 2014 - 2015

    Director Sales DACH | 08/2014 – 12/2015

    CA Deutschland GmbH [arcserve Germany GmbH] | Darmstadt

    Strat. Planung d. Key Accounts z. Optimierung d. bestehenden Partner (-aktivitäten) | Definition & Sicherstellung d. Qualitätsstandards d. Partnerzertifizierung | Durchf. v. Teamcoachings z. Erst. v. Geschäftsplänen | Durchf. wöchentl. Team-Conference-Calls, Webinare & monatl. Meetings | Förderung d. Interaktionen zw. internen Teams | Mitglied d. strategischen Managements zur Unternehmensplanung & - entwicklung | Leitung v. Top Management Meetings | Offizieller CA Unternehmenssprecher

  • 2010 - 2015

    Director Channel Sales DACH | Manager Channel Sales DACH | 07/2011 – 07/2014

    CA Deutschland GmbH [arcserve Germany GmbH] | Darmstadt

  • 2010 - 2012

    Channel Account Director | 04/2010 - 07/2011

    CA Deutschland GmbH [arcserve Germany GmbH] | Darmstadt

    Gewinnung & Entwickl. neuer nat./int. Großkunden | Bündelung v. Channel Account Aktivitäten i. H. auf den Informationsfluss & -austausch | Gewinnung & Pflege enger Geschäftsbez. mit strat. Partnern | Initiierung von Partner-Events | Organisation & Durchf. v. Vertriebsschulungen für wichtige CA Partner | Erstellung & Analyse v. Geschäftsplänen | Koordinierung v. Marketingaktivitäten | Verwaltung d. Channel Marketingbudgets | Networking innerh. der Partnerorganisationen | Positionierung d. Produktportfolios

  • 2 Jahre und 6 Monate, Nov. 2007 - Apr. 2010

    Sales Manager Central Germany | Partner Account Manager

    BakBone Software GmbH | München

    Entwickl. & Erweiterung d. Vertriebsstrangs inkl. Direktvertrieb & Geschäftsverteilung | Pflege & Entwicklung v. Kundenbeziehungen | Gewinnung, Klassifizierung & Entwicklung neuer strategischer Partner | Entwickl. & Steuerung d. Vertriebsstrategie | Entwickl. v. Strategien z. Steigerung des direkten Endkunden-Geschäfts | Ausarbeitung & Management d. Entwicklungspipeline inkl. Umsatzprognose | Pflege & Aufrechterhaltung d. Geschäftsbez. mit wichtigen Handelspartnern | Partnermessen & Vertriebsschulungen

  • 2 Jahre und 4 Monate, Juli 2005 - Okt. 2007

    Field Partner Manager

    CA Deutschland GmbH | Darmstadt

  • 3 Jahre, Juli 2002 - Juni 2005

    Key Account Manager Indirect Sales

    Broadnet Mediascape communications AG | Hamburg

  • 10 Monate, Sep. 2001 - Juni 2002

    Strategisches Key Account Management

    KKFnet AG | Minden

  • 2 Jahre und 6 Monate, März 1999 - Aug. 2001

    Produkt Manager Vertrieb

    Sartory GmbH | Neu Isenburg

  • 1 Jahr und 4 Monate, Nov. 1997 - Feb. 1999

    Sales Representative Büro Frankfurt

    KS Kopiertechnik GmbH | Hamburg

  • 1 Jahr und 5 Monate, Juni 1996 - Okt. 1997

    Sales Account Manager

    LSK Data Systems GmbH | Dieburg

  • 10 Monate, Aug. 1995 - Mai 1996

    Field Service Engineer

    Sartory GmbH | Neu Isenburg

Ausbildung von Andreas Lappano

  • 1993 - 1995

    Kommunikations- & Informationstechnologie

    BFW | Bad Vilbel

  • 1988 - 1991

    BMW AG | Frankfurt Niederrad

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

Interessen

Gutes Essen
Sport
Musik
Coaching

21 Mio. XING Mitglieder, von A bis Z