Andreas Lemke

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Andreas Lemke

Dipl.-Wirtschaftsjurist

Berater für die BMW AG

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  • 85221 Dachau
  • Germany

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Personal information

Professional experience

  • Employment status
    Entrepreneur

Educational background

  •  
    DIPLOMA Europäische Hochschulen

    Wirtschaftsrecht

  •  
    Fernakademie Hamburg

    BWL

  •  
    Doemens-Akademie

    Brauereitechnik

  • Languages
    German (First language), English (Fluent)

About me

Das einzig Beständige ist der Wandel

Sie wollen Ihre Marktanteile ausbauen und neue Kunden gewinnen?

Als Spezialist im B2B-Vertrieb von Industrie- und Anlagegütern kenne ich die Herausforderung, sich den ständigen Anforderungen und Veränderungen im Wettbewerb immer wieder neu zu stellen. Die nachhaltige Sicherung des Unternehmenserfolgs erfordert ständig neue Lösungen und Strategien.

Die Konzentration auf die bisherigen Stärken reicht oft nicht mehr aus um die definierten Ziele zu erreichen. Setzen Sie auf innovative Lösungen um vorhandene Potentiale auszuschöpfen!

Als erfahrener Vertriebsexperte unterstütze ich Sie in folgenden Bereichen:

- Analyse Ihrer individuellen Situation, Definition der Ziele sowie deren Umsetzung!
- Steuerung des Vertriebsprojektes in Zusammenarbeit mit den eingebundenen Teams!
- Ausbau von Umsatz, Rendite, Sicherheit und Nachhaltigkeit!


Die Basis des Vertriebserfolgs

Für einen nachhaltigen Unternehmenserfolg ist es wichtig, die „Firma als Ganzes“ zu betrachten. Egal ob Sie neue Produkte einführen, neue Märkte erschließen oder die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens verbessern wollen: Neben den Anforderungen und Erwartungen Ihrer Kunden an das Produkt muss auch die Markt- und Wettbewerbssituation analysiert werden. Prozesse im Unternehmen sollten so organisiert sein, dass sie den Kundennutzen unterstützen und jeder Mitarbeiter am richtigen Platz steht um seinen Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten.

Der Erfolg im Unternehmen ist eine Kombination aus vielen Einzelfaktoren.
Je besser diese auf einander abgestimmt sind, desto größer ist der Erfolg!

 

Schritt für Schritt zum Vertriebserfolg

Analyse und Zieldefinition
Nach der gemeinsamen Analyse Ihrer Situation legen wir zusammen die Ziele und Termine fest. Danach erstelle ich für Sie ein praxisgerechtes Konzept, ganz speziell auf Ihre Situation und Wünsche zugeschnitten. Falls hier Korrekturen nötig sind, arbeite ich diese ein – erst dann erfolgt der Start!

Umsetzung der Maßnahmen
Ich begleite die Umsetzung aller Maßnahmen entweder aktiv, oder ich coache Ihre Mitarbeiter damit sie die vereinbarten Ziele erreichen. Hierbei stehe ich im ständigen Austausch mit Ihnen, so dass sie jeden Schritt verfolgen können und über alle Teilergebnisse informiert sind – falls Korrekturen nötig sind, werden diese schnell und flexibel umgesetzt.

Erfolgskontrolle durch Kennzahlen
Am Ende alle Maßnahmen steht die Erfolgskontrolle. Zur Sicherung der Nachhaltigkeit biete ich Ihnen den Aufbau eines Kennzahlensystems an. So haben Sie Ihre Zahlen ständig im Überblick und sind stets über die Leistung und den Erfolg Ihrer Firma informiert.


Leistungsportfolio

Strategische Neuausrichtung
Wollen Sie Ihren Vertrieb optimieren? Möchten Sie Flächenvertrieb, Anwendungsorientierung oder eine Segmentierung nach Industriezweigen einführen? Oder Key Account Management und Business Development nutzen?
Als erfahrener Projektleiter unterstütze ich Sie von der Konzeption über die Umsetzung bis zur Erfolgskontrolle. Helfe Ihnen bei der Suche nach geeigneten Partnern im In- und Ausland. Damit Sie im vorgegebenen Zeitrahmen Ihre Ziele erreichen!

Internationalisierungsvorhaben und Auf- und Ausbau von Vertriebswegen und Märkten
Ihr Unternehmen soll wachsen? Sie möchten neue Zielgruppen, Branchen und Märkte im In-
und Ausland erschließen? Setzen Sie hierbei auf meine Ressourcen, Erfahrungen und Kontakte!
In enger Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsteam analysieren wir die USP Ihrer Produkte und das erreichbare Potential. Nach dem Erstellen des Businessplanes geht es an die Umsetzung. Egal ob Sie mit eigenen Vertriebsmitarbeitern oder mit Partnern im Ausland arbeiten möchten, ich übernehme die Recherche, Auswahl und Schulung, auch vor Ort.

Vertriebscontrolling mit Kennzahlensystemen
Sind die Zahlen klar und verständlich? Erhalten Sie mit wenigen Mausklicks Informationen über die aktuellen Ergebnisse? Stimmt der Auftragseingang mit dem Forecast überein?
Vertriebscontrolling - und die Zahlen werden transparent!
Mit meiner Unterstützung definieren und implementieren Sie praktikable Reporting- und Kennzahlensysteme. Nur wenn Ihre Mitarbeiter leicht mit den Kennzahlen arbeiten können, werden Sie diese auch pflegen und nutzen.
 

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