Andreas Lohr

Die Situation
 
Viele Methoden versuchen den Gewinn zu steigern. Die bisher verfügbaren Methoden lassen sich in Wachstumsprogramme und in Kostensenkungsprogramme untergliedern. Ein bekanntes Beispiel dafür ist Business Process Reengineering. Es hat sich jedoch herumgesprochen, dass viele Projekte scheitern und die gewünschten Ergebnisse nicht erreichen. Jede Maßnahme, welche man durchführt, hat Auswirkungen auf ganz verschiedene Bereiche im Unternehmen. Im Rechnungswesen wird alles in Begriffen wie Aufwand und Ertrag ausgedrückt. Weder Rechnungswesen noch Kostenrechnung zeigt uns jedoch, wodurch es bewirkt wird, dass der Aufwand kleiner als der Ertrag ist. Ein klassisches Instrument ist die Break-even-Analyse. Hier wird ebenfalls nicht erklärt, wie ich es schaffe, auf die erforderliche verkaufte Menge zu gelangen. Alle bisherigen Modelle klammerten die Verbindungen aus und untersuchten niemals wirklich die Ursachen für Erfolg und Misserfolg in Unternehmen. Jeder Unter-nehmer hat bisher immer versucht seinen Gewinn zu steigern, d.h. viele haben Vor-stellungen davon im Kopf, wie man den Gewinn steigern kann.
 
Die Lösung
 
· Fast jeder wird Ihnen sagen können, welche Ziele er erreichen muß, damit er einen bestimmten Gewinn erwirtschaften kann. Das Was ist bekannt, weniger klar hingegen ist das WIE.
· Vorstellungen der Teilnehmer darüber, wie Gewinn entsteht.
· Diskussion und Prüfung dieser Vorstellungen auf empirische Relevanz.
· Kennenlernen der Ursachen von Gewinn und Verlust.
· Analyse Ihres Unternehmens im Hinblick auf die 4 Gewinngeneratoren und 3 Gewinndestruktoren.
· Benchmarking. Wo stehe ich? Was kann konkret in meinem Unternehmen verbessert werden?
 
Vergleich zu anderen Systemen:
 
· EFQM liefert viele Ideen, aber sagt Ihnen weder womit Sie beginnen sollen noch ob Ihr Gewinn tatsächlich steigt, wenn Sie EFQM umsetzen.
· Engpaßkonzentrierte Strategie (EKS) ist ein sehr gutes Strategie-Modell, aber nur sehr wenige haben damit Erfolg, da sie nicht in der Lage sind, es umzusetzen.
 
Für wen ist dieses Seminar:
 
─ Geschäftsführer, die Ihre Gewinnsituation verbessern wollen.
─ Manager, die in Ihrem Bereich bessere Ergebnisse erzielen wollen.
─ Unternehmensberater/Coachs, die andere Unternehmen (oder Ihr eigenes) beraten und zu mehr Gewinn führen möchten.
─ Investmentbanker, die ein neues Tool zur Unternehmensbewertung kennen lernen möchten.
 
Ihr Nutzen
 
─ Wissen durch welche 4 Faktoren Gewinn in der Unternehmung entsteht.
─ Wissen durch welche 3 Faktoren Gewinn in der Unternehmung vernichtet wird.
─ Erkennen, wodurch in Ihrem Unterneh-men Gewinn oder Verlust entsteht.
─ Sie können jede Aktion in Ihrer Wirkung auf den Gewinn beurteilen.
─ Vom WAS (Zielinhalt) zum WIE (Umset-zung).
─ PRAXISwissen pur. Nicht die Theorie steht im Vordergrund, sondern die konkrete Verbesserung Ihrer Ergebnisse.
 
http://www.AndreasLohr.com