Beat Von Känel
ICT MBA Universität Freiburg
Sales & Business Development Director(The company name is only visible to registered members)
- 3400 Burgdorf
- Switzerland
Personal information
- Wants
- Kontakte zu Entscheidungsträgern global tätiger Unternehmen im Bereich Cash Management, Sensortechnologie und Mechatronik. OEM Partner für Sensortechnologien und oder Entwicklungspartner. Kontakte zu Zentralbanken und Grossbanken zu den Themen Falschgeld-Erkennung, Fittness, Manipulationen usw. Tips und Trends für neue Wege im Marketing.
- Haves
- 20 Jahre erfolgreiche Management- und Saleserfahrung in ICT (Finanz, Telekom, Goverment, Chemie) grosses Beziehungsnetz, viel Energie und Fun. Outsourcing von ICT-Lösungen, Security-Solutions powered by CyberTrust, Angebbote für Standortvernetzungen, Datacenter-Offerings, WAN (MPLS), IP-VPN, Internet-Access, VoIP, Telefonie, Video- und Net- Conferencing. CPE Beratung und Verkauf für globale Kunden.
- Interests
- Businesskontakte, Golf, Fussball, Weltgeschehen, Menschen.
- Organizations
- Diverse
- Groups
-
Professional experience
-
-
Aug 2010
- present
(1 year, 10 months)
-
Sales & Business Development Director
(The company name is only visible to registered members)
Industry: Banking
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Aug 2010
- present
-
-
Apr 2007
- present
(5 years, 2 months)
-
RAM SWISS Watches, http://www.ram-watch.ch
Industry: Luxury Goods & Jewelry
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Apr 2007
- present
-
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Apr 2008
- Mar 2010
(2 years)
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Verizon Business, http://www.verizonbusiness.com
Industry: Computer & Network Security
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Apr 2008
- Mar 2010
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Jan 2007
- Mar 2008
(1 year, 3 months)
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Industry: Information Technology & Services
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Jan 2007
- Mar 2008
-
-
Jan 2004
- Dec 2006
(3 years)
-
Industry: Computer Hardware
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Jan 2004
- Dec 2006
-
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Jan 2000
- Dec 2004
(5 years)
-
Industry: Computer Software
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Jan 2000
- Dec 2004
-
-
Industry: Computer Software
-
-
Industry: Computer Hardware
- Employment status
- Executive
Educational background
- 2002 - 2006
-
Universitä Freiburg
Generalmanagement ICT, EMBA
- Languages
- German, English, French
About me
Vertrieb
-Aufbau und Führung von nationalen und internationalen Verkaufsorganisationen. (Direct Sales, indirect Sales, Distributoren, Value Added Reseller und OEMs. (Führungsspanne >25 Personen) P&L Verantwortung.
- Pflege der persönlichen Beziehungen und Aufbau eines grossen Nezwerkes zu Entscheidungs- und Beein-
flussungsgremien in der ICT Branche auf XXO Level.
- Lead und Coaching bei Key-Projekten für juristische, finanzielle und unternehmensstrategischen Belange.
- Executiveberatung von Key Accounts und Businesspartner in betriebswirtschaftlichen Fragen
- Repräsentation der Firma und der Business Unit gegenüber Stakeholder und Behörden.
- Internationales Reporting/Forecasting und Complianceverantwortung in einer grossen Matrixorganisation
- Coaching auf dem Gebiet der Sales-Prozessen und vermitteln der Methoden (Miller Heimann usw.)
Marketing
- Führung eines cross-divisionalen Marketing Service Teams
- Erstellen von Marketingstrategien/Konzepten (4P) und Koordination der Umsetzung
- Planung und Durchführung von internationalen Events und Ausstellungen inkl. Erfolgskontrolle
- Moderation von Firmenanlässen, Betreuung der Key Note Speakers
- 10 Jahre Mitglied der Prüfungskommission für Eidg. Verkaufsleiter als Experte im Fach Marketing
Strategieentwicklung
- Businesspläne, Marketingkonzepte und Verkaufsstufenpläne auf dem Level strategischer Business
Unit- und Unternehmensleitung, erstellen und durchsetzen. (Direct- und indirect Sales)
- Business Development für unternehmensweite Marktenwicklungsprogramme bei internationalen
Key Kunden entwickeln und monitoren (UBS, Roche, Swisscom, ZFS)
- Projektleitung bei Reorganisationen und integration von Firmen
- EMBA Projekt , strategische Anlyse des Marktes von elekteronischen Speicherprodukten im Health Care
(Fünf Kräfte Modell von Porter)
- Entwickeln eines Leitbildes mit Vision für einen 2. Liga Fussballclub
Due Diligence
- Unternehmens- und Marktbewertungen inkl. Vertragsverhandlungen mit Investoren führen, für Uebernahme
eines schweizerischen Unternehmens.
- Ausarbeiten und führen der Vertragsverandlungen eines internationalen Globalagreement für einen
Hardware, Software- und Dienstleistungsvertrag mit einer der grössten Banken der Welt.
- Ausarbeiten und führen der Vetragsverhandlungen für ein internationales Agreement für ein weltweites
Storageprojekt für eine der weltweit grössten Versicherungen.
- Projetkorientierte Zusammenarbeitsverträge ausarbeiten und zum Abschluss bringen, mit europäischen
ICT OEM`s.
- Ausgestalten von Reseller Agreements und Monitoren der Leistungserbringung.
Internationales Management
- P&L Verantwortung auf Stufe Business Unit
- Aufbau und entwickeln von nationalen- und internationalen Key Account-Teams
- Reporting/Forcasten an nationale, europäische und nordamerikanische Executive-Teams
- Team-Working mit europäischen und nordamerikanischem Management, um nationale
Unternehmensstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
Change Management
- Projektleitung und Moderation bei mehreren Umreorganisation und Integrationen von Firmen
umgesetzt mit Methoden wie Organisationsdiagnose, Konfliktmanagemt, Changemanagement Klausur und
Durchsetzung in einem Change-Projekt.
- Intergration von einem Salesteam in eine neue Firma
Interkulturelle Erfahrungen
- einjähriger Sprachaufenthalt in den USA
- 20 jährige Erfahrung mit nordamerikanischen Firmen zu arbeiten
- 1/2 Jahr Sprachaufenthalt in Frankreich
- Regelmässige Geschäftsreisen in die USA, nach Deutschland, Spanien, Frankreich, Italien
- Zusammenarbeit mit Menschen aus diversen Kulturkreisen und daraus resultierende sozial-
ethnologische Kompetenz
Personalmanagement
- Führung und Föderung von Kaderleuten und Spezialisten in den Bereichen Sales, Marketing, Sales
support und Finance/Cotroling
- Personalselektion von Fach- und Kadermitarbeitern
- Erstellen von Personalmanagementstrategien
- Ausarbeitung und Umsetzung von HR Development Programmen für marktorientierte Funktionsbereiche.
- EMBA Diplomarbeit zum Thema "Personalmanagement im Wandel"
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