Benjamin Schüler

Besonders an der zweijährigen reinen Vertriebstätigkeit war, dass es keinerlei Vorgaben oder Leitfäden für Softwarepräsentationen gab. Mithin entstand aus der persönlichen Erfahrung ein spezielles Konzept des Softwarevertriebs. Der Erfolg berechtigte dazu, die Methode konventionell zu integrieren und den Vertrieb durch andere Partner fortan auf dieselbe Weise zu strukturieren.

Bei moderner Software geht es darum, dass sie exakt die Prozesse des Anwenders abbilden soll.

Im Verdrängungsmarkt dieser Branche lässt sich kaum anders argumentieren, als damit, dass verstanden wurde, was die Lösung leisten muss, welche Abläufe sie automatisieren muss.

Interessenten und künftige Anwender sind darauf anscheinend zumeist schlecht vorbereitet. Meine Methode des Softwarevertriebs bestand stets darin, zunächst ausschließlich darauf einzugehen, welche Prozesse und Strukturen es im Unternehmen gibt. Im Anschluss war es jeweils möglich, die Lösung gerade auf die schwerpunktmäßigen Geschäftsvorfälle abzustellen.

2007 erhielt ich bei Buchholz Software die Verantwortung für das vertriebsseitige Produktmanagement. Eine Möglichkeit, die gesamte Zielgruppe in die Weiterentwicklung der Software einzubeziehen. Andererseits bot das die Möglichkeit dazu, die Weiterentwicklung der Stärken im Mitbewerbervergleich zu forcieren. Das Produktmanagement versetzte mich in die Lage, Entwicklungszeiten und Personalmanagement einschätzen zu können.

2009 übernahm ich offiziell zusätzlich die Leitung des Zentralvertriebs der Software InfoAgent und leitete mehrere Projekte. Zudem hatte ich Personalverantwortung für alle internen und externen Kollegen im Vertrieb.

Direkt im Anschluss an meine vielseitige und verantwortliche Tätigkeit für Buchholz Software bewarb ich mich erfolgreich um eine Anstellung beim Marktführer der Branche - AssFiNET AG.

Neben der Position als Marktführer interessierte ich mich für AssFiNET auch wegen der Übernahme einer bekannten, aber insolventen Prozessplattform Indatex Anfang 2010. Damit passte die geschäftliche Ausrichtung des Marktführers ideal zu dem, worüber ich bereits einige Jahre lang in der Branche immer wieder gesprochen hatte. Es war an der Zeit, Prozesse auch technisch abzubilden.

Der Unternehmenssitz der AssFiNET Grafschaft bei Bonn liegt etwa 600 Kilometer von zu Hause entfernt. Obschon seitens AssFiNET Interesse daran bestand, mir verantwortliche Tätigkeit zu übertragen, wäre das doch an die Bedingung eines Umzugs zum Unternehmenssitz geknüpft gewesen. Da ich aus persönlichen Gründen stark an meine Heimat gebunden bin, kam das für mich nicht in Frage. So pendelte ich neun anstrengende Monate lang wöchentlich für zwei Tage Arbeit im Büro der AssFiNET AG per Bahn.

Ich wurde im Softwarevertrieb, für Schulungen und in Verbindung mit der Erstellung mehrerer Konzepte eingesetzt. Während dieser Zeit gelang es mir, mein Netzwerk in Online-Communities erheblich auszubauen. Ich war Gründer und Moderator einer Gruppe auf XING.

Mitte des Jahres 2011 verlagerte ich dann meine Tätigkeit auf neutralen Boden. VSP als Branchensoftwareportal bot mir als Angestellter die Möglichkeit dazu, mir die gesamte Breite der Softwarehersteller zu erschließen und wiederum mein Netzwerk erheblich zu erweitern.

Die Kooperation mit VSP bleibt. Allerdings bin ich jetzt selbstständig. Das erste Mal selbst Unternehmer.

Ich biete hauptsächlich meine Beraterleistung an. Dabei nutze ich erlangtes Branchenwissen meiner Laufbahn, persönliche Erfahrung, mein Talent, gute und bewährte Ideen, Kreativität, innovative Konzepte und Ansätze und natürlich Empfehlungsmanagement in meinem transparenten Netzwerk.

Abstrakt, aber treffend ist die folgende Beschreibung der Menschen, mit denen ich arbeite:

Menschen in Führungspositionen, mit Abteilungsverantwortung, im Team, in Projekten, im Stress, mit Visionen, die sich verändern wollen, mit Ideen, auf Arbeitssuche, mit Aufgaben, in geschäftlichen Schwierigkeiten, mit neuen Produkten, mit Absatzinteressen.

Die Idee und Leistung selbst sind natürlich nicht neu. Berater gibt es viele. Die Leistung vieler Berater ist wahrscheinlich zudem von höherer Qualität als meine. Allerdings nur, wenn es um allgemeine Themen geht, also reine Unternehmensberatung.  Meine Beratung steht immer im Zusammenhang mit Software und/oder Online-Netzwerken. Der Ausgangspunkt ist damit schon moderner und spezifischer als bei anderen Beratern. Durch diese Ausrichtung besteht gemäß meinen jüngsten Recherchen gerade ein hohes Kooperationspotenzial mit etablierten Beratern und Beraterorganisationen, die Interesse an eben dieser Fachkompetenz haben. Meine Beraterleistung platziere ich mithin in einer Lücke, die bislang unberücksichtigt blieb und von Kunden selbst geschlossen werden musste.

Wichtig ist natürlich, dass ich mir, wie bisher, stets Kenntnis über aktuelle Tendenzen und Änderungen aneigne. Der Markt ist unter anderem durch neue Gesetzeslagen und technischen Fortschritt ständig dem Wandel unterworfen.

Alle relevanten Informationen beziehe ich über mein Netzwerk und die einschlägige Online-Fachpresse. Ich bin außerdem darauf bedacht, mir die Kooperation mit Softwareportalen der Branche zu erhalten. Sie sind das direkte Bindeglied zu den Produktanbietern für meine Zielgruppe.

Nicht zuletzt helfen mir wertvolle persönliche Kontakte zu „IT-Cracks“ mit Branchenerfahrung, teilweise frühere Kollegen, die ihren Arbeitsplatz gewechselt haben, um auf dem Laufenden zu bleiben.