Bettina Reuss

Die Märkte von heute verändern sich stetig. Darauf soltle jedes Unternehmen (der Vertrieb) reagieren. Stillstand bedeutet Rückschritt und verhindert den eigenen Erfolg.

Die Studie der Hochschule Mannheim belegt, bis zu 35 % der Möglichkeiten im Vertrieb bleiben ungenutzt. Bei einem Umsatz von 2 Mio € sind das 700.000 .! Bares Geld verschenkt!

So wie Zahnräder optimal ineinader greifen müssen, damit ein gesamtes System "rund" laufen kann, müssen alle Zahnräder des Vertriebs optimal ineinander greifen, damit das beste Vertriebs-Ergebnis erzielt werden kann. Ist nur ein Zahnrad in Unwucht, wirkt sich das nachteilig auf das komplette System aus. Die Qualität leidet.

Ich berate Unternehmen dabei, die Qualität des Vertriebs zu steigern.

In nur zwei bis drei Tagen nehme ich die Zahnräder (Strukturen, Prozesse, Personal) des Vertriebs unter die Lupe und sage Ihnen, welche Zahnräder (ungenutzte Potenziale)  wie (konkrete Maßnahmen für die Praxis) feinjustiert werden sollten.

Das erfolgt in einem strukturierten, systematischen und dokumentierten Begleitprozess.

Ihr Ergebnis: zufriedene Kunden, Umsatzsteigerung, effizientes Kosten-/ Nutzenverhältnis, motivierte, leistungsstarke Mitarbeiter! 

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15 Jahre im operativen Groß-Kundenvertrieb, mit überwiegend technischen Produkten für den Retail prägen mein Repertoire an (Selbst-) Erfahrung, fachlich und menschlich. In dieser Zeit habe ich alle Facetten des Vertriebes und der unterschiedlichen Menschen/ Persönlichkeiten kennengegelernt, positiv wie negativ.

Ich greife auf einen breiten Erfahrungsschatz zurück. Die Kombination aus "selbst gelebter Vertriebsrolle" und "ausgebildeter Coach", gepaart mit meiner Persönlichkeit, lässt mich intuitiv richtig wissen, wo ich ansetzen oder den Menschen abholen muss, damit der Wohlfühlfaktor bleibt und das Ziel nicht aus den Augen verloren wird.

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