• CESAR JOSE MENACHO GARCIA
CESAR JOSE MENACHO GARCIA

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CESAR JOSE MENACHO GARCIA

GERENTE COMERCIAL

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  • Vigo
  • Spain

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Personal information

Professional experience (20 years, 6 months)

  • Jul 1991 - Apr 2009

    (17 years, 10 months)

    (Only visible for registered members)

  • Oct 2009 - present

    (2 years, 8 months)

    Jefe regional de ventas

    Casalbor, S.L.

    Industry: Wine & Spirits

  • Employment status
    Employee

Educational background

  • 1978 - 1981
    INSTITUTO DE ENSEÑANZA MEDIA DE RIBADAVIA
  • Languages
    Spanish

About me

EXPERIENCIA
LABORAL COMERCIAL




 DIAGEO ESPAÑA S.A.
Empresa multinacional elaboradora y distribuidora de bebidas alcohólicas.
Pozuelo de Alarcón (Madrid)
Octubre 2008 – Marzo 2009
Gerente comercial Hosteleria (On-Trade): Galicia, Asturias, León y Palencia.
• Responsable de la gestión, consecución de objetivos cualitativos y entrenamiento del equipo de hostelería formado por 7 personas. Cross-functional suport de los Brand Managers de las marcas Johnnie Walker y Captain Morgan. Gestión de presupuestos e inversión. Planificación de rutas y territorio. Diseño, presentación y ejecución de planes promocionales.
Abril 2007 - Octubre 2008
Gerente comercial de Territorio de Hostelería e Intermediarios: Galicia.
• Responsable del equipo de Galicia de hostelería e intermediarios formado por 6 personas; reportando toda la información de mercado requerida en tiempo y forma; consecución de objetivos de ventas-volumen y financieros-, de ejecución de eventos en el punto de venta según los games plans establecidos desde el departamento de Marketing, de performance de cada uno de mis direct report, de implementación de elementos de visibilidad, etc. Realización de la planificación y previsión de ventas por marca y ruta; creación de planes promocionales y desarrollo de marcas, gestión de presupuestos y recursos promocionales, entrevistas nuevo personal, etc.
Julio 2.004 – Abril 2.007 –
Gerente comercial de Territorio de Hostelería, C&C e Intermediarios: Asturias, León, Cantabria, Burgos y Palencia.
• Reportando al Director Regional de ventas, gestiono un equipo formado por 8 personas. Tengo encomendados los objetivos de volumen de mi área distribuidos en las diferentes rutas de Gestores de mayoristas intermediarios y de cash and carry. Planificación y supervisión de todas las cuentas de venta directa (Semark, Super Cash Avilés, Vilimun, Diprimar, Menor 2003, Cerlesa, …). Elaboración e implementación de planes promocionales para hostelería por medio del equipo de promotores de ventas de mi Área, supervisando la consecución de los objetivos de volumen de venta indirecta encomendados para cada ruta. Gestión de presupuestos y recursos promocionales. Captación y entrevistas de nuevo personal.



 Guinness UDV España S.A.
Empresa multinacional elaboradora y distribuidora de bebidas alcohólicas.
Pozuelo de Alarcón (Madrid)
Noviembre 2.001 – Junio 2.004
Gerente de área para hostelería, alimentación e Intermediarios: Galicia, Asturias y León.
• Reportando al Director Nacional de Ventas, gestiono un equipo formado por dos niveles: 1 Jefe de ventas regional para hostelería, 1 Jefe de ventas regional para los canales de alimentación e intermediarios,1 Jefe de atención al cliente; y otro nivel reportando directamente a estos formado por 14 Gestores comerciales y 1 asistente de atención al cliente. Junto con el equipo de ejecución que me reporta jerárquicamente y funcionalmente a Madrid formamos un equipo de 23 personas. Gestión en la transformación a nivel de área de la relación comercial con los clientes directos, cese venta directa al canal de hostelería y, captación de nuevos intermediarios y adiestramiento de sus FFVV. Integrante de equipos de decisión sobre las estrategias comerciales y de marcas en Madrid. Responsable del centro de trabajo con base en Vigo. Captación y entrevistas de nuevo personal.

 United Distillers and Vintners España, S.A. (UDV)
Empresa multinacional elaboradora y distribuidora de bebidas alcohólicas.
Pozuelo de Alarcón (Madrid)
Noviembre 2.000 - Noviembre 2.001
Jefe de ventas regional (Canal Hostelería) de Galicia, Asturias y León.
• Responsable de cubrir los objetivos de venta directa al canal de hostelería, captación de clientes potenciales y ejecución de eventos de marcas. Me reportan 7 gestores comerciales.
Julio 1998- Noviembre 2.000
Gestor Comercial (Canal Hostelería) Vigo y área de influencia.
• Gestión de ventas y cobros a clientes directos de hostelería.

 United Distillers España, S.A. (Udie, S.A.)
Empresa multinacional elaboradora y distribuidora de bebidas alcoholicas.
Barcelona
1994-1998
Vendedor (Canal Hostelería e Intermediarios) Provincias de Pontevedra y Ourense.
• Gestión de ventas a clientes directos de hostelería e intermediarios.

 Martín & Rossi, S.A.
Empresa elaboradora y distribuidora de vinos y bebidas alcoholicas.
Mollet del Vallés (Barcelona)
1991-1994
Vendedor multicanal provincia de Pontevedra.
• Responsable de los objetivos y gestión de ventas de la provincia de Pontevedra en los canales de Hostelería, Mayoristas C&C y Alimentación, y venta indirecta en Hostelería.


 Iglesias Galicia, S.A. (Iga, S.A.)
Empresa de distribución de vinos, licores y alimentación.
Cangas del Morrazo (Pontevedra)
1989-1991
Vendedor de zona. Vigo ciudad.



 Distribuidora de Vinos del Noroeste, S.L.
Empresa de distribución de vinos.
Cangas del Morrazo (Pontevedra)
1988-1989
Vendedor de zona. Pontevedra capital y península de Morrazo.
 

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