Mein Lebenslauf:
Als nach Abschluß der Klosterschule im Jahre 1982 die Frage der Berufswahl an mich herantrat, entschied ich mich für eine technischorientierte Laufbahn, welcher Entschluß mich einer Beschäftigung zuführte, von welcher ich bis heute profitieren konnte. Ich fand eine sehr gute Lehrstelle bei der Firma Netstal-Maschinen AG in Näfels, wo ich Einblicke in Organisation und Betrieb einer mittelgroßen internationaltätigen Fabrikationsfirma im Bereich Spritzgiessautomaten erhielt und die technischen Arbeiten des Maschinenschlossers gründlich erlernen konnte. Nach vierjähriger Lehrzeit bestand ich die Maschienenschlosser-Abschlussprüfung erfolgreich.
Anschließend absolvierte ich die Rekrutenschule.
Zurückgekehrt schwenkte ich meine berufliche Laufbahn in Richtung Kaufmännischen Bereich. In der gleichen Firma erhielt ich eine Anstellung im Einkauf / Logistik. Berufsbegleitend besuchte ich während 2½ Jahren das ITA (Institut für technische Ausbildung) mit dem Weiterbildungsziel zum Technischen Kaufmann TKM, welcher ich mit einer ½ jährigen Diplomarbeit erfolgreich abschloß. Nun wollte ich die erworbenen Kenntnisse in einem neuen dynamischen Bereich einsetzen.
Am 1. November 1989 erhielt ich eine Herausforderung bei der Messerli AG, Glattbrugg als Fax-Verkäufer, wo ich erste Verkäuferausbildungen genoß (F&A Führung und Absatz, Zug im Okt./Nov./Dez. 1989 je 2 Tage) und Verkaufserfahrungen sammelte. Gut ein Jahr später bot sich die Gelegenheit in der Informatik einzusteigen, was schon länger mein Wunsch war.
Am 15. Januar 1991 trat ich bei NCR (Schweiz), Wallisellen in der Abteilung MEG als Sales Engineer Special Accounts einen neuen Job an. Im darauffolgenden Jahr war ich in der Funktion als Account Manager in den Verwaltungen des Kantons und der Stadt St.Gallen und des Kantons Graubünden unterwegs. Da, so glaube ich, meine Tätigkeit in diesen Konkurrenzhochburgen, aus politischen Gründen, erfolglos schien, strebte ich eine Veränderung an, die sich mit dem NCR-Direct Angebot per 1. September 1992 geradezu realisieren ließ. Vom degradierten mehrheitlichen Telefonverkauf als Account Manager (Inbound / Outbound 1993) erarbeitete ich mir wieder den direkten und persönlichen Kundenkontakt in der Funktion als Key Account Manager (Outbound 1994). Durch überdurchschnittlichen Einsatz jedes einzelnen und die gute Teamzusammensetzung konnten wir beste Resultate und Auszeichnungen verbuchen (CPC 93, CPC 94 (100% Club)). Da Englisch in unserer Branche, neben persönlichem Sprachinteresse, sehr wichtig ist, besuchte ich berufsbegleitend am KLZ (Kaufmännisches Lehrinstitut Zürich) zweimal wöchentlich ein Jahr lang einen Englischkurs. Im Frühjahr 1994 entschloß ich mich einen dreimonatigen (Juni / Juli / August) Englischaufenthalt in London Wimbledon zu machen und besuchte dort die “Wimbledon School of English” .
Wieder zurückgekehrt stand ich in der Funktion als Key Account Manager für Top 200 Kunden und ab 1995 für die Realisierung und Betreuung des Partnerkanals im Einsatz. Nach den drei für die Schweiz sehr erfolgreichen vergangenen Jahren entschied die AT&T GIS-Führung, den in Amerika unprofitablen PC-Bereich weltweit abzustoßen und die entsprechenden Landesstrukturen per sofort aufzulösen bzw. Anzupassen.
Ich fand bei einem Tochterunternehmen (AT&T Software AG, heute AXEED Informatik AG) der damaligen AT&T GIS einen neuen Job als Account Manager für Lösungen in der Industrie, Handel und dem Gewerbe. Sehr schnell stellte ich fest, daß das leider ein Fehlentscheid war und trennte mich kurzerhand innerhalb der Probezeit.
Ein Angebot aus dem Alliances-Bereich der NCR als Channel Account Manager interessierte mich sehr, welchem ich auch zustimmte und im Juni 1996 auch antrat. Hier konzentriere ich mich vorwiegend auf Neuparter-Akquisition innerhalb der neuen Ausrichtung (Strategiewechsel im indirekten Kanal) der NCR und konnte im 1996, wie auch in vergangenen Jahren, erneut den 100% Club (CPC 96) erreichen.
Ab dem September 1997 war ich bei der Firma BEA Systems, die sich im Middleware und e-Commerce Markt zum momentan einzigen Leader in der Branche entwickelt, als Account Manager für Gross- und Grösstkunden in den Märkten Finance und Insurance tätig. Die Firma Unisys ist der grösste weltweite Wiederverkäufer von BEA Produkten zu dem es mich im April 1999 auch definitiv hinzog. Die Zeit bei BEA Systems war ausserordentlich erfolgreich auch hier habe ich die Vorgaben übertroffen (über 100% Zielerreichung).
Ab dem April 1999 ist mein neuer Arbeitgeber die Unisys (Schweiz) AG. Hier bin ich wiederum im Financial Service Umfeld tätig als Sales Executive Large Account. Das Ziel ist es NT Mainframes in den unternehmenskritischen Bereichen wie Rechenzentren etc. zu plazieren. Technologiethemen wie eNTerprise Management (CA Unicenter), Serverconsolidation, Storagesolution, Thintelligent Client Solution, High Availability etc. müssen durch einen Businessnutzen verkauft werden.
Ab dem Mai 2001 hat mich der neue Country Manager bei der Firma BEA Systems, durch gute Argumente wieder akquirieren können. BEA Systems hat starke Richtungskorrekturen gemacht in das E-Business Segment und da hat BEA wieder die Nase ganz vorne. Da betreute ich die Financial Service Industrie mit einer zunehmenden Konzentration auf Banking.
Nach einer langen BEA Vergangenheit habe ich mich einer neuen Herausforderung bei Oracle gestellt. Seit dem November 2005 arbeite ich bei Oracle Software (Schweiz) AG. Als Senior Sales Manager Middleware bin ich verantwortlich für die gesamte Oracle Fusion Middleware im Technologie Bereich für die Schweiz. Führe ein Team, mit 4 Sales und 2 PreSales Consultants (PSC), wobei die PSCs nur funktional an mich reporten. Meine Aufgaben umfassen den Aufbau eines schlagkräftigen Middleware Teams, welches als Solution Sales den Technologie Sales zur Verfügung stehen. Planung und Umset-zung von Strategien und Verkaufsmodellen für die Entwicklung im Schweizer Markt. Aufbau von Kunden und Partner für Service Orientierte Architektur Lösungen (SOA), Identity Management Lösungen (IdM)und Business Intelligence. Lokale Planung und Durchführung von internationalen und lokalen Vertriebsinitiativen. Koordinieren von abteilungs- und hyrarchieübergreifenden Resourcen für einen Gesamtlösungsvor-schlag. Selbst fokussiere ich mich auf den Financial Services Markt und betreue eini-ge wenige Kunden wie CS, Bank Julius Bär, VonTobel und andere.
Ab May 2007 arbeitete ich für Gartner in der Schweiz im Industriesektor Banken und Versicherungen. Meine Aufgabe war es auf Management Level den Nutzen von Gartner Services zu positionieren, darunter fallen wiederkehrende Advisory Services für Research Services (IT Leaders, Business Leaders, Core Research, Invest, Media Products, Strategic Advisory Services, Industry Advisory Services, Dataquest und Best Practice Councils). Auch Consulting für Benchmarking, Cost Optimisation Services und klassische Consulting Services waren Bestandteil. Weiter habe ich auch Executive Programme verkauft, welche für higher Management waren um Skills zu erwerben, welche für die Erfüllung einer gegenwärtige oder zukünftige Funktion notwendig sind, dazu gehören Programme wie IT Executive, CIO Academy, Human Capital Management und EXP Programme. In dieser Zeit habe ich gute Beziehungen zu CIO und Directreports in Firmen wie CS, Allianz, AXA-Winterthur, Raiffeisen, SNB, BJB, HSBC Guyerzeller, PartnerRE, Telekurs und SIS.
Seit dem May 2008 bin ich in die Technologie zurückgekehrt und zeichne mich verantwortlich für die Banken und Versicherungswelt in der Schweiz für die Firma TIBCO Software (Schweiz) AG. Wir machen es möglich, dass unsere Kunden und Interessenten Ihre Träume und Wünsche geschehen machen können. Mit Hilfe von Technologie im Bereich SOA, Business Optimisation und Geschäftsprozess Management (BPM) ermöglichen wir unseren Kunden predictive Business zu realisieren, dies bedeutet Informationen nicht nur near-time sondern real-time verfügbar machen ...
