"Menschen kaufen von Menschen"
Verkaufen ist ein Handwerk - mein Beruf und ein ganzes Stück auch meine Leidenschaft.
Meine erste Verkaufserfahrung habe ich auf dem Münchner Oktoberfest nach meinem Abitur 1986 gemacht.
Im Bräurosl-Zelt habe ich Schokoladenherzen und Stofftiere verkauft. Den Job hatte mir eine Freundin vermittelt. Meine Eltern haben damals gewettet, dass ich spätestens nach drei Tagen damit aufhören würde und fast hätten sie recht behalten....
Denn am ersten Tag habe ich bis zum Mittag schlicht und ergreifend gar nichts verkauft!
Und das muss man auf dem Oktoberfest im Bräurosl-Zelt erst mal schaffen.
Schwer beladen mit meinem mobilen Verkaufsständer hatte ich offensichtlich eine so dermaßene "Bitte-sprich-mit-nicht-an-Aura", um mich, dass tatsächlich jeder potenzielle Kunde in die Flucht geschlagen wurde.
Da ich mir die Blöße vor meinen Eltern unmöglich geben wollte, habe ich nach diesem erfolglosen Vormittag überlegt, wie ich es wohl auf die Reihe bekommen könnte, etwas zu verkaufen.
Und irgendwann ist mir dann mal mein Hobby - das Theaterspielen - eingefallen und ich dachte mir, wenn du es nicht kannst, dann versuch' es eben zu spielen.
Bühnenerfahrung hatte ich bis dato genug. Bejubelt von meiner Oma und meinen Eltern stand ich bereits mit 5 Jahren mit der örtlichen Minigarde auf der Bühne. Und mit dem Theaterspielen habe ich ebenfalls früh begonnen.
Zurück zum Oktoberfest: Gedacht - getan.
Am Nachmittag diesen Tages hatte ich dann meine ersten Verkaufserfolge.
Auch am nächsten Tag schlüpfte ich nochmal bewusst in die Rolle der "Herzerl-Verkäuferin", danach hatte ich das Verhalten für diese (Verkaufs-)-Situation verinnerlicht und musste es nicht mehr spielen.
Die Wiesn wurde ein voller Erfolg für mich.
Und am neunten Tag kamen meine Eltern um sich mit eigenen Augen davon zu überzeugen, dass ihre Tochter im Bierzelt verkauft - mit Erfolg.
Die Einladung zum Herzerl-Verkaufen auf dem Nockerberg kam unmittelbar nach der Wiesn per Postkarte. Ich habe mich riesig darüber gefeut, doch leider ging dann mein Studium los und ich konnte nicht hin.
Das Verkaufen hat mich seit dem nie wieder losgelassen und nach meinem Studium habe ich bei einem amerikanischen Unternehmen im Vertrieb begonnen.
Das Theaterspielen hat mir in meiner aktiven Vertriebszeit immer wieder geholfen, wenn ich mein Verhalten modellieren und auf neue Situationen anpassen musste.
Heute, als Beraterin und Trainerin, setze ich Rollenspiel gezielt und wohldosiert bei meiner Arbeit ein.
Die meisten Menschen sind im Spiel sehr wirklich und können neues Verhalten so gut ausprobieren.
Und es macht riesig Spaß.
Weitere Infos über mich finden Sie unter
www.perspektiven-und-potenziale.de
