Über mich:
- 18 Jahre Dialog-/Direktmarketing-Erfahrung bei
- Konzeption, Umsetzung, Weiterentwicklung,
- Budgetierung und Einkaufs-/Abschluss-Verhandlungen,
- Beratung und Vertrieb von Cross Marketing Kampagnen
- Kosteneinsparungen durch Marketingcontrolling und strategischen Einkauf
- Projektleiter mehrerer CRM-Projekte im Versandhandel
- Großes Direktmarketing-Netzwerk
- Ausgeprägtes Verständnis für Werbeleistung und Passfähigkeit zur Zielgruppe
- Database-Erfahrung durch Selektion von Adressen und Scorekarten-Aufbau
- verantwortlich für Werbeerfolgskontrollen und Aktionsanalysen nach MK-Kennzahlen
- Konzernerfahrung (Bertelsmann AG)
- Mut, Begeisterungsvermögen und Offenheit für Neues
- Kommunikationsstark, Kreativ und Kundenorientiert
Projektübersicht
1991 – 1998 als Kunden-/Projektmanager im Lettershop - Drescher Eurodirect GmbH
- Kundendialog + Durchführung komplexer Mailing-Aufträge z.B. BfA-Wahl 1997 (52 Mio. St.)
- Fertigungssteuerung und Personalplanung
- Steuerung von Sonderprojekten
- Führen von Statistiken
1998 – 2001als Produktioner mit erweiterten Agentur-Aufgaben B2C - ODD-Agentur
- Einkauf und Produktion von 20 Mio. Mailings p.a. (Konsumgüter, Versandhandel)
- Assistenz des Werbeleiters mit kreativen Aufgaben
- Koordination aller Dienstleister [Litho, Repro, Druck, Lettershop, Post], Verhandlungen für 40 Mio. Mailings p.a.
- Koordination von klassischen Maßnahmen bei sweepstakes (Gewinnspielen mit TV-Ziehung u.a.)
2001 – 2006 als Marketing-Planer (strategisches Marketing und Einkauf, Neukundengewinnung)
Printus GmbH - Versandhandel für Bürobedarf
- Analyse des Marktes, Wettbewerbes und der Zielgruppen
- Strategieentwicklung, -implementierung und –umsetzung mit allen internen + externen Schnittstellen (online und offline) des integrierten Dialog-Mix
- Umsetzung von stratetischen und operativen Cross-Marketing-Maßnahmen
- strategischer Einkauf von Katalogen und Werbemitteln aller Art
- Adresseinsatzplanung für Kunden nach Werbeerfolgskontrollen
- Durchführung von Sonderaktionen nach Analysen des Kaufverhaltens über OLAP (hyperdimensionaler Analysewürfel)
- Entwicklungsprojekt von Scorekarten
- Neukundenakquise: technische Konzeption des Werbemittels und Fremdadressauswahl, -anmietung und –abgleiches (Purge, KD etc)
- Enge Zusammenarbeit mit Database, Ecommerce, Kreation, IT, Call-Center (Inbound und Outbound) und Controlling bei DM- und CRM-Projekten
- Ausschreibung, Verhandlung und Vergabe aller Mailings und Kataloge und unpersonalisierter Werbung (Postwurf spezial) in Offset- und Tiefdruck und an Lettershops
- Aktive Marktbeobachtung aller alternativen Zustelldienste
- Hausinterner Ansprechpartner Deutsche Post AG für Aussendungen (zweistellige Millionenauflage) der Firmen-Gruppe (4 Firmen).
- Kosten- und Liquiditätsplanung, Abrechnung aller Aktionen auf IST-Basis (nach Werbeerfolgskontrollen und Responseanalysen)
2006 – 2007 und
seit 01.10.09: Key Account Manager - arvato direct services | Bertelsmann AG
- Beratung/Vertrieb bei Key Account Kunden des Konzerns hinsichtlich auf den Bedarf zugeschnittener Direktmarkting-Maßnahmen (Kundenkarten, Kataloge, Mailings)
- Durchführung der Beratungs-/Angebotsphase und weitergehender Vertragsverhandlungen
- Branchen: alle
- Vertriebsgebiet: Deutschlandweit
2007 – 2009 Senior Sales Consultant Dialogmarketing – Rotaform GmbH
- Dialogmarketing-Beratung/Vertrieb bei DM-Anwendern (Interessenten und Kunden)
hinsichtlich auf den Bedarf zugeschnittener Dialogmarkting-Maßnahmen.
- Neukundengewinnung: Qualifizierung, tel. Kaltakquise, Ersttermin etc.
- Branchen: alle
- Vertriebsgebiet: Deutschlandweit
