Folko Stank

Folko Stank

Associate Engineer of Computer Sciences

Interims Sales Manager

(The company name is only visible to registered members)

  • 25495 Pinneberg /Kf
  • Germany

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Personal information

Professional experience

  • Employment status
    Executive

Educational background

  • Aug 1988 - Jul 1990
    BBS II Wilhelmshaven

    Associate Engineer of Computer Sciences

    Staatlich geprüfter Techniker, Informatik / Fachhochschulreife

  • Languages
    German (First language), English (Fluent)

About me

Erfolge unserer Kunden mit unseren Leistungen als Unternehmensberater Gemessene Zahlen, Daten, Fakten - Nutzen
 
- Anzahl der Neukunden stieg um das Zwölffache (1.200%)
- Gewährte Nachlässe sanken um 100%
- Verkürzung des Saleszyklus um 55%
- Umsatz stieg um 135%
- Ertrag stieg um 158%
- Zeit zwischen Neueinstellung und erstem Geschäftsabschluss eines Vertrieblers verkürzt um 60%
- Reduzierung der Vertriebskosten um 75%
- Exaktes Forecasting von Umsätzen und Erträgen von 93%
- Reduziertes Risiko der privaten Haftung nach KonTraG
- Rating nach Basel II stieg von A6 auf A3 (Skala A15-A1)
- Kosten des Fremdkapitals sanken um 3%
- Aus 75% der Angebote wurden Aufträge
- Break-Even 2 Wochen nach Implementierung des Prozesses
 
Zu jedem Ergebnis gibt es Vorstände / GeschäftsführerInnen, die als Referenz zur Verfügung stehen.
 

Leistungsspektrum
 
Unsere Kunden setzen uns als Unternehmensberater auf Honorarbasis und als Interimsmanager mit erfolgsabhängiger Bezahlung ein. Mit dem Ziel unseren Kunden zu helfen, den quantifizierbaren Nutzen eigener Leistungen möglichst verlustfrei zu deren Kunden zu transportieren beraten, managen und erbringen wir Know-How-Transfer in folgenden strategischen und taktischen Bereichen:
 
Wertesystem & Botschaften
- Vision & Mission
- Ziele & Strategien
- Kultur & Führung
- Verteidigbare Alleinstellungsmerkmale
- Problem- & Lösungsdefinition
- Lösungsbotschaften
 
Go-To-Market-Ansatz
- Markt- & Kundensegmentierung
- Channel- & Partnerstrategie
- Wettbewerbsanalyse
- Produktplanung
- Timing
- Preisgestaltung
 
Kommunikations-Ausrichtung
- Wert-Transport-Modell
- Zielpersonen
- Marketingkanäle
- Marketing Kommunikation
- Marketingkampagne-Marketing
- Quantifizierte Erfolgsberichte
- Lead Generierung
 
Fähigkeiten & Wissen
- Kommunikation & Konfliktmanagement
- Situatives Wissen
- Betriebswirtschaftliches Wissen
- Diagnostische Fähigkeiten
- Fähigkeitswissen
- Projektmanagement
- Produktwissen
 
Vertriebsprozess & Methodik
- Vertriebstaktik
- Vertriebsmethodik
- Gebietsplanung
- Kundenplanung
- Verkaufschancenplanung
- Vertriebsprozess
- Vertriebstätigkeit
- Vertriebshilfsmittel
 
Management- & Unterstützungssysteme
- Organisationsdesign
- Rekrutierung
- Performance-Management
- Vergütungsregelung
- Vertriebsmanagement
- Forecasting / Pipeline
- Unterstützende Technologien
 

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