François Hauviller

François Hauviller

Dipl.-Ing. / EUR.-Ing. / MBA

Kreisgeschäftsführer Wirtschaftsregion Bodenseeraum D/CH/A/FL

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  • Bodenseeraum
  • Germany

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Personal information

Professional experience

  • Employment status
    Executive

Educational background

  • Languages
    German, English, Spanish, French, Italian

About me


In Frankreich geboren, aufgewachsen und Diplomingenieur Maschinenbau studiert, übernehme ich
bereits mit 23 Jahren als Versuchs- und dann als Anwendungsingenieur bei der ZF AG in Friedrichshafen Verantwortung.
 
Mein Weg führt mich dann zu INA in den operativen Vertrieb, bei der ZF in Saarbrücken in die Preisbildung und die Vertriebsleitung und 2001 zum internationalen Key Account Management bei Schaeffler, bevor ich 2007 die kaufmännische Geschäftsführung eines Automobilzulieferers im Raum Stuttgart übernehme.

In 2010 mache ich mich selbständig und komme wieder am Bodensee, wo ich nun bleiben werde.
Da bin ich Unternehmer mit zwei Geschäften und vertrete den Bundesverband mittelständische Wirtschaft als Kreisgeschäftsführer für den ganzen Bodenseeraum.
 
Im Mittelpunkt meiner 30 Jahre erfolgreichen Praxis im Aufbau und Pflegen von Netzwerken und Geschäftsbeziehungen steht immer der Kunde.
 
Eine hervorragende Ausgangslage für weltweites Kommunizieren, partnerschaftliches Zusammenwirken und globales Koordinieren sind
 
 fünf fließend gesprochene Sprachen
 fundierte Insiderkenntnisse der Automobilbranche – führende OEMs sowie Tier 1 und 2
 hohe Kompetenz im Internationalen Vertrieb bzw. globalen Key Account Management
 aktiv und dynamisch Impulse für Entwicklungen zu setzen, Netzwerke zu erweitern bzw. zu pflegen
 unternehmerische Ziele, wie erfolgreiches Stabilisieren, Fördern und Weiterentwickeln der
Kundenbeziehung, konsequent zu verfolgen
 Marktpositionen zukunftsorientiert auszubauen und zu sichern.
 
Meine Kompetenz wird durch das 2006 abgeschossene MBA Studium mit der Masterarbeit
„Aufbau eines neuen Key Account Management“ untermauert.
 
 
Friedrichshafen, im August 2011
Francois Hauviller
 
-------------------------- Detailierter WERDEGANG -------------------------------------
 
PERSÖNLICHE DATEN
 
19. April 1955 geboren in Lyon (Frankreich),
Staatsangehörigkeit Französisch
verheiratet seit 1979

SPRACHEN:
 
Französisch, Muttersprache
Deutsch, wie Muttersprache
Italienisch, wie Muttersprache
Englisch, verhandlungssicher
Spanisch, konversationssicher
 

SCHULEN / AUSBILDUNG
 
1962 - 1972
Grundschule und Gymnasium in Lyon
Abschluss: Naturwissenschaftliches Abitur (Baccalauréat Série C)
 
1972 - 1975
Cours Pascal in Lyon
“Mathématique Supérieure“ und "Mathématique spéciale“
Vorbereitender Studiengang für das Diplomingenieurstudium
 
1975 - 1978
Ecole Catholique des Arts et Métiers in Lyon (ECAM)
Diplomingenieurstudium
Abschluss: Diplomingenieur ECAM
Diplomarbeit: "Optimierung von Solarpaneelen“
 
1975 - 1978
Ausbildungsbegleitende Praktika
ECAM in Lyon (F), als Werkzeugmacher / Schlosser
FERRARI in Maranello (I), Entwicklungsabteilung
ALVAIR Aviation in Coventry (UK), Flugzeugwartung
EREN Sonnenenergie in Lyon (F), Entwicklung und Technikum – Diplomarbeit
Scuderia FILIPINETTI in Formigine (I), Ferrari Fahrzeugtuning

1989
Fédération Européenne d’Associations Nationales d’Ingénieurs (FEANI)
Verleihung des Titels “Ingénieur Européen" (EUR Ing.)
 
2001
QMS (Quality Management Service) in Saarbrücken
TQM Assessor nach EFQM (European Foundation for Quality Management)
 
2004 - 2006
Fachhochschule Landshut und University of San Diego California
Berufsbegleitendes Studium
“Industriemarketing und Technischer Vertrieb“
Abschluss: Master of Business Administration (MBA)
 
BERUFSPRAXIS

1979 - 1984
ZAHNRADFABRIK FRIEDRICHSHAFEN AG, Friedrichshafen
35.000 MA, Umsatz EUR 2,5 Mrd.

Abteilung „Fahrversuche für Nkw Automatikgetriebe“
Versuchsingenieur
 
verantwortlich für:
- Fachliches Führen von 8 Monteuren
- Auslegen, Abstimmen und Überwachen von Getrieben in Versuchsträgern
- Planen, Durchführen und Auswerten von Bauteil- und Großversuchen
- Analysieren und Vergleichen mit Wettbewerbsaggregaten
- Bestimmen und Auslegen von Prüfmitteln (z.B. fahrender Prüfstände)

1982
Abteilung „Anwendungskonstruktion für Nkw Schaltgetriebe“
Anwendungsingenieur - Zentraler Ansprechpartner
verantwortlich für
- Akquirieren, Betreuen und Pflegen von Nkw- und Sonderfahrzeugherstellern
- Spezifizieren und Festlegen der konstruktiven Auslegung
- Ausarbeiten und Präsentieren technischer Referate für neue Produkte
 
Ergebnis:
Höhere Marktpräsenz, bessere und schnellere Marktdurchdringung Länder: Deutschland, Italien, Schweden, Schweiz, Frankreich
Kunden: MAN, IVECO, Lancia, RVI, Menarini, SICCA, Scania, Volvo
 

 
1985 - 1989
INA MOTORENELEMENTE SCHAEFFLER KG, Hirschaid
Abteilung Kfz-Industrie/Technischer Vertrieb
3.300 MA, Umsatz EUR 1,5 Mrd.

Gruppenleiter Vertrieb - Preisbildung
5 MA, Umsatz EUR 50 Mio.
 
verantwortlich für:
- Steuern und Abwickeln vertrieblicher Prozesse
- Festlegen der Preise, Ermitteln der Langzeitprognose
- Abstimmen und Festlegen der Muster- und Serienauflagen
- Koordinieren mit Anwendungstechnik und EDV Abteilung

1987
Abteilungsleiter Angebotswesen zugleich
Stellvertretender Hauptabteilungsleiter Vertrieb
6 MA, Umsatz EUR 75 Mio.
 
Ergänzend verantwortlich für:
- Technisches und kaufmännisches Ausfertigen und Verfolgen der Angebote
- Planen von Absatz und Umsatz
- Führen von wertanalytischen Gesprächen mit den Kunden
- Vorbereiten der Verhandlungen für Jahresabschlüsse
 
Ergebnis:
Eine neue eigenständige Vertriebsabteilung wird aufgebaut. Der Umsatz steigt von EUR 5.0 Mio. auf EUR 75,0 Mio.
Kunden: BMW, Porsche, VW, Audi, Mercedes Benz, Ford, Saab, Austin Rover, FIAT-Gruppe, Renault, PSA
 

 
1989 - 2001
ZF GETRIEBE GMBH, Saarbrücken
Geschäftsbereich Pkw Antriebstechnik - Automatikgetriebe
3.800 MA, Umsatz EUR 1,25 Mrd.

Leiter Bereich Preisbildung zugleich
Leiter Vertriebsgebiete Italien, USA, UK, Australien
8 MA, Umsatz EUR 250 Mio.
 
verantwortlich für:
- Planen der langfristigen Absatz- und Umsatzstrategie und -prognosen
- Vorbereiten und Unterstützen der Geschäftsleitung bei strategischen Unter¬nehmensentscheidungen und -verhandlungen
- Leiten der Projektgruppen „Kundenzufriedenheit“ und „Wertanalyse“
- Entwickeln, Einführen und Pflegen EDV-gestützter Controllingsysteme für Preisbildung und Fakturierung, Angebots- und Wettbewerbsdaten
 
- Preisbildung
Festlegen der Preispolitik und Preise für Muster, Vorserien- und Serien¬erzeugnisse für In- und Ausland
Beobachten und Analysieren der Entwicklungen und Tendenzen in- und ausländischer Märkte (Kunden und Wettbewerb)
Führen von Wertanalytischen Gesprächen mit den Kunden
 
- Vertrieb
Leiten der Vertriebsaktivitäten, persönliche Kundenbetreuung
Verbessern der Marktdurchdringung, Kundenzufriedenheit und -bindung
Akquirieren und Pflegen der Serienkunden
Aufbauen EDV-gestützter Systeme zur Unter¬stützung des Mahnwesens
Steuern und Überwachen systematischer Kostenauswertungen
Unterstützen der Verhandlungen zu Garantieabkommen
 
Ergebnis:
Eine erhebliche Steigerung der Marktdurchdringung wird erreicht. Abweichend zur allgemeinen Automobilindustrie verdreifacht sich der Absatz/Umsatz.
Ein neuer eigenständiger Bereich „Preisbildung“ wird aufgebaut.
Das Unternehmen wechselt von der Verlust- in die Gewinnzone.
Das Führen durch Zielvereinbarung und deren Steuerung anhand von Kennzahlen wird im Vertrieb eingeführt.
Kunden: Jaguar, Austin- und Land Rover, PSA, Lotus, Leyland DAF, Maserati, Rolls Royce, FIAT-Gruppe, BMW, Ford, Aston Martin
 

 
2001 - 2003
SELBSTÄNDIGER UNTERNEHMENSBERATER
– Marketing und Verkaufsförderung –
 

 
2003 - 2007
SCHAEFFLER KG, Herzogenaurach
Mit den Industriemarken: INA, FAG, LuK
für Automotive, Industrie, Luft- und Raumfahrt
58.000 MA, Umsatz EUR 8,0 Mrd.

Leiter Key Account Management Bosch Gruppe Automotive
30 MA weltweit, Umsatz EUR 75 Mio.
 
verantwortlich für:
- Erfüllen der Kundenbedürfnisse als zentraler Ansprechpartner
- Entwickeln und Durchsetzen der internationalen Vertriebsstrategie und der Ziele und Maßnahmen zur Key Account Entwicklung
- Koordinieren der Vertriebs- und Kundenaktivitäten weltweit
- Analysieren, Steuern und Weiterentwickeln der Geschäftsbeziehung
- Auswerten und Umsetzen von Markt- und Wettbewerbsinformationen
- Persönliches Betreuen des Kunden weltweit
- Laufendes Kontrollieren der Geschäftskennzahlen und Kostenentwicklung
- Verhandeln und Abschließen von Rahmen- und Liefer¬verträgen
- Koordinieren und Überwachen der Geschäftsabläufe konzernweit
 
Ergebnis:
Ein neues eigenständiges Key Account wird aufgebaut.
Ein sich abzeichnender Verlust von Marktanteilen wird umgekehrt.
Der Marktanteil für Präzisionsprodukte der Dieseltechnologie
wird verdoppelt.
Die Marge erhöht sich um 30 %.
Strategien für Key Account und Asien werden entwickelt und implementiert.

 

2007 - 2008
Unternehmen der Umformtechnik im Baden Württemberg
Konzernunternehmen - konsolidiert
Feinschneide- und Stanztechnik, Kunststoffverbundtechnik
für die Automobil- und andere Industrien
200 MA, Umsatz EUR 25 Mio.
 
Kaufmännische Geschäftsführung
 
gesamtverantwortlich für
Vertrieb, Personal, Controlling, Finanzen, EDV, Einkauf
 
Kaufmännische Geschäftsführung
gesamtverantwortlich für Vertrieb, Personal, Controlling, Finanzen, EDV, Einkauf
 
Nach umfassender Analyse, sofortiges Einleiten eines "Turnaround“:
 
- Intensivieren der Vertriebsaktivitäten
- Ankurbeln des Außendiensts durch eindeutige Zielsetzungen
- Konzipieren und Einführen von Technologietagungen für Außendienst
und Kunden, Ausbilden der verantwortlichen Mitarbeiter
- Aufstellen einer kurz-, mittel- und langfristigen Kunden- und
Produktstrategie auf Basis einer SWOT- und Mc Kinsey Portfolioanalyse
- Implementieren moderner Vertriebsinstrumente
(CRM-, Wettbewerbdatei, ABC-Analyse, professionelle Preisrunden, moderne Verhandlungsführung)
- Implementieren eines systematischen Loss Maker Managements
- Anpassen der Personal- und Produktionskapazität
- Implementieren des Projektes „Optimierung Lieferantenpool und Bündelung des
Einkaufsvolumens“
- Anstoßen eines Kreativprozesses zur kurzfristigen Erschließung neuer Anwendungsfelder
und Zielkunden sowie Erweiterung des Produktportfolios
 
Ergebnis:
 
- die Qualität der Anfragen aus dem Außendienst verbessert sich
- der Umsatz (Neuprojekte) steigt um 8 %
- die Anfragen und damit Angebote steigen um 66 %
- die Personal-, Produktions- und Materialkosten werden reduziert
- bei der ersten Preisrunde wird eine Sanierung von vier großen
Key Accounts erreicht
- bei vier weiteren Key Accounts werden massive Preisreduzierungs-
forderungen abgewehrt
- Gewinnung der Magna Gruppe als neuer Großkunde
- Ausstattung der Außendienstes mit professionellen
Präsentationskoffern
 
----------------------------------------------- KNOW-HOW-PROFIL --------------------------------------
 
Führung und Management
 
- Gesamtverantwortung in mittelständischen Unternehmen/Profitcentern
− Laufende Kontrolle relevanter Geschäftskennzahlen
− Personalführung und -aufgaben
− Zielorientierte und motivierende Arbeitsatmosphäre schaffen und fördern
− Changemanagement-Prozesse initiieren und dynamisch steuern
− Globale Geschäftsprozesse einleiten, erfolgsorientiert steuern und kontrollieren
− Internationale Symposien planen, organisieren und durchführen
− Balanced Scorecards Marketing und Vertrieb

 
Key Account Management und Beziehungsmanagement
 
− Vertrauensklima für langfristige, profitable Kundenbeziehungen schaffen
− Ziele und Maßnahmen zur Key Account Entwicklung festlegen
− Geschäftsbeziehungen analysieren, steuern und weiterentwickeln
− Umsatz und Gross Margin steuern und überwachen
− Preispolitik und Preise festlegen
− Diplomatische und zielorientierte Verhandlungsführung
 

Marketing
 
− Entwicklungen und Tendenzen in- und ausländischer Märkte beobachten, analysieren
und auswerten - Produkte/Kunden/Wettbewerb
− Maßnahmen zur Umsetzung von Strategien entwickeln und festlegen
− Marktdurchdringung, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung verbessern und sichern
− Internationales Industriemarketing und Strategiemanagement
− Industriemarketinginstrumente mit Schwerpunkt
- Produkt- und Produktentwicklungsmanagement
- Preis-, Distributions- und Kommunikationsmanagement
 

Vertrieb
 
− Internationales Vertriebsmanagement
− Internationale Vertriebsstrategien entwickeln und durchsetzen
− Angebotswesen
− Strategische Unternehmensentscheidungen und -verhandlungen vorbereiten und unterstützen
− Langfristige Absatz-, Umsatzstrategien und -prognosen planen und kontrollieren
− EDV-gestützte Controllingsysteme entwickeln, einführen und pflegen
(z. B. Preisbildung, Fakturierung, Angebote, Wettbewerbsdaten)
− Großserienkunden akquirieren und pflegen
 
Technisches Fachwissen
 
− Bauteil- und Großversuche planen, durchführen und auswerten
− Produkte analysieren und vergleichen - auch die des Wettbewerbs
− Konstruktive Auslegung von Automobilkomponenten spezifizieren und festlegen
− Ingenieurwissen (Konstruktion, Berechnung, Fertigung, Qualität, Versuchs- und Werkstofftechniken)
− Wissen zur Funktion anspruchvoller technischer Systeme (Elektrik/Mechanik/Elektronik/Hydraulik/Akustik)
− Automobiltechnik und deren Spitzentechnologien
 

Besondere Kenntnisse
 
− 5 Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Spanisch
− Fachvorträge und Präsentationen in den jeweiligen Sprachen ausarbeiten und präsentieren
− Simultan dolmetschen, Fachdokumente übersetzen
− TQM-Assessor nach EFQM
− Kunden- oder fachthemenbezogene Intranet Plattform als modernes Kommunikationsinstrument entwickeln, implementieren und pflegen
− Wissens- und Ideenmanagement
− Wertanalytische Gespräche vorbereiten und mit dem Kunden durchführen
− Werbung und Kommunikation - z. B. PR-Aktionen mit Großkunden, Technologie Tagungen, Kommunikationsmeetings
 

 
WEITERBILDUNG
 

 
1978 - 1979
Goethe Institut in Radolfzell und in Kochel am See
Deutscher Sprachkurs
 
1979 - 1984
Interne Seminare ZF Friedrichshafen
Elektronik, Hydraulik, Sprachen (Deutsch und Englisch)
 
Externe Seminare Katholische Akademie Weingarten
Technisches und Business Englisch

1985
Studiengemeinschaft Darmstadt
Fernstudium „Kaufmännisches Grundwissen“
 
1984 - 1989
Gerhard Reichel Seminare Forcheim
Seminare Vertrieb, , Arbeitstechniken, Personalführung
 
1989 - 2001
Deutsche Verkaufsleiter Schule München
Seminare Vertriebsleitung, Betriebswirtschaft, Rhetorik, Verhandlungsführung, Körpersprache, Kundenbetreuung
 
Interne Seminare ZF Getriebe GmbH
EDV, Organisation, Sprachen
 
2001 - 2003
Mex Bex Aschaffenburg
Verschiedene Seminare über Kundenakquisition, Präsentationstechniken, Direktvertriebstechniken wie MLM, Network- und Mailordermarketing
 
Dataline Rehlingen
EDV-Programme und Techniken
 
2003 - 2006
Deutsche Verkaufsleiter Schule München
Seminar Grundlagen Key Account Management
 
Bayern Innovativ Nürnberg
Seminar Spitzenleistungen im Key Account Management
 
Interne Seminare der Schaeffler KG
Interkulturelle Trainings (China/Indien/Japan/Korea), Wissensmanagement, Arbeitstechniken, Changemanagement
 

PRIVATE INTERESSEN/HOBBYS
 
Astronomie/Sternkunde
Fremdkulturen/Reisen
Moderne Kunst
Umfeld des Automobils und seine Technik
Alternative Energien und Umwelttechnik
 

François Hauviller
 
Diplom Ingenieur
Europäischer Ingenieur EUR ING
Master of Business Administration MBA
 
Mobil: +49 172 / 388 26 31
 

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