Gerd Leinenweber

www.leinenweber.eu

Kontaktaufnahme über 0160 626 57 51

Gerd Leinenweber hat sich auf Führungskräfteentwicklung, Unternehmensentwicklung sowie Optimierung von Vertrieb und Service spezialisiert.

Projekterfahrungen

Als Consultant unterstützt er das Management bei der zielgerichteten Weiterentwicklung des Unternehmens. Sein Schwerpunkt als Coach liegt im Leadership- und Executive Coaching. Er hat mit Führungskräften zahlreiche Individual- und Team-Coachings durchgeführt. Gerd Leinenweber arbeitet intensiv mit Führungsteams, z.B. bei der Leitbild- und Strategie-Entwicklung, der Ausrichtung und Harmonisierung der Aktivitäten der Geschäftseinheiten eines Unternehmens, der Einführung einer neuen Vertriebsstrategie, als Moderator von Strategiekonferenzen und bei Restrukturierung der Bereiche IT, Vertrieb und Finanzen & Controlling. Er hat mehrfach in High-Potential Programmen von Großunternehmen als Coach mitgearbeitet. Gerd Leinenweber hat langjährige Erfahrungen in der Konzeption und Umsetzung von Programmen zur Verbesserung der Effektivität von Vertrieb und Service.

Erfahrungen in Wirtschaft und Führung

Gerd Leinenweber hat mehr als 30 Jahre in mittleren und großen internationalen Unternehmen gearbeitet. Während dieser Zeit nahm er verschiedene Managementfunktionen in Vertrieb, Einkauf, Administration und Technik wahr. Seit 2003 arbeitet er als Consultant und Coach.

Einsatz von psychometrischen Verfahren

Gerd Leinenweber setzt verschiedene psychometrische Verfahren zur Persönlichkeits- und Verhaltensdiagnostik in Coachings und Entwicklungsprogrammen ein. Dazu gehören Verfahren wie Leadership Effectiveness Analysis, Sales Performance Analysis, Big Five, MBTI, Birkman First Look, Strength Finder und Bochumer Inventar (BIP).

Ausbildung

Gerd Leinenweber ist Diplom Betriebswirt (FH) mit Spezialisierung in Informationstechnologie und Rechnungswesen. Von 2003 bis 2004 absolvierte er eine Zusatzausbildung im systemisch-interaktiven Coaching beim artop Institut an der Humboldt Universität Berlin. Er verfügt über profunde Kenntnisse der Informationstechnologie sowie der in der Praxis verwendeten Methoden des Verkaufs erklärungsbedürftiger Güter (Target Account Selling, Customer Relationship Management, SWOT Analysen, Sales Performance Assessments). Weiterhin hat er eine durch Trainings und praktische Arbeit erworbene umfassende Expertise zur Planung und Durchführung von Programmen, Projekten, Seminaren und Workshops.

Gerd Leinenweber ist lizenzierter Structogram-Trainer und nutzt in vielfältiger Weise die damit verbundenen Kenntnisse der Biostrukturanalyse für seine firmenspezifischen Coachings, Seminare und Workshops zur Mitarbeiterentwicklung.

Leistungsangebot

Programme  zur Führungskräfte-Entwicklung

Ein wichtiger Erfolgsfaktor für Unternehmen sind die Führungskräfte. Ihr Handeln wirkt sich unmittelbar auf die Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter aus.

Im Rahmen eines von uns firmenspezifisch konzipierten  und realisierten Programmes wird zunächst festgelegt, welches Führungsverhalten für das  Unternehmen angestrebt werden soll.  Dazu verwenden wir einen Katalog von 22 Verhaltensfaktoren, von denen unternehmensspezifisch die 6-7 relevantesten  ausgewählt werden (Soll-Profil).  Anschließend ermitteln wir, welche Abweichungen zum Soll-Profil bei den heutigen Führungskräften existieren (Soll-Ist-Analyse). Auf dieser Basis wird ein maßgeschneidertes Programm für die konkrete Entwicklung jeder einzelnen Führungskraft konzipiert. Dazu gehören Handlungsempfehlungen für den Vorgesetzten, Coachings und auch der Besuch von Seminaren und Workshops.   

Programme  zur Vertriebsoptimierung

Die systematische, zielgerichtete und am künftigen Bedarf des Unternehmens orientierte Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter ist eine wichtige Erfolgskomponente für jedes Unternehmen.

Im Rahmen eines von uns firmenspezifisch konzipierten  und realisierten Programmes wird zunächst festgelegt, welches Verkaufsverhalten von Vertriebsmitarbeitern des Unternehmens  angestrebt werden soll.  Dazu verwenden wir einen Katalog von 18 Verhaltensfaktoren und 6 Motivationsfaktoren, von denen unternehmensspezifisch die 6-7 relevantesten  ausgewählt werden (Soll-Profil).  Anschließend ermitteln wir, welche Abweichungen zum Soll-Profil bei den heutigen Verkäufern existieren (Soll-Ist-Analyse). Auf dieser Basis wird ein maßgeschneidertes Programm für die konkrete Entwicklung jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters  konzipiert. Dazu gehören Handlungsempfehlungen für den Vorgesetzten, Kundenbesuchsbegleitungen, Coachings und auch der Besuch von Seminaren und Workshops.  

Coachings

Führungskräfte von Unternehmen sehen sich vielfältigen internen und externen Herausforderungen gegenüber. Oft bleibt für die persönliche Weiterentwicklung nur wenig  Zeit. Unsere  Coachings tragen diesem Umstand Rechnung, in dem sie einen individuellen Entwicklungsrahmen bieten, der sich ideal in das knappe Zeitbudget von Führungskräften integrieren lässt. Außerdem lassen sie sich gut in bereits vorhandene firmenspezifische Führungskräfte-Entwicklungsprogramme einbauen. Weiterhin bieten wir Positionierungs-Coachings an, wenn wegen der mangelnde Passung zwischen Person und Funktion eine für beide Seiten verträgliche Lösung entwickelt  werden soll.

Firmenspezifische Seminare und Workshops

Unsere Seminare und Workshops  leisten einen Beitrag zur Entwicklung der Soft Skills der Teilnehmer. Schwerpunkte werden in Absprache festgelegt. Die Kenntnis der eigenen Persönlichkeits-Struktur ist eine nützliche Voraussetzung, um erfolgreich mit anderen Menschen, seien es Mitarbeiter,  Kollegen oder Kunden, zusammenzuarbeiten. Als Basis dafür eignet sich das Structogram, mit dem die Teilnehmer vertraut gemacht werden. Dadurch werden die Teilnehmer für die Vielfalt menschlicher Verhaltensweisen sensibilisiert und lernen, angemessen, wertschätzend und effektiv mit anderen Menschen umzugehen.