Harald Klein

Maschinenbau - Industrie-Produkte

• Bessere Preise erzielen / Preiserhöhungen durchsetzen
• Systematische Akquise von Wettbewerber-Kunden
• Profi-Einkäufern Paroli bieten

Automotive - Zulieferer

• Auf Augenhöhe mit OEM-Einkäufern / Kostenplanern verhandeln – Margen steigern
  
• Price Development nach Nominierung - im Entwicklungs- undSerien-Zyklus
  
• Wirkungsvolle Gesprächsführung in Akquise und Änderungsmanagement
• IAM Fahrzeugteile Aftermarket - Sortimente platzieren / Anteile + Absatz steigern

Guten Tag,

Kundengewinnung &  Preisdurchsetzung

• LENZE Antriebstechnik,
  
  
• THYSSENKRUPP Aufzüge, Stuttgart
  
  
• mehrere Tier 1 Automotive Zulieferer (> 500 Mio. €) Automobil Industrie
  
  
• KSB, Frankenthal - Pumpen, Armaturen, Systeme für Fluidtransport (International*)
  
  
• MULTI-CONTACT, Basel (CH) / Essen - Solar-Industrie (International*)
  
  
• seepex, Gelsenkirchen - Exzenterschnecken-Pumpen
  
  
• BEULCO, Attendorn - Verbindungstechnik
  
  
• KLINGELNBERG-HÖFLER Maschinenbau, Ettlingen - Zahnradschleif-/fräs-Maschinen
  
  
• KÄRCHER, Winnenden - Reinigungstechnik

• PALM Papierfabrik, Aalen
  
  
• AVANTEC, Illingen - Zerpsanungstechnik
  
  
• VDI Verein Deutscher Ingenieure - Weiterbildung in Management und Vertrieb
  
  
• Global Competence Forum - Weiterbildung in Management und Vertrieb
  

weitere

• TRUMPF Werkzeugmaschinen
  
• SCHUNK - Spanntechnik & Automation
• BAUSCH & STRÖBEL - Pharmaverpackungs-Maschinen
• BELIMO - Antriebs- und Ventiltechnologie 
• DIAMOND - Glasfaser-Technik 
• VOITH Industrie Service
• TATE & LAYLE Food-Technics (International*)
• JRS Pharma (International*)
• SANDVIK Zerspanungtechnik
• SCANSONIC Schweißtechnologie
• mehrere Automobil-Ausrüster
• Tier 1 / Tier 2 Automotive Zulieferer
  Fluidsysteme & Kabelschutz
  Beleuchtungssysteme
  Elektronik Steckverbinder
  Systemlieferant Außenhaut
  Schwingungstechnik
  Sinterteile
  Dienstleistungen
• Automotive IAM Aftermarket
  
• ...
  

• Preisverhandlungen souverän und sicher führen
• Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen
• Angebotstrefferquoten signifikant steigern
• Strategisches Verkaufen im komplexen Projektgeschäft
• Wettbewerbskunden gezielt ins Visier nehmen – Systemtisch und pro-aktiv den Markt umverteilen
• Als Führungskraft den Verantwortungsbereich professionell managen
• Führungskräfte-Workshops: Mutige Jahresplanung und konsequente Umsetzung
• Mehr Kunden durch die Macht der Rhetorik
• Teamzusammenführung nach Merger (Internationale Veranstaltung)
• Offensive Vermarktung von Serviceleistungen
• Zusammenwachsen nach Fusionen / Übernahmen

• Als Innendienst souverän Preise am Telefon verhandeln
• Aktives Verkaufen im Innendienst
• Besser Preise – besser Margen
• Den Markt umverteilen – beim Wettbewerb gezielt Feuer legen
• Persönlichkeitsprofile von Gesprächspartnern erkennen und Gesprächsführung darauf einstellen
• Der Niederlassungsleiter als Führungskraft
• Im Innendienst-/Außendienst-Team die Effizienz steigern
• Katalog-Einführung
• Kampagnen erfolgreich durchführen

• Verhandlungen nach der Nominierung
• Price Development / Preis-Entwicklung in der Serie
  
• Nachträge clever fordern und abwehren ab der Nominierung und in der Phase SOP (Start of Production) bis EOP (End of Production)
  
• Rezepte gegen Preissenkungsforderungen
• Strategie und Positionierung für Preisverhandlungen
• Pro-aktiv und nachhaltig als Zulieferer verankern
• Persönliche Verhandlungsführung - Sicher und souverän verhandeln mit Großkunden
• Fitnessprogramm für Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
• Umgang mit der Übermacht der Einkäufer
• Verstehen des Beschaffungs-Spiels
• Strategisches und taktisches Instrumentarium für Verhandlungen
• Beidseitige Abhängigkeiten schaffen
• Vom Getriebenen zum Mitspieler in Preisverhandlungen
• Die überzeugende Management-Präsentation
• Eskalationen über alle Hierarchien hinweg souverän Managen
  

Lebensmittel-Zulieferer

• Mit Rückgrat und Lockerheit die Grobheit der Einkäufer bei Discountern (Aldi/Lidl/Kaufland ...) überwinden
• Rezepte gegen Preissenkungsforderungen
• Strategie und Positionierung für Preisverhandlungen
• Pro-aktiv und nachhaltig als Zulieferer verankern
• Persönliche Verhandlungsführung - Sicher und souverän verhandeln mit Großkunden
• Fitnessprogramm für Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
• Umgang mit der Übermacht der Einkäufer
• Verstehen des Beschaffungs-Spiels
• Strategisches und taktisches Instrumentarium für Verhandlungen
• Beidseitige Abhängigkeiten schaffen
• Vom Getriebenen zum Mitspieler in Preisverhandlungen
• Die überzeugende Management-Präsentation

• Wie beeinflussen wir die Wertschöpfungskette unserer Kunden?!
• Präsentationen die unter die Haut gehen
• Souverän bessere Preise verhandeln
• Begeisterung wecken - Wirkung erzielen

• Entwicklungsbudgets auf Vorstandsebene durchsetzen

• Zielkundenmanagement - die richtigen Kunden richtig bearbeiten
• Führungsinstrumente professionell einsetzen
• Nachlässe senken
• Der Innendienst als Umsatzmacher
• Trainingskonzept für Handelspartner
  -> mehr Loyalität
  -> mehr Umsatz
  -> höherwertige Produkte verkaufen
  -> bessere Kundenorientierung
• Die Messe als Durchlauferhitzer
• Umsatzturbo – durch Cross-Selling alle Potenziale im Markt nutzen

• Lehrgang zertifizierter Verkäufer (IHK)
• Mit neuen Produkten den Wettbewerb gezielt angreifen
• International Sales-/Agents.Meeting
• Impulsvorträge zu Vertriebsthemen

• Pharmaverpackungsmaschinen
• Koordinatenmessmaschinen
• Textilmaschinen
• CNC-Bearbeitungssysteme
• Anlagen für Fluidtransport
• Zerspanungswerkzeuge
• Spanntechnik & Automation
• Filter Technologie, Fluid Management
• Pumpen, Armaturen & Systeme
• Schwingungstechnik
• Kälte- Klima- und Wärmepumpentechnologie
• Feindrahtlösungen
• Industrie-Roboter
• Lager- und Handlingsysteme
• Schneid-, Stanz-, Biege- und Lasertechnologie
• Blechumformung
• Massivumformung
• Hydroforming
• Automation
• Pressen
• Gießtechnik

• Pharma- und Kosmetikverpackungen
• Verpackungs- und Logistikkonzepte für technische Produkte
• Lebensmittel-Verpackungen

• Klimatechnik (Tier 1)
  
• Beleuchtungstechnik (Tier 1)
  
• Schwingungs- und Geräuschminderung, Aktuatorik und Abdichtung(Tier 2)
  
• Umformwerkzeuge, Prototypen, Blechteile, Kunststoffformen (Tier 1)
  
• Kabelschutz & Fluidsysteme (Tier 1/2)
• Sintermetallteile (Tier 2/3)
  
• Elektrische & optische Verbindungstechnik(Tier 1/2)
  
• Pressensysteme für Automobilhersteller (Ausrüster)
  
• Automotive Schweißsysteme (Ausrüster)
• Automobilteile (Aftermarket)
• Automotive Services (Dienstleistungen)
• Haftklebetechnik
  
• Aerosole / Lacksysteme
  

• Maschinenhandel
• Zerspanungswerkzeuge
• Werkzeughandel (PVH)
• Fahrzeugteile / Kfz-Ausrüstung
• Holzbearbeitungsmaschinen
• Baustofffachhandel
• Automobilhandel
• Reinigungstechnik

• Bauchemie
• Bautechnik
• Fassadensysteme
• Baustofffachhandel

• Pharma Zulieferer
  
• Lebensmittelveredelung
• Bahn- und Verkehrstechnik
• Verlagswesen
• Schulungsunterlagen für Unternehmen & Behörden
• E-Learning
• Textilagentur
• Stahlhandel
• Medizintechnik