Harald Klein

Harald Klein

Souverän Preise durchsetzen - Aktiv Kunden gewinnen

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  • 71384 Weinstadt, europaweit tätig
  • Germany

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Personal information

Professional experience

  • Employment status
    Entrepreneur

Educational background

  • Languages
    German, English, Schwäbisch Muttersprache, Tacheles

About me

 
Guten Tag,
 
bei mir finden Sie die Kern-Themen Preisdurchsetzung & Kundengewinnung
(Preis-Verhandlung/Jahresgespräche/Preis-Anpassungen).

Als geborenem Stuttgarter, also Schwaben, sagt man mir nach, dass meine Herkunft nicht ganz unschuldig ist, an meiner Vorliebe für Preis-Verhandlungen ...

Die schwäbische Botschaft des gewinn-orientierten Sparens trage ich in Form von besseren Preis-Verhandlungen zu meinen Kunden. 1% weniger Nachlass, bedeutet schließlich in den meisten Fällen über 10% mehr Gewinn. Damit sind dann lohnende Investitionen möglich. So macht das Sparen und Schwabe sein, erst richtig Spaß ;-)

Schöne Grüße
Harald Klein
 
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Grundsätzliche Kern-Themen:

Kundengewinnung &  Preisdurchsetzung

Unsere zielgerichtete Vorgehensweise ...
 
Sie bekommen bei uns keine Seminare/Trainings/Workshops/Beratung „von der Stange“!
 
Nach ausführlichen Briefings im Kreise der Vorstandsmitglieder, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und anderer Führungskräfte haben Kunden uns u.a. mit den unten genannten Projekten im in und Ausland (D/E) beauftragt.

http://www.haraldklein.de
Hier finden Sie ein spannendes App zum Thema: "Welche Auswirkungen habe Ihre Nachlässe?"
 
http://twitter.com/haraldklein - laufend Tipps, Ideen, Inspiration und Humor
 
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Aktuelle Projekte Stand 11/2011:

  • SCHULER Group, Göppingen - Umformtechnik

  • THYSSENKRUPP Aufzüge, Stuttgart

  • BEHR MAHLE, Stuttgart - Automotive Zulieferer - Automobil Industrie

  • KSB, Frankenthal - Pumpen, Armaturen, Systeme für Fluidtransport (International*)

  • MULTI-CONTACT, Basel (CH) / Essen - Solar-Industrie (International*)

  • SÜDPACK, Ochsenhausen - Lebensmittel Verpackungsindustrie (Europa*)

  • seepex, Gelsenkirchen - Exzenterschnecken-Pumpen

  • BEULCO, Attendorn - Verbindungstechnik

  • AVANTEC, Illingen - Zerspanungstechnik

  • JRS, Rosenberg - Pharma Zulieferer (International*)

  • KÄRCHER, Winnenden - Reinigungstechnik

  • VDI Verein Deutscher Ingenieure - Weiterbildung in Management und Vertrieb

  • Global Competence Forum - Weiterbildung in Management und Vertrieb
* Teilnehmer-Gruppen / Sprache Englisch

Maschinenbau / Investitionsgüter
  • Preisverhandlungen souverän und sicher führen
  • Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen
  • Angebotstrefferquoten signifikant steigern
  • Strategisches Verkaufen im komplexen Projektgeschäft
  • Wettbewerbskunden gezielt ins Visier nehmen – Systemtisch und pro-aktiv den Markt umverteilen
  • Als Führungskraft den Verantwortungsbereich professionell managen
  • Führungskräfte-Workshops: Mutige Jahresplanung und konsequente Umsetzung
  • Mehr Kunden durch die Macht der Rhetorik
  • Teamzusammenführung nach Merger (Internationale Veranstaltung)
  • Offensive Vermarktung von Serviceleistungen
  • Zusammenwachsen nach Fusionen / Übernahmen
 
Handel
  • Als Innendienst souverän Preise am Telefon verhandeln
  • Aktives Verkaufen im Innendienst
  • Besser Preise – besser Margen
  • Den Markt umverteilen – beim Wettbewerb gezielt Feuer legen
  • Persönlichkeitsprofile von Gesprächspartnern erkennen und Gesprächsführung darauf einstellen
  • Der Niederlassungsleiter als Führungskraft
  • Im Innendienst-/Außendienst-Team die Effizienz steigern
  • Katalog-Einführung
  • Kampagnen erfolgreich durchführen
 
Automotive / Automobil-Zulieferer
  • Verhandlungen nach der Nominierung
  • Nachträge clever fordern und abwehren ab der Nominierung und in der Phase SOP (Start of Production) bis EOP (End of Production)
  • Rezepte gegen Preissenkungsforderungen
  • Strategie und Positionierung für Preisverhandlungen
  • Pro-aktiv und nachhaltig als Zulieferer verankern
  • Persönliche Verhandlungsführung - Sicher und souverän verhandeln mit Großkunden
  • Fitnessprogramm für Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
  • Umgang mit der Übermacht der Einkäufer
  • Verstehen des Beschaffungs-Spiels
  • Strategisches und taktisches Instrumentarium für Verhandlungen
  • Beidseitige Abhängigkeiten schaffen
  • Vom Getriebenen zum Mitspieler in Preisverhandlungen
  • Die überzeugende Management-Präsentation

Lebensmittel-Zulieferer

  • Mit Rückgrat und Lockerheit die Grobheit der Einkäufer bei Discountern überwinden
  • Rezepte gegen Preissenkungsforderungen
  • Strategie und Positionierung für Preisverhandlungen
  • Pro-aktiv und nachhaltig als Zulieferer verankern
  • Persönliche Verhandlungsführung - Sicher und souverän verhandeln mit Großkunden
  • Fitnessprogramm für Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
  • Umgang mit der Übermacht der Einkäufer
  • Verstehen des Beschaffungs-Spiels
  • Strategisches und taktisches Instrumentarium für Verhandlungen
  • Beidseitige Abhängigkeiten schaffen
  • Vom Getriebenen zum Mitspieler in Preisverhandlungen
  • Die überzeugende Management-Präsentation
 
Dienstleistungen / Dienstleister / Facilitymanagement / Industrie-Dienstleistung
  • Wie beeinflussen wir die Wertschöpfungskette unserer Kunden?!
  • Präsentationen die unter die Haut gehen
  • Souverän bessere Preise verhandeln
  • Begeisterung wecken - Wirkung erzielen
 
Automobil-Hersteller
  • Entwicklungsbudgets auf Vorstandsebene durchsetzen
 
Baubranche / Ausrüster / Komponentenlieferanten
  • Zielkundenmanagement - die richtigen Kunden richtig bearbeiten
  • Führungsinstrumente professionell einsetzen
  • Nachlässe senken
  • Der Innendienst als Umsatzmacher
  • Trainingskonzept für Handelspartner
    -> mehr Loyalität
    -> mehr Umsatz
    -> höherwertige Produkte verkaufen
    -> bessere Kundenorientierung
  • Die Messe als Durchlauferhitzer
  • Umsatzturbo – durch Cross-Selling alle Potenziale im Markt nutzen
 
Verschiedene Branchen
  • Lehrgang zertifizierter Verkäufer (IHK)
  • Mit neuen Produkten den Wettbewerb gezielt angreifen
  • International Sales-/Agents.Meeting
  • Impulsvorträge zu Vertriebsthemen

Unsere Branchen-Erfahrung:

Maschinen- und Anlagenbau:
  • Pharmaverpackungsmaschinen
  • Koordinatenmessmaschinen
  • Textilmaschinen
  • CNC-Bearbeitungssysteme
  • Anlagen für Fluidtransport
  • Zerspanungswerkzeuge
  • Spanntechnik & Automation
  • Filter Technologie, Fluid Management
  • Pumpen, Armaturen & Systeme
  • Schwingungstechnik
  • Kälte- Klima- und Wärmepumpentechnologie
  • Feindrahtlösungen
  • Industrie-Roboter
  • Lager- und Handlingsysteme
  • Schneid-, Stanz-, Biege- und Lasertechnologie
  • Blechumformung
  • Massivumformung
  • Hydroforming
  • Automation
  • Pressen
  • Gießtechnik
 
Verpackung:
  • Pharma- und Kosmetikverpackungen
  • Verpackungs- und Logistikkonzepte für technische Produkte
  • Lebensmittel-Verpackungen
 
Automotive / Automobilzulieferer:
  • Schwingungs- und Geräuschminderung, Aktuatorik und Abdichtung in der internationalen Automobilindustrie
  • Umformwerkzeuge, Prototypen, Blechteile, Kunststoffformen
  • Kabelschutz & Fluidsysteme
  • Elektrische & optische Verbindungstechnik
  • Haftklebetechnik
  • Aerosole
 
Handel:
  • Maschinenhandel
  • Zerspanungswerkzeuge
  • Werkzeughandel (PVH)
  • Fahrzeugteile / Kfz-Ausrüstung
  • Holzbearbeitungsmaschinen
  • Baustofffachhandel
  • Automobilhandel
  • Reinigungstechnik
 
Baubranche:
  • Bauchemie
  • Bautechnik
  • Fassadensysteme
  • Baustofffachhandel
 
Weiter Branchen:
  • Pharma Zulieferer
  • Lebensmittelveredelung
  • Bahn- und Verkehrstechnik
  • Verlagswesen
  • Schulungsunterlagen für Unternehmen & Behörden
  • E-Learning
  • Textilagentur
  • Stahlhandel
  • Medizintechnik
 
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The best way to learn something is to commit to teaching it.
Be generous with others and they will be generous with you.
It is seldom a matter of money as much as it is a matter of will.














 

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