Jan Arens
Angestellt, Senior Account Manager, adesso SE
Dortmund, Deutschland
Über mich
20 Jahre Erfahrung in der digitalen Welt, von Geschäfts-Prozessen und Software-Plattformen haben mich gelehrt als Übersetzer zwischen dem Digitalen und dem Realen, den gesetzlichen Vorgaben und dem Alltag der Mitarbeiter im Unternehmen zu fungieren. -> Ob ich ein Spezialist bin? Ihr müsst gleichzeitig die Energiewende stemmen, die Kommunen und das eigene Unternehmen digitalisieren, neue Geschäftsmodelle entwickeln... -> Ich helfe Euch bei Fragestellungen zu Digitalisierungsprozessen und Automatisierung, denn ich kenne die Herausforderungen der Energieversorger.
Werdegang
Berufserfahrung von Jan Arens
1 Jahr und 8 Monate, Sep. 2020 - Apr. 2022
Senior Sales Executive | Key Account Energy
Topcom Kommunikationssysteme GmbHVertrieb für von Software für die Verbindung von Business mit IT über System- und Medienbrüche zu innovativen End-to-End-Geschäftsprozesslösungen | Schwerpunkt Energiewirtschaft (Key-)AccountManagement: Weiterentwicklung der Beziehungen zu Bestandskunden, Bedarfsanalyse zur Identifikation neuer, potentieller Absatzmöglichkeiten | Up- sowie Cross Selling; Erster Ansprechpartner für vertragliche sowie kaufmännische Themen | Neukundenakquise: Ausschreibungen, Messepräsenz, Fachveranstaltungen
1 Jahr und 2 Monate, Juli 2019 - Aug. 2020
Leiter Vertrieb West
GÖRLITZ AG
Vertrieb von IT-Lösungen rund ums Metering (GWA/EMT/CLS), Messdatenerfassung, Quartierslösungen und Smart Grids | Verantwortung des Key Account Management in über 100 EVUs und Industrie | Vertrieb neuer Infrastruktur und infrastrukturnahen IoT-Themen der VIVAVIS (www.vivavis.com) | Neukundenakquise, Bedarfsanalyse und Ausschreibungsmanagement | Gestaltung von Angeboten und Vertretung auf Messen |Konzeptionierung sowie Präsentation von Lösungen
Vertrieb effizienter IT-Lösungen für die Energie- und Wasserwirtschaft (Key-)AccountManagement: Weiterentwicklung der Beziehungen zu Bestandskunden, Bedarfsanalyse zur Identifikation neuer, potentieller Absatzmöglichkeiten; Up- sowie Cross Selling; Erster Ansprechpartner für vertragliche sowie kaufmännische Themen; Neukundenakquise: Ausschreibungen, Messepräsenz, Fachveranstaltungen; Präsentationsvorbereitung und -durchführung
Inhouse-Consulting|Schwerpunkt Prozessmanagement|Analyse der Geschäftstätigkeit|Geschäftsprozessmanagement (Workshops, Ist-/Soll-Prozesskonzepte, Prozessmodellierung)| Schwerpunkt Projektmanagement|Leitung strategischer Projekte zur Geschäftsneu- und Weiterentwicklung|Überprüfung bestehender und neuer Informationssysteme auf Prozessunterstützung|Evaluierung von Synergie- bzw. Verbesserungspotentialen|Koordination der Einführung neuer Softwaresysteme|
Entwicklung und Durchführung zielgerichtete Maßnahmen zur Weiter- und Neuentwicklung der Geschäftsfelder der SOPTIM AG, Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen, Trendscouting und Zukunftsthemen, Strategisches Produktmanagement, Erstellung von Business Cases
Tätigkeiten: Verantwortung der strategischen Ausrichtung der SOPTIM Software für Handel und Beschaffung in der Energiewirtschaft (Portfolio-, Risiko- und Bilanzkreismanagement); Fachliche Teamführung; Prozess- und Fachanalyse des Energiemarktes; fachliches und technisches Anforderungsmanagement; Releaseplanung und Veröffentlichung mit agiler Entwicklungsmethodik; Entwicklung von Lizenzmodellen; Erstellung von Marketing- und Leistungsbeschreibungen; Kundenakquise und Messepräsens; Schulungen und Workshops;
Tätigkeiten: Einführung der SOPTIM Software für Handel und Beschaffung in der Energiewirtschaft (Schwerpunkte Portfolio-, Risiko- und Bilanzkreismanagement); Erstellung von Prozessanalyse; Spezifikation von Kundenanforderungen; Erstellung von Pflichtenheften; Planung, Umsetzung, Leitung und Abrechnung von Kundenprojekten;
Der Geschäftsleitung direkt auf Abteilungsleiterebene zugeordnet; Tätigkeiten: strategische Ausrichtung der Business Intelligence Software der CSB-System AG; Gestaltung einer kundengerechten Produktqualität, Koordination/Controlling der Programmierung; Vertriebstätigkeit - Messepräsenz, Präsentationsvorbereitung und -durchführung, Angebotsgestaltung; Beratung von Schlüsselkunden; Planung, Umsetzung, Leitung und Abrechnung von Kundenprojekten;
Tätigkeiten: Vertriebstätigkeit im Bereich ERP-System und Business Intelligence Messepräsenz, Präsentationsvorbereitung und -durchführung, Angebotsgestaltung; Prozess- und Organisationsberatung im Bereich Business Intelligence; Planung, Umsetzung, Leitung und Abrechnung von Kundenprojekten;
Tätigkeiten: Systemeinführung der ERP-Software (Warenwirtschaft, Handel, Logistik, Absatz und Beschaffung) der CSB-System AG in Neu- und Bestandskundenprojekten; Projektarbeit - Planung und Umsetzung; Bestandskundenbetreuung;
Tätigkeiten: Einrichtung, Administration und Datenpflege der ERP-Software der CSB-System AG im Rahmen der Wartung; Aufnahme, Überarbeitung und Weiterleitung von Kundenanforderungen an die Programmierung; Betreuung der Kunden bei Echtbetrieb bzw. Releasewechseln;
Ausbildung von Jan Arens
3 Jahre und 6 Monate, Okt. 2003 - März 2007
Wirtschaftswissenschaften
VWA Aachen
BWL, VWL, privates Recht, Wirtschaftsinformatik "Konzeption einer praxisorientierten Informationsbedarfsanalyse bei der MIS-Einführung"
3 Jahre, Aug. 2000 - Juli 2003
Informatik
Industrie- und Handelskammer Aachen
2 Jahre und 10 Monate, Okt. 1997 - Juli 2000
Betriebswirtschaftslehre
Rheinisch-Westfälischen Technischen Hochschule Aachen (RWTH)
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut
Französisch
Grundlagen