Fundraising ist eine aus dem angelsächsischen – vor allen Dingen aus den USA – stammende Variante des Marketings, mit deren Hilfe Nonprofit-Organisation Unterstützer, Förderer und Interessenten gewinnen und zur Gabe von Ressourcen bewegen können.
Fundraising setzt sich zusammen aus den Begriffen „Fund“ = Vermögen und „to raise“ = erschließen.
Frei übersetzt bedeutet Fundraising also das Erschließen von Vermögen. Da es im Deutschen keinen treffenderen Begriff gibt, hat sich Fundraising als Begriff zur Beschreibung der Akquisition von Ressourcen durchgesetzt.

In unserem Verständnis beschreibt Fundraising die systematische Erschließung von Zuwendungen, die der Organisation Ressourcen für ihre Arbeit zur Verfügung stellen. Fundraising wird strategisch und operativ geplant und dann systematisch umgesetzt.

Ziel des Fundraisings ist es, Menschen zu finden, die die Ziele der Organisation teilen und deshalb bereit sind, Ressourcen zur Verfügung zu stellen.

Ohne einen spezifischen Nutzen werden Menschen nicht bereit sein, sich zu engagieren und Ressourcen zur Verfügung zu stellen. Gegenleistungen, die die Förderer für ihr Engagement erhalten, verstärken deren Reaktion. Sie sind also eher bereit, die Organisation zu unterstützen.

Fundraising in Organisationen

Fundraising berührt alle Prozesse der Organisation. Aus diesem Grund tragen amerikanische Chef-Fundraiser auch den Titel „Director of Development“ und sitzen in der Geschäftsführung bzw. bekleiden Stabsstellen unmittelbar an der Geschäftsführung.

Fundraising soll man als Chance und nicht als Muss begreifen. Denn Fundraising eröffnet Möglichkeiten in der Entwicklung der jeweiligen Organisation, die so mit staatlichen Mitteln kaum möglich ist.