Jörg Kraft

Jörg Kraft

Vertriebsleiter D

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  • 69126 Heidelberg
  • Germany

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    German, English

About me

Vertrieb, Marketing, Finanzdienstleistungen im Gesundheitswesen und Healthcare Markt sind die Schwerpunkte in meinem beruflichen Leben. Die D-A-CH Region ist hier meine Heimat. International konnte ich bei den verschiedenen Konzernen meine Erfahrungen in Antwerpen ( AGFA HC) und Paris ( GE HC ) erweitern.
Medizintechnik, insbesondere erklärungsbedürftige Investitiongüter, bildgebende Diagnostiksysteme, IT-Systeme und Dienstleistungen ist das Spielfeld meiner erfolgreichen Arbeit der letzten 20 Jahre.

Vertriebsmanagement  bedeuteten für mich besonders
•    soziale Kompetenz, Inclusiveness,
•    Teamwork
•    nachhaltiges und strukturiertes Zielvorgabenmanagement
•    Kundenfokussierung,
•    Verhandlungsgeschick,
•    kreatives Denken und Handeln in Strategie und Taktik
•    Engagement, Engagement, Engagement und Spaß am Engagement

Meine Ideen zu Vertrieb sind z.B. :

1. Wissen, was der Kunde braucht und ihm das verkaufen, was ich habe

2. Wenn der Kunde fordert : besser, schneller, billiger, will ich das verkaufen, was jenseits dieser Forderung liegt, etwas, von dem der Kunde noch nichts weiß aber es unbedingt haben will, wenn er es kennenlernt. Erst dann verlasse ich die die Zirkusmanege der Preiskämpfer.

3.Kämpfe gegen das "Rumpelstilzchen Syndrom" :  Wenn ich weiß, was ich verkaufen will, weiß es der Kunde noch lange nicht.

 

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