Jürgen Dackweiler

Jürgen Dackweiler

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GeschäftsEntwickler für Ihren Vertrieb und Verkauf
Coach, Trainer, Berater
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Entrepreneur

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Jürgen Dackweiler's professional experience

  • 4 years
    7 months
    10/2009 - present

    Coach, Trainer, Berater

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  • Business Development Manager

    Pronto GmbH

  • Vertrieb und Verkauf Computer & Komponenten

    api Computerhandel GmbH

  • Vertrieb und Verkauf Recruitment Software

    MrTed

  • Vertrieb und Verkauf Projektmanagement Software

    Niku Corporation

  • Vertrieb und Verkauf ERP Software international

    Exact Software

Jürgen Dackweiler's educational background

  • Heinrich Management Consulting

    Vertrieb und Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen

    zertifizierter Coach und Trainer der VisionSelling® Methode
  • TextAkademie GmbH

    Text - Kommunikation, Audruck und Wirkung

    Blickverläufe in Brief, Newsletter, Internet und E-Mail, Mailing-Konzeption, von der Idee zum Text, Schreibblockaden, Schreibwerkstatt, Text-Verständlichkeit, Wie Vorteile entstehen, Denken Sie an Ihre Zielgruppe, Vorteilsketten, Regeln für gelungene Texteinstiege, Motive für den Texteinstieg
  • RWTH Aachen, technische Hochschulen Aachen

    Mechanik, Maschinenbau, Pneumatic, Hydraulik, Anlagenbau und Montage

    Institut für Messtechnik und Institut für Maschinenelemente

Languages spoken by Jürgen Dackweiler

  • German

  • English

Jürgen Dackweiler's organisations

  • AC Quadrat Wachtumsinitiative gefördert durch u.a. IHK Aachen - Handwerkskammer Aachen - RWTH Aachen und weiteren Unternehmen

Jürgen Dackweiler's interests

Personal information

Jürgen Dackweiler's portfolio

  • 52 Wochen Erfolg

    unser aktueller Podcast:
    http://blog.visionselling.de/category/52-wochen-erfolg/

  • Visionselling®

    wozu das gut ist, lesen Sie hier:
    http://blog.visionselling.de/about/

  • Das bringt’s...

    ...Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, immer komplexere Produkte und Leistungen in immer schnelleren Innovationszyklen an immer besser informierte Kunden zu vermarkten – oft begleitet von immer schärferen Wettbewerbssituationen.

    Wenn Sie sich fragen, welchen Wettbewerbsvorteil Sie für sich und Ihre Vertriebsmannschaft nutzen sollten, dann lohnt es sich vielleicht, einige Minuten zu investieren.

    Verständnis bringt Ertragssteigerung

    Wer schneller versteht, was der Entscheider beim Kunden aus der geplanten Investition herausziehen will, der spart sich wertvolle Zeit. Oft ist das professionelle Zuhören der einzige Weg, um auch nur eine Chance zu bekommen für die Investition berücksichtigt zu werden. Diese simple Weisheit scheitert in der Praxis daran, das Verkaufsorganisationen sich zu sehr auf das Senden ausrichten. Firmenpräsentationen sind ein Auswuchs dieser falschen Orientierung.

    Niemand wünscht sich eine neue Meinung. Niemand will freiwillig überzeugt werden. Und deshalb wehren wir uns unbewusst gegen jede Art von Überzeugungsversuch. Vor allem dann, wenn an Entscheider verkauft werden soll, endet jede Art von Präsentation oft in der Nicht-Entscheidung. Drehen Sie diesen Effekt um und machen Sie künftig Nicht-Präsentationen, die zügige Entscheidungen bringen.

    Beispiel gefällig?

    Es gibt viele Werkzeuge, die im B2B Vertrieb wirken, um das Verständnis zu steigern. Verstehen, was der Geschäftskunde entscheiden will, kann den Vertriebszyklus entscheidend verkürzen. Als Beispiel für eines dieser Werkzeuge, die wir bei unseren Kunden einsetzen, gilt die Gesprächslandkarte.

    Dieser kurze Film zeigt worum es geht.

    ** https://dl.dropboxusercontent.com/u/20308426/heinrichm_warum.mp4

    "Wenn Sie sich nun fragen, wie Sie auf einfache und schnelle Weise prüfen können, ob Jürgen Dackweiler und Stephan Heinrich für Ihr Unternehmen die passenden Ideen haben werden, dann könnten Sie sich für einen dieser Schritte entscheiden:"

  • Wollen wir mit einander reden?

    Um festzustellen ob wir nun gemeinsam mehr erreichen, sollten wir das unbedingt tun!

    Senden Sie mir gerne Ihren Terminvorschlag: jdackweiler@heinrichmc.de

    bleiben Sie weiterhin gut im Geschäft

    Beste Grüße
    Jürgen Dackweiler

    http://blog.visionselling.de/machen-wirs/

  • Vision Selling Workshops...

    ...und Trainings und Beratungen wenden sich an:
    - Verkäufer im Außendienst
    - Key-Account-Manager
    - Berater im Verkauf
    - Vertriebsleiter
    - Geschäftsführer

  • bleiben Sie gut im Geschäft...

    mit unserem aktuellen Podcast für 2014...

    http://blog.visionselling.de/category/52-wochen-erfolg/

  • Weckruf für Ihren Vertrieb

    eins von zwölf 60 Minuten Hörbüchern zu Themen im Vertrieb,
    kurzweilig und mit praktischen Tipps, die sofort angewendet werden können.

    http://visionselling.smile2.de/sales-up-call-uebersicht
    Gutscheincode: Dackweiler4visionselling

    1. Ihren für Sie treffenden Sales-Up-Call auswählen
    2. Bestellen
    3. dann oben rechts den Gutscheincode: Dackweiler4visionselling eingeben
    4. Konto erstellen und "Zahlen mit Rechnung"
    5. auf den Computer laden und anhören

    Viel Erfolg beim umsetzen wünscht Ihnen

    Jürgen Dackweiler
    Experte für den Verkauf und Vertrieb komplexer Lösungen und Produkte

  • mal schnuppern

    kostenlos und sicher nicht umsonst

    ...der aktuelle PODCAST 2014 - 52 Wochen Erfolg:
    http://blog.visionselling.de/category/52-wochen-erfolg/

    Praxisinformation für Vertrieb und Führung!

  • ernsthaft arbeiten

    das Buch - "Verkaufen an Top Entscheider"
    "Verkaufen an Top Entscheider als Hörbuch"
    oder
    ...unser Sales-UP-Call der Weckruf für Ihren Vertrieb:
    http://visionselling.smile2.de/sales-up-call-uebersicht

  • einfach umsetzen

    folgen Sie diesem Link zu unseren aktuellen Seminaren:
    http://www.heinrichmc.de/training-fuer-profis/offene-seminare/offeneseminare.html

  • Mieten Sie mich!

    Natürlich immer zum Thema Geschäftsentwicklung mit Vertrieb.

    Lassen Sie uns gerne dazu reden und einen Gesprächstermin vereinbaren, in dem wir besprechen welchen Vorteil unsere Zusammenarbeit für Sie und Ihr Unternehmen bedeutet.

  • Nicht-Präsentieren E-Book

    Wenn Sie wissen möchten, wie Sie im Umgang mit Kunden mehr Erfolg haben können, dann lernen Sie nicht-präsentieren.

    Sie senden einfach eine email hier über Xing mit dem Betreff “Nicht-Präsentation” und Sie bekommen kurz darauf ein e-book mit der Anleitung.

    Kostenlos und unverbindlich.

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