Jürgen Dannoritzer

Dipl.-Ing.

Inhaber

(The company name is only visible to registered members)

D-63512 Hainburg
Germany

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Personal information

Haves

Edit Wir unterstützen technisch orientierte Unternehmen im B2B-Geschäft neue Produkte und Ideen wertorientiert, systemisch und systematisch zu vertreiben, Wir helfen Unternehmen in einem systematischen Prozess auf der Grundlage der engpaßkonzentrierten Strategie von Mewes mit unserem Vertriebs-Navigator die eigenen Leistungen nutzenorientiert zu beschreiben und die richtigen potenziellen Kunden zu finden. Moderation von geschlossenen Unternehmerrunden.
Wants

Edit Kontakte mit Unternehmerinnen und Unternehmern zum Austausch von Know-How zu Fragen der Innovation/ Strategie/ Positionierung/ Vertrieb mit dem Schwerpunkt auf konkreter Umsetzung in der Praxis, Aktive Netzwerker im Bereich technologisch orientierter Unternehmen und deren Dienstleister mit der festen Überzeugung durch gemeinsame Synergien (siehe auch Kondratieff-Zyklen) die eigenen Möglichkeiten zu vervielfältigen. "Leise" Unternehmer, die gemeinsam für sich und die Anderen in der Runde mehr erreichen möchten
Interests

Edit Business Model Canvas, Gesundheitswirtschaft, Lern- und Denkprozesse, ganzheitliche Problemlösungen, nachhaltige Lösungen, Kybernetik, Engpass konzentrierte Strategie, TOC Theory of Constraints, Vernetztes Denken, GfK, Gewaltfreie Kommunikation, (Dr. Marshall B. Rosenberg), Komplexität, Kooperative, Kooperation, Kooperationsstrategien, Lean Startup, LimbicColor, NetMap, Räume schaffen für "leise" Unternehmer, Szenariotechnik, Theory U, Virtuelle Teams, VSM (Viable Systems Model), Genossenschaften (Waren), Katholische Soziallehre, Glaube + Arbeit, Web 2.0, StrategieForum Frankfurt, StrategieForum OWL, Rhein-Main, Hainburg am Main
Organizations

Edit Bundesverband StrategieForum e.V., BDFA, DARC, Filmclub Offenbach e.V., GDVK (Gesellschaft für vernetztes Denken und Komplexitätsmanagement e.V.), Krankenhaus-Kommunikations-Centrum KKC e. V. TOCICO (Theory of Constraints - International Certification Organization), VBU, VDI
Groups

Professional experience

1995 - present

Inhaber

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Industry: Others, Informationslogistik, Informationsverarbeitung, Geschäftsprozesse, Untermehmensprozesse, Unternehmensstrategie, Unternehmenssteuerung, Unternehmensnavigation, Kommunikation, Systeme, Wissensmanagement, Netzwerk
Jun 2011 - present
(2 years)

Leiter StrategieForum OWL

Bundesverband StrategieForum e. V., http://www.strategie.net/ostwestfalen-lippe/

Industry: Others
Dec 2010 - present
(2 years, 6 months)

Inhaber

Dannoritzer & Schwarz GbR, http://www.vertrieb-mit-system.de

Industry: Consumer Services
Feb 2010 - present
(3 years, 4 months)

Leiter StrategieForum Frankfurt

Bundesverband StrategieForum e.V., http://www.strategie.net/frankfurt

Industry: Others
Nov 2008 - present
(4 years, 7 months)

Pressearbeit und Redaktion Clubspiegel

Filmclub Offenbach e.V., http://www.filmclub-offenbach.de

Industry: Motion Pictures
Jan 2005 - Mar 2011
(6 years, 3 months)

Vorsitzender

Schulförderverein der Weißfrauenschule e.V.

Industry: Others
1991 - 1995

Bereichsleiter Werkzeugerstellung

Interpress Tonträger GmbH

Industry: Plastics, Tonträgerproduktion, Datenträgerproduktion
1990 - 1991

Vertriebsingenieur

Unverdross Technik

Industry: Electrical Engineering
1988 - 1990

Entwicklungsingenieur

SEL AG Quarzwerk Berlin

Industry: Electrical Engineering
1985 - 1988

Entwicklungsingenieur, Bereich Navigation

SEL AG, später ALCATEL AG

Industry: Electrical Engineering
1981 - 1982

Instandhaltung Elektronik

Bundeswehr

Industry: Defense/Military
1976 - 1980

Auszubildender als Radio- und Fernsehtechniker

Radio Lotz - Mühlheim

Industry: Consumer Electronics

Employment status

Freelancer

Educational background

1982 - 1985

FH Darmstadt
Nachrichtentechnik, Dipl.-Ing

Nachrichtenübertragung, Mikrowellen und Optoelektronik

Languages

German, English

About me

Vertrieb...

bedeutet - nach unserem Verständnis - potentielle Kunden anziehen und partnerschaftlich betreuen.

Dies beginnt mit der richtigen Ausrichtung auf die Kunden, die zum eigenen Unternehmen und zu dessen Produkte passen. Das Produkt kann ein Gegenstand (Ware), eine Dienstleistung oder eine Kombination aus beidem sein.

Erfolgreicher Vertrieb erfordert eine nachhaltig wirkende Kommunikation mit dem Kunden, die „nur“ im Dialog erfolgen kann. Wichtige Aspekte sind hierbei die bevorzugten Wege, der gewünschte Zeitpunkt, die benötigten Produkte und der Kundenreifestatus.

Effektiver und effizienter Vertrieb benötigt messbare Ziele für alle Vertriebsphasen. Vorraussetzung für messbare Ziele sind:

• systematische Vorgehensweise in allen Phasen
• Indikatoren für nicht direkt messbare Faktoren
• Integration des Vertriebs in die Unternehmensführung/-struktur
• offene Kommunikation zwischen allen Beteiligten
• auf den jeweiligen Engpass fokussierte Vorgehensweise

Systematische Markterschließung im B2B-Bereich - für technische orientierte Unternehmen mit innovationsfähigen Produkten - ist die Kernkompetenz der Dannoritzer & Schwarz GbR. Dabei prüfen und testen wir insbesondere die Vermarktungsfähigkeit auf Basis einer Engpass konzentrierten Vorgehensweise. Mit weiteren Spezialisten kooperieren wir.