Klaus Keller   Premium-Mitglied   Gruppenmoderator   Ambassador

Nach dem Studium der Elektrotechnik an der Hochschule in Mannheim startete ich meine Laufbahn als Projektingenieur im Produktvertrieb der Siemens AG. Zwei Jahre später übernahm ich als Vertriebsingenieur die Aufgabe das in Schieflage geratene Geschäft mit Niederspannungsmotoren in Süd- West Deutschland zu forcieren. Weiter Stufen folgten als Vertriebsgruppenleiter und Vertriebsleiter für die gesamte Antriebstechnik der Siemens AG.
 
In dieser Zeit jagte ich meinem Hauptwettbewerber BBC (später ASEA und ABB) die Hälfte dessen Marktanteiles ab und erhielt jedes Jahr Erfolgsbeteiligungen zwischen 120% und 250% durch die deutlichen Überschreitungen der Umsatzsteigerungsziele.
 
Parallel beschäftigte ich mich in der Marktforschung damit Kundenpotentiale festzustellen und die gewonnenen Ergebnisse der Befragungen mit den veröffentlichten Produktionszahlen der statistischen Landesämter abzugleichen.
 
Die acht monatige Mitarbeit in einem Restrukturierungsteam von McKinsey, in dem das Niederspannungs- Motorengeschäft der Siemens AG auf den heute erfolgreichen Kurs gebracht wurde, erweiterte und vervollständigte meine Methodenkompetenz in der erfolgreichen Neugliederung und Restrukturierung von unrentabel arbeitenden Unternehmenseinheiten. Die Erforschung von Kundenbedürfnissen über Telefonmarketing und Direktbefragungen gab den Entwicklern von Siemens hierzu wertvolle Hinweise für deren Entwicklungsarbeit.
 
1995 wurde ich in den oberen Führungskreis der Siemens AG berufen, zwei Jahre später übernahm ich die Funktion eines Hauptabteilungsleiters für die Automatisierungstechnik in der Region Rhein Main.
 
Als Coorporate Account Manager betreute ich seit 1999 zwei DAX Unternehmen weltweit und steigerte den Umsatz mit diesen Kunden innerhalb von 7 Jahren von 6 auf 70 Mio Euro.
 
Ab 2003 übernahm ich als Sprecher, wenig später als Leiter die Führung der Niederlassung Mannheim der Siemens AG. Neben den repräsentativen Aufgaben war ich für den wirtschaftliche erfolgreichen Einsatz von 1300 Vertriebs- und Service Mitarbeiter, für über 8000 Kunden, darunter einige DAX Unternehmen wie HDM, BASF, MLP und SAP und ca. 460 Mio. Euro Umsatz zuständig.
 
Nach über 30 Jahren erfolgreichem Wirken in einem Großkonzern entschloss ich mich 2007 mein umfangreiches Wissen über Kundenentscheidungsprozesse, den Aufbau und die Ausgestaltung von erfolgreichen Vertriebsstrukturen, lukrativen und fairen Entlohnungssystemen sowie die für den Erfolg eines Unternehmens absolut notwendige Mitarbeitermotivation auch außerhalb der Siemens AG weiter zu vermitteln.
 
Darüber hinaus beschäftigt mich mit großer Freude seit 1990 die Kunst- und Künstlerförderung. Als erster Vorsitzender des Künstlervereins Bürstadt entwickelte ich den Bürstädter und den Lampertheimer Kunstpreis. Mit dem im Herbst 2008 gestarteten Kunst Portal art-ic können Künstler und Kunstfreunde sich besserer vernetzten und sich über Aktionen, Vernissagen, Aufführungen und natürlich ihre Kunst informieren.