Klaus Schwarz
Betriebswirt
Inhaber(Şirket adı sadece kayıtlı üyeler tarafından görülebilmektedir)
- 63179 Obertshausen
- Almanya
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Kişisel Bilgilerim
- Sunuyorum
- operatives Vertriebs-Training, Beratung & Coaching mit Schwerpunkt IT-/TK- und Investitionsgüterindustrie, bestehendes Vertriebs-Netzwerk (seit 1984) in der IT-Branche, zertifiziertes Business-Coaching (dvct + dvnlp), Interim-Verkaufsmanagement (Akquise, Projektbegleitung, Projektabschlüsse gegen Bonus), IT-Vertriebsberatung (Geschäftsentwicklung, Vertriebsmethodik, Accountplanerstellung, Sales-Funnel-Analyse u.v.a.m.), Vertriebsaufbau-Beratung, Vertriebsoptimierung, IT-Personaldienstleistungen, operatives "Feldtraining", individuelle Vertriebstrainings, Dozententätigkeit in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Führung
- İlgi Alanlarım
- breites Sportinteresse, Musik, Tanzen, Motorradfahren, Reisen
- Gruplar
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İş Deneyimlerim
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- 2009 - bugün
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(Şirket adı sadece kayıtlı üyeler tarafından görülebilmektedir)
Sektör: Danışmanlık/consulting
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- - bugün
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Sektör: Bilişim teknolojisi ve hizmetleri
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- - bugün
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Sektör: Pazarlama ve reklam
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- - bugün
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Sektör: Girişim Danışmanlığı
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Sektör: Bilişim teknolojisi ve hizmetleri
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Sektör: Kimya
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Sektör: Telekomünikasyon
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Sektör: Bilgisayar donanımı
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Sektör: Bilgisayar ve ağ güvenliği
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Sektör: Bilişim teknolojisi ve hizmetleri
- İşyerindeki statü
- Yönetici
Eğitim Bilgilerim
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Fachschule für Wirtschaft
Marketing/Vertrieb, Staatlich geprüfter Betriebswirt
Fachabitur in Wirtschaftsmathematik und Naturwissenschaft (Chemie/Biologie)
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Friedrich-Ebert-Realschule
Mittlere Reife
incl. 2 Jahre Förderstufe
- Grundschule (Goetheschule) Grundschulabschluß
- Diller
- Almanca (Ana dili), İngilizce (Akıcı), Fransızca (Temel bilgiler)
Hakkımda
"Erfolgreich werden, sein und vor allem bleiben" - das ist meine Maxime!
Ich bringe Ihnen neue Impulse für Ihr Business, weil ich:
-> einfach Freude am Vertrieb habe und gerne mit Ihnen gemeinsam Erfolg haben will
-> lange im Vertrieb unterwegs bin (seit 1984 in allen releventen Funktionen)
-> in der IT-Branche gut vernetzt bin
-> den Vertrieb "von der Pike auf" gelernt habe
-> je nach Situation die passenden Methoden anbieten kann (Coaching, Beratung oder Training)
-> viele Kunden in den vergangenen Jahrzehnten kennengelernt habe
-> auch auf Erfolgsbasis arbeite (Ausnahme: Business-Coaching)
-> durch Geschäftspartner ergänzende Kompetenzen und Ressourcen zur Verfügung habe
MEIN KOMPETENZPROFIL
Das können Sie von mir erwarten …
Strategisch ausgerichteter, unternehmerisch denkender Vertriebscoach mit hoher Methoden-kompetenz, akquisitionsstark, kundenorientiert, mit ausgeprägtem Gespür für Märkte und Potentiale
VERTRIEB
Ich bin seit 1984 erfolgreich im Vertrieb tätig und meine Vertriebserfahrung umfasst dabei die unterschiedlichsten Funktionen bzw. Positionen (davon rund 11 Jahre Führungserfahrung). Meine Erfahrungsschwerpunkte sind:
Erschließen neuer Geschäftspotenziale durch bestehende belastbare Kundenkontakte auf
Entscheiderebene
Fähigkeit zum Aufbau langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehungen, sicheres Gespür für Neugeschäft, Sichern einer dauerhaften Kundenzufriedenheit
Detailliertes Wissen über unterschiedliche Geschäftsmodelle und deren Umsetzung im Markt, marktorientiertes und flexibles Gestalten von Geschäftsprozessen
Marketingkompetenz, um Geschäfts- bzw. Marktpotenziale strategisch und konzeptionell zu
identifizieren und in Vertriebsprojekte umzusetzen
Entwickeln und Begleiten von IT-Produkteinführungen, sowie Konzipieren und Umsetzen von entsprechenden Schulungsprogrammen
Zielgerichtetes Nutzen von Account- Planungsmethoden sowie die Entwicklung von Geschäfts-plänen, um neue Projekte zu generieren
Methodik, fachliche und persönliche Kompetenz zum Führen und Steuern großer Vertriebs-projekte (> 5 Mio. €), damit Umsatz- und Margenziele erreicht werden
Umsetzen verschiedener Marktangangsstrategien, durch die vorhandene operative Vertriebserfahrung in den Segmenten Klein-, Mittelstands- und Großkunden von der Akquisition bis zum Vertragsabschluss
MANAGEMENT UND FÜHRUNG
Über 11 Jahre fachliche und disziplinarische Personalführung, Verantwortung über mehrere
Standorte
Führen von Mitarbeitern durch Zielvorgaben, Delegation von Verantwortung, um die
vorhandenen Leistungspotenziale voll auszuschöpfen
Sichere Interpretation und Anwenden von betriebswirtschaftlichen Kennzahlen zur Steuerung und Erreichung der Geschäftsziele („Balanced Score Card“)
Ausgeprägte Fähigkeit zur Früherkennung von Störungen, Gefährdungen und sonstigen
Einflüssen auf den Projekterfolg, Vermeidung von ungewollten Eskalationen
„Change-Management“ – Schaffen einer positiven Veränderungskultur, Motivation und
Coaching von Mitarbeitern, Förderung und Sicherung der Leistungsbereitschaft
„Leben“ eines situativen Führungsstils, wertschätzendes und angemessenes Eingehen auf die Individualität von Mitarbeitern und Berücksichtigung der unterschiedlichen Dynamik von Teams in wechselnden Businesssituationen
Ausgereifte Menschenkenntnis, erfolgreich in Suche und Auswahl von Fach- und Führungs-kräften, erfahren als Beobachter und Teilnehmer von Assessment Centern
Reaktionssicher in turbulenten und krisengeprägten Situationen, Erstellen von kurzfristigen
ergebnisorientierten Aktionsplänen ohne die gesamtunternehmerischen Ziele aus dem Auge zu verlieren
BRANCHEN-KNOW-HOW
Fundiertes Wissen über Trends, Technologien und Strategien im Bereich ICT (Informations- und Communications-Technology,) adäquater Gesprächspartner auf Managementebene
Branchenwissen in den Bereichen Chemie, Fertigungsindustrie, Handel & Dienstleistung,
Travel & Transport sowie Logistik zur Generierung von vertikalen Lösungsprojekten
Belastbare Vernetzung in allen Ebenen der IT-Branche (Hersteller, Softwarehäuser, Dienstleis-ter, Systemhäuser, Beratungsunternehmen und Partner)
UNTERNEHMENSGRÜNDUNG
Gründung und Aufbau eines eigenen Dienstleistungsunternehmens mit den Schwerpunkten Ver-triebsberatung, operatives Verkaufsmanagement, Business-Coaching und Vertriebstraining
Erstellen und Umsetzen von Businessplänen zum Zweck der Gründung, dem Aufbau und der Wei-terentwicklung eines neuen Dienstleistungsunternehmens am Markt
Konzipieren einer Marktdurchdringungsstrategie mit klaren Akquisitionsprioritäten, Aufbau einer Kontaktmatrix, Aufsetzung eines Marketingkonzeptes sowie der Akquisition von Neukunden
Erarbeitung eines überzeugenden Vermarktungskonzeptes mit klaren USPs (Alleinstellungsmerkmalen)
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