Luca Tognoni

Dipartimento: Direzione, EtaBeta è una Società di consulenza che si rivolge ad Imprenditori ed Aziende che operano nell'universo del Franchising e del Retail. Come Managing Partner della stessa ha la responsabilità di seguire un progetto col fine di promuovere l'innovativo strumento di marketing legato alle "gift card", oltre che i servizi / prodotti offerti dalle aziende leader del settore (Epipoli e Fortech Italia) che hanno costruito la struttura tecnologica a sostegno delle attività correlate.

Dipartimento: Direzione, Per SCC (www.scc.com) svolge, nellambito della vendita di servizi e prodotti IT, attività di consulenza commerciale/gestionale seguendo in particolare i bandi gara emessi dalla PA, sia Locale che Centrale, e start-up di progetti specifici che richiedono capacità organizzative e conoscenza del mercato. L'obiettivo è gestire le opportunità su Enti e SpA controllate, veicolando i ca. 25 Sales Account sul territorio e coordinando i "team" virtuali per la genesi dell'offerta.

Dipartimento: Direzione, La società F.Giordano S.p.A. (www.giordanovini.it) è una delle più importanti realtà vinicole in Italia, leader assoluta nel settore delle vendita diretta di vino. Obiettivo è quello di verificare se fattibile la vendita su canali e/o mercati differenti. Due gli studi condotti finora: apertura negozi di proprietà e/o tramite rete in franchising (abbinato a studio di due stagiste della Bocconi per una rete in Germania); test sulle vendite dirette alle aziende nel periodo natalizio.

Dipartimento: Direzione, Soprana (www.sopranasrl.it) è specializzata nella regalistica aziendale (oggettistica promozionale, gadgets di alto livello, articoli ad hoc, confezioni natalizie, etc.). Dal 2004 richiede la gestione del rapporto con la CCIAA di Milano per il recupero degli indirizzi a cui inviare il catalogo delle confezioni natalizie (identificazione categorie, provincie, numero addetti, etc.) al fine di ottenere una "redemption" ottimale. Per il Natale 2007 gli indirizzi definiti sono 120.000.

Dipartimento: Direzione, FMS Italia (www.fms-italia.it) opera nei servizi generali (vending, cleaning, gardening, services) per Enti ed aziende private. L'esigenza è recuperare nuove opportunità, soprattutto nel "vending" (ristoro tramite distributori automatici di bevande e snacks); il supporto è dato dalla costante promozione verso nuovi potenziali clienti e dalla gestione di opportunità nella P.A. (gare e/o trattative) con compiti di relazione e studio simulato dei punteggi di gara (qualità/prezzo).

Dipartimento: Direzione, Con la Divisione specializzata nel Temporary Management di un'importante società di recruitment ha attivato un accordo che prevede il veicolamento delle proprie professionalità verso i clienti della stessa nei settori professionali attinenti (general management, sales & marketing, organisation, start-up, etc.) con la formula del Manager "a tempo". Con ciò riconoscendo la padronanza approfondita delle proprie competenze per una soluzione adeguata ad una definita esigenza.

Dipartimento: Direzione, Per un'importante SGR, che opera sul mercato fornendo capitale di rischio ad imprese già affermate con imprenditori intenzionati a realizzare importanti progetti di sviluppo sul loro business, agisce da intermediario per il recupero di dette imprese e/o per l'identificazione di progetti specifici (acquisizioni, sviluppo commerciale, internazionalizzazione, etc.). Ad oggi i progetti attivati sono una decina, con investimenti a 3-5 anni ed importi medi da 15 a 50 milioni di Euro.

Dipartimento: Direzione, Responsabile commerciale per uno dei più importanti centri Mail Boxes Etc. (www.mbe.it) di Milano in qualità di socio al 50%, offrendo vari servizi in outsourcing; tale realtà, nata nel 1995 con il n° progressivo MBE006 (sesta apertura nazionale, su un n° attuale di 550 centri, e seconda, dopo il centro pilota, su Milano) ed ormai saldamente avviata con un fatturato al vertice del network italiano e mondiale (oltre 500.000) e con un nutrito parco clienti, è stata ceduta a dicembre

Dipartimento: Direzione, Responsabile vendite Nord Italia area servizi della Lutech SpA (www.lutech.it), società di ingegneria e servizi nata dalla fusione tra Lutech (società ICT del Gruppo siderurgico Lucchini) e GPLV Partners (società di consulenza nelle TLC e nei media); ha avuto il compito di promuovere lofferta della Service Division sia sulla media e grande azienda che sulla PA, e nel tempo di costruire una struttura commerciale (con unambiziosa ipotesi di sviluppo) per operare su aziende non -capti

Dipartimento: Direzione, Responsabile vendite progetti speciali in staff al Direttore Commerciale di DSI (www.dsilink.it), società già Computer Associates fino al 1998, poi spin-off e da gennaio 2001 del Gruppo Tecnodiffusione, con una proposta di offerta IT a 360° (HW+ SW+servizi) come System Integrator, di recuperare opportunità di vendita di soluzioni complesse su medie-grandi aziende e su Enti PAL e PAC per obiettivi d'ordine significativi. Nella stessa azienda è stato responsabile BU grande utenza Nord

Dipartimento: Direzione, Responsabile vendite soluzioni del centro nord nellarea Commercio & Distribuzione presso C.A. (www.ca.com) , società multinazionale leader nella produzione e commercializzazione di software specializzato (è terza come fatturato a livello mondiale), incarichi di vendita di soluzioni complesse (servizi + software) nel Datawarehouse, nellE-business/E-commerce e nel Change & Configurat. Mgmt. Nella stessa azienda è stato responsabile vendite servizi su SW Unicenter TNG ed e-trust.

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Ha svolto presso ICL Italia SpA - già ICL Sorbus, ora Fujitsu Services (www.it.fujitsu.com) di Agrate Brianza (MI), società multinazionale del Gruppo inglese ICL Plc (controllato dal Gruppo Fujitsu), già del Gruppo americano Bell Atlantic, specializzata nella fornitura di servizi informatici hardware e software), incarichi di vendita alla P.A. ed ai clienti retail e di supporto (Sales & Marketing Support) quale assistente al Direttore Commerciale.

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Ha ricoperto presso la Granada Computer Services SpA - poi Synstar Computer Services, già società del Gruppo inglese Granada Plc, poi del Gruppo ATR di Brescia, specializzata in manutenzione hardware alternativa al costruttore e in servizi connessi alla media e grande elaborazione, l'incarico di responsabile dell'ufficio "Price & Contract" a cui facevano capo le funzioni di responsabile gare/appalti, marketing, gestione offerte e gestione contratti (post-vendita).

Dipartimento: Vendita - Commerciale, A.A.C.I. era un Agenzia di pratiche auto ed amministrative di proprietà della famiglia. In essa ha svolto tutte le mansioni, iniziando come addetto all'espletamento pratiche e gestione contabile, fino ad arrivare alla direzione complessiva, coordinando il lavoro di tre impiegati.

Dipartimento: Amministrazione - Segreteria, Sergente Furiere presso la segreteria amministrativa del Comando Armi Subacque (Siluri e Mine) sito in Porta Marola - Arsenale Militare Marittimo di La Spezia. Tale ruolo è stato svolto per 18 mesi con compiti specifici legati a detta fureria (amministrazione e segreteria), assieme ad altre mansioni come sottufficiale del CEMM (capo picchetto alzabandiera dell'Arsenale, capo pattuglia vigilanza notturna, capo turno c/o il Tribunale Militare).

2004/2005: corsi interni su gestione contrattuale e coordinamento strutture di servizio in ambito locazione operativa, gestione in outsourcing, facility mgmt, vigilanza, ... 2006/2007: specializzazione mercato PA con partecipazione a corsi e seminari su DLgs 163/2006.

2000: corsi interni sulle nuove soluzioni CA (enterprise portal, e-business continuity, CRM, Business Intelligence, security, modelling, system mgmt, ). 2001: corso per Manager (6 giorni suddivisi in 3 fine settimana) della Thornston. 2001: corsi interni su offerta del Gruppo DSI.

1996: progetto interno BREAKTHROUGH del gruppo ICL/Fujitsu. 1997: corsi interni sui SW TeamPRO (PBR, Workflow Mgmt e Groupware). 1997: corso di aggiornamento c/o CEGOS ITALIA (relatore: A. Frè). 1998: corsi interni sicurezza telematica, document management ed outsourcing.

1987: corso su "SPIGA" (programma contabilità) c/o TAM Software di Aulla (MS). 1991: corso su "dBIV" (gestione database) c/o Editrice Italiana Software. 1992: corso sulla "Qualità" (relatore A. Pamploni Scarpa) c/o ICL Sorbus. 1993: corso su "Il marketing dei servizi" (relatore S. Rainoni).

Diploma conseguito con votazione 50/60. Corso post-diploma in "Programmazione Calcolatori Elettronici" (CISITA ENFAPI Formazione Superiore di Lerici -SP) di 1.360 h con specializzazione in informatica amministrativa conseguita nel 1984/85. Capacità d'utilizzo di pacchetti di produzione individuale.