Manfred Richard Steinwendner

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Das schrieb ein Reporter der österr. Zeitung Standard 2003 über mich:

Das, was Theoretiker als Minus bemängeln mögen, kann sich in der Praxis flugs zum Plus verwandeln. Manfred Steinwender liefert mit seiner nahe Wien beheimateten Polo Portallogistik so ziemlich alles, was mit Musikkonserven zu tun hat - wenn es sein muss, gleich übermorgen: "Eine Millionen DVD-Rohlinge, bitte sehr, wenn Sie möchten."

Der 38-jährige Self-Made-Unternehmer war Lehrling und Schallplattenverkäufer bei Hartlauer in St. Pölten, später Diskjockey. Anfang der 80er-Jahre, bereits Abteilungsleiter bei Niedermeyer, wird er von Libro abgeworben und sechs Jahre später mit der Prokura und dem Aufbau des Video-Geschäfts betraut. Anfang der neunziger Jahre gibt er das weisungsgebundene Euro Dasein auf. "30 Jahre lang, seit meiner Geburt, hatte ich jemanden gehabt, der mir sagt, was ich tun muss. Das war lange genug." 500.000 Schilling werden vom Sparbuch abgehoben, zwei Mitarbeiter engagiert - und auf Anhieb 47 Millionen Schilling Umsatz gemacht. "Das kommt daher, dass man Kontakte hat", erklärt er bescheiden: "Wenn du aus der gleichen Branche kommst und gleichsam nur die Seite wechselst, kommst du als Kollege. Da geht alles leichter." Jahrelange Erfahrung als Diskjockey dürfte beim richtigen Schmäh für die Branche helfen. Heute bewirtschaftet die Polo-Portallogistik (17 Mitarbeiter, elf Millionen Euro Umsatz) ein wohl bestalltes Feld - etwa die Generalvertretung aller MGM-Filme in Konserve (von James Bond bis "Die glorreichen Sieben").

>> Vom Film zum Spielzeug <<

Da kann es einen wie ihn schon jucken, wieder einmal was Neues anzufangen: "Freakboarders" heisst Steinwenders jüngstes Baby. Herangetragen wurde dieses Projekt an ihn von einem Freund, dessen Eltern einst ein Spielzeuggeschäft besassen und der in einem mittlerweile 24-jährigen St. Pöltner ein Spiele-Genie entdeckt hat:

"Dieser Bursche hat die Freakboarders erfunden, ums Unternehmerische kümmern wir uns jetzt". Auf www.freakboarders.com tummeln sich allerlei schräge Typen, die Kids Freude machen sollen. Die etwa 10 Zentimeter grossen, beweglichen Figuren werden in Hongkong produziert. Dazu gibt es Comics und Games, die auf PC und Mac laufen. "5000 Figuren sind jetzt einmal in Österreich als Test auf dem Markt", sagt Steinwender. Jetzt will er damit nach den USA. Besteht Gefahr der Verzettelung? "In unserer Grössenordnung musst du schon so etwas wie ein Universalgenie sein." Man müsse als Unternehmer zuallerst selbst etwas vom Einkauf verstehen: "Wer zu teuer einkauft, fällt leicht auf die Nase." Aber auch so Banales wie EDV und Schreibarbeit könne nicht gut von vornherein aus der Hand gegeben werden: "Eine Sekretärin, die die Mails ausdruckt, kann sich kein Unternehmer leisten. Ausserdem muss ich mich auf jeden Fall selbst bei der Steuer auskennen. Ich muss doch wissen, wovon der redet, wenn ich meinen Steuerberater treffe."

Und verkaufen können? Das, meint Steinwender, sei sowieso Voraussetzung. KMU-Forscher Bornett: "Kommunizieren können, aus der Sicht des Kunden denken können, Lösungen statt Produkte anbieten."