Manfred Richard Steinwendner

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Interview Wirtschaftsblatt 2003:

Das, was Theoretiker als Minus bemängeln mögen, kann sich in der Praxis flugs zum Plus verwandeln. Manfred Steinwender liefert mit seiner nahe Wien beheimateten Polo Portallogistik so ziemlich alles, was mit Musikkonserven zu tun hat - wenn es sein muss, gleich übermorgen: "Eine Millionen DVD-Rohlinge, bitte sehr, wenn Sie möchten."

Der 38-jährige Self-Made-Unternehmer war Lehrling und Schallplattenverkäufer bei Hartlauer in St. Pölten, später Diskjockey. Anfang der 80er-Jahre, bereits Abteilungsleiter bei Niedermeyer, wird er von Libro abgeworben und sechs Jahre später mit der Prokura und dem Aufbau des Video-Geschäfts betraut. Anfang der neunziger Jahre gibt er das weisungsgebundene  Dasein auf. "30 Jahre lang, seit meiner Geburt, hatte ich jemanden gehabt, der mir sagt, was ich tun muss. Das war lange genug." 500.000 Schilling werden vom Sparbuch abgehoben, zwei Mitarbeiter engagiert - und auf Anhieb 47 Millionen Schilling Umsatz gemacht. "Das kommt daher, dass man Kontakte hat", erklärt er bescheiden: "Wenn du aus der gleichen Branche kommst und gleichsam nur die Seite wechselst, kommst du als Kollege. Da geht alles leichter." Jahrelange Erfahrung als Diskjockey dürfte beim richtigen Schmäh für die Branche helfen. Heute bewirtschaftet die Polo-Portallogistik (17 Mitarbeiter, elf Millionen Euro Umsatz) ein wohl bestalltes Feld - etwa die Generalvertretung aller MGM-Filme in Konserve (von James Bond bis "Die glorreichen Sieben")

Und verkaufen können? Das, meint Steinwender, sei sowieso Voraussetzung. KMU-Forscher Bornett: "Kommunizieren können, aus der Sicht des Kunden denken können, Lösungen statt Produkte anbieten."