Manfred Berger

Als ich in den 1980er Jahren für eine Werbeagentur mit der Kundengewinnung begann, war diese Aufgabe noch verhältnismäßig leicht zu lösen. Das Angebot an Agenturleistungen war so überschaubar wie die zur Verfügung stehenden Kommunikationskanäle. Obendrein wussten  die Auftraggeber noch, dass Agenturleistung Geld kostet.

Heute ist die Akquisition werthaltiger Agenturkunden zu einer ungleich größeren Herausforderung geworden. Agenturen müssen ihr Eigenmarketing auf ein Niveau heben, das sie bislang nur ihren eigenen Kunden empfahlen. Sie müssen erkennen, dass trotz ihrer eigenen Expertise in Sachen Markenaufbau und Vermarktung, der „Blick von außen“ Zeit und Geld spart.

Im Jahr 2004 kam ich auf die Idee, als neutrale Stelle die Anforderungen von Agenturen und Auftraggebern zusammen zu führen und dadurch beide Seiten zu unterstützen. Seit diesem Zeitpunkt arbeiten die agenturscouts an der Schnittstelle von Angebot und Nachfrage im Bereich der Marketingkommunikation. Wenn ein Marketingleiter eine Agentur mit einer speziellen Ausrichtung oder Fachkompetenz sucht, so erhält er von mir und meinen Mitarbeitern konkrete Hinweise auf entsprechende Anbieter. Möchte sich ein Einkäufer oder Geschäftsführer eines werbungtreibenden Unternehmens im Agenturmarkt orientieren, so helfen wir ihm dabei die Gepflogenheiten schneller zu durchschauen. Benötigt ein Produktmanager professionelle Unterstützung bei der Erstellung eines Briefings, so kann er diese ebenfalls von uns beziehen. Verantwortliche in Agenturen unterstützen wir in allen Anforderungen, die die Außendarstellung der Agentur und deren Akquisitionsprozesse angehen.

Wurde ich von den Agenturen mit meinem Unternehmen anfangs noch als ärgerlicher „Nebenbuhler“ verstanden, wandelt sich die Sicht langsam in Richtung nützlicher Dienstleister. Man erkennt, dass wir aus unserer neutralen Position heraus oft schneller ans Ziel führen.

Akquisition ist meine Passion. Aus diesem Grunde habe ich die Gruppe Agentur-Marketing ins Leben gerufen, in der sich Neugeschäftsverantwortliche von Agenturen austauschen können. Für die Zielgruppe der Marketingleiter unterhalte ich die Gruppe Marketingleitung und speziell für Einkäufer die Gruppe Einkauf von Marketingleistungen.

Netzwerkaktivitäten sind wichtig. Aus ihnen entstehen die besten Geschäfte. Was oft vergessen wird ist allerdings, dass der Aufbau eines funktionierenden Netzwerks viel Zeit und Engagement erfordert und auch nicht ohne Akquisition auskommt.

Für Fragen und Detailinformationen stehe ich den Mitgliedern dieser Plattform gerne zur Verfügung.