Manfred Koller
Bis 2022, Channel Manager DACH, CyberArk Software GmbH
Wien, Österreich
Werdegang
Berufserfahrung von Manfred Koller
Gesamtverantwortung für den Vertrieb in Österreich, die lokale Go-To-Market Strategie und das Erreichen des Umsatzziels. Führung und Erweiterung des lokalen Teams. Betreuung der Distribution, sowie Planung gemeinsamer Aktivitäten und Betreuung der Top Partner auf Executive Ebene, Unterstützung beim Partner-Recruitment. Unterstützung bei Key Accounts auf Executive Ebene. Lösung bei Problemen und Eskalationen zum Support und Customer Care. Referent bei diversen Security-Konferenzen und Partnerevents.
1 Jahr und 8 Monate, Aug. 2011 - März 2013
Country Manager Austria
Astaro GmbH & Co. KG – a Sophos Company
Gleiche Aufgaben wie bei Sophos. Nach dem Kauf von Astaro durch Sophos Mitte 2011 laufende Integration von Astaro in die Sophos GmbH. Ab März 2013 Gesamtvertriebsverantwortung für Sophos in Österreich.
2 Jahre und 5 Monate, März 2009 - Juli 2011
Key Account Manager
McAfee Software GmbH
Betreuung der Top 100 Kunden in Österreich, Akquise neuer Key Accounts. Ausbau des Marktanteils, sowie Cross- und Upselling bei Bestandskunden. Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Endpoint- und Netzwerk Security, Data Protection und Risk & Compliance. Enge Zusammenarbeit mit den McAfee Partnern bei Kundenprojekten. Sprecher bei verschiedenen Branchenveranstaltungen
1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2007 - Dez. 2008
Aladdin Representative Austria
Aladdin Europe GmbH
Als Funded Head bei der Internet Security AG angestellt zuständig für den gesamten Vertrieb der Security Produkte in den Bereichen Content Security sowie Identity und Access Management des Herstellers Aladdin Knowledge Systems in Österreich. Betreuung und Ausbau der Key Accounts und Channel Partner.
Im ersten Jahr Leitung und Aufbau der österreichischen Niederlassung mit zwei Mitarbeitern. Ausbau der Partnerlandschaft und Umsatzsteigerung der Produktbereiche Citrix, Thin Clients, SonicWall, Secure Computing, Swyx und Packeteer. Durch das rasche Wachstum persönliche Fokussierung auf die Security- und VoIP-Hersteller. Planung und Durchführung von Roadshows und Partnerevents.
1 Jahr und 4 Monate, Sep. 2003 - Dez. 2004
Sales und Marketing Manager
Air Access Koller KEG
Eigenes StartUp gemeinsam mit meinem Bruder und 2 Mitarbeitern in den Bereichen Wireless und Mobile Solutions. Teilnahme am Businessplan Wettbewerb i2b mit der Eigenentwicklung eines mobilen Stadtführers „eGuide“ Verantwortlich für Marketing, Corporate Design, Business Development und Partnermanagement. Vertrieb von Dienstleistungen und Produkten in den Bereichen Wireless und Mobile Solutions.
3 Jahre und 6 Monate, März 2000 - Aug. 2003
Channel Manager
Cisco Systems Austria
Betreuung der strategischen 1tier Partner, wie IBM, HP, NextiraOne, Getronics, Kapsch Businesscom, Computacenter und Syscom. Strategische Planung auf Executive Level, Erstellung von Businessplänen, Erarbeitung von gemeinsamen Lösungen inklusive Marketingstrategien. Planung und Durchführung von Veranstaltungen, Schulungen, Workshops für die Partner, aber auch gemeinsam für Endkunden in ganz Österreich.
1 Jahr und 7 Monate, Aug. 1998 - Feb. 2000
Key Account Manager
Pro In Consulting & Training GmbH
Vertriebsverantwortung für Kunden und Cisco-Partner in Österreich und Business Development in Europa in den Bereichen Schulungen, Erstellung von Ausbildungskonzepten und Consulting im Netzwerkbereich.
7 Monate, Jan. 1998 - Juli 1998
Vertriebsleiter
Topcall AG
Betreuung der Key Accounts, Consulting im Bereich Unified Messaging und Communication Process Re-Engineering
2 Jahre und 9 Monate, Apr. 1995 - Dez. 1997
Produkt Manager und Key Account Manager
Kreditschutzverband von 1870
Bis August 1995 Produkt Manager für die Online Produkte des KSV und Projektleitung „KSV im Internet“. Ab September 1995 als Key Account Manager verantwortlich für den Verkauf der Dienstleistungen des KSV, wie Informationsdienste, Inkassodienste, Insolvenzvertretung und Direkt-Marketing-Adressen.
5 Jahre und 8 Monate, Aug. 1989 - März 1995
Consultant Electronic Banking
Creditanstalt Bankverein
Nach 6-monatigen Traineeprogramm dann 6 Monaten in der Bankfiliale, Wechsel in den Bereich Zahlungsverkehr als Berater Electronic Banking. Beratung und Kundenbetreuung der Firmenkunden in den Bereichen Electronic- Banking, Cash-Management, Finanzplanung und Organisation. Weiterentwicklung dieser Bankprodukte, Konkurrenzbeobachtung und Projektmanagement. Abhalten von Schulungen, Workshops und Präsentationen.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen