Mario Schicht
Angestellt, Digitalisierungsmanager, Kupper IT GmbH
Leipzig, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Mario Schicht
Analyse der Kundenprozesse zur gemeinsamen Konzeption und Umsetzung einer Digitalisierungsstrategie
Bis heute 5 Jahre und 4 Monate, seit Jan. 2019
Head of Sales Planning / Customer Success
Twinner GmbH (vormals API Automotive Process Instiitute GmbH)
Vertriebssteuerung als Head of Sales Planning, Kundenakzeptanzanalysen und Anpassung für Zielgruppenansprachen und Leadgenerierungsmassnahmen, Saleserfolgsverfolgung und Maßnahmenvorschlag mit Abstimmung Geschäftsführer und Umsetzung mit Vertriebsleiter, Kundenbegleitung zur Abwanderungsverhinderung, Analysen und Maßnhamenvorschläge mit einem kleinen, schlagkräftigen Team, Betreuung von Salespartnern, Kommunikation zu Partnerdienstleistern
5 Jahre und 6 Monate, Juli 2013 - Dez. 2018
Vertriebsleiter
Twinner (vormals API Automotive Process Institute GmbH)
Leitung Vertrieb und Salespartner in Deutschland und Frankreich, Führung von insgesamt 10 Mitarbeitern Key Account, Backoffice Bestandskundenbetreuung, Führung des Ausendienstes, Backoffice und Trainern, Vertrieb von Investitionsgütern und Software (SaaS)
1 Jahr, Juli 2012 - Juni 2013
Regionalleiter Vertrieb
APi Automitive Process Institute GmbH
Präsentation der Unternehmenskonzepte bei relevanten Autohäusern und Autohausgruppen auf Geschäftsführerebene. Darstellung strategischer Möglichkeiten beim Einsatz der API Soft und Hardwarekomponenten. Teils Erstellung gemeinsamer Businessmodelle zur Rentabilität der angebotenen Investitionsgüter. Zusätzlich Personalverantwortung Nachwuchsverkäufer - Ausbildung und Führung der Mitarbeiter bis zur eigenverantwortlichen Übernahme von Vertriebstätigkeiten und Sicherstellung der Vertriebserfolge.
7 Jahre und 3 Monate, Apr. 2005 - Juni 2012
Vertriebsleitung
Moto-Sport-Handels AG
Zunächst Vertrieb im Aussendienst. Ab 01.04.2007 Vertriebsleiter für den Motorradvertrieb. Mitverantwortung Budgetplanung, Absatzverantwortung, Marketing, Händlernetzentwicklung, Aftersales. Gemeinsame Entwicklung von Absatzförderungsmassnahmen zusammen mit dem italienischen Hersteller ( ab 2007 Unternehmen der BMW AG) Englischsprachige Korrespondenz in Wort und Schrift.
6 Jahre, Apr. 1999 - März 2005
Fachberater im Aussendienst / Produktbereichstrainer
A. Würth GmbH und Co Kg
Ausbildung zum Fachberater im Aussendienst, Übernahme und seit April 2001 im Aussendienstvertrieb, ab 2003 zusätzlich Produktbereichstrainer - Durchführung von Schulungen für die Vertriebskollegen und die Niederlassungsmitarbeiter, Ansprechpartner bei fachspezifischen Produktfragen
Ausbildung von Mario Schicht
2 Jahre und 1 Monat, Mai 1999 - Mai 2001
Vertrieb
IHK Heilbronn
Absatzwirtschaft, Arbeitsorganisation und Datenverarbeitung, Volks- und Betriebswirtschaft, Rechtskunde und Abschlußfallstudie (sehr gut)
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen